【正文】 零配件，為銷(xiāo)售成功筑起牢固的支撐點(diǎn)。由此， 1965年豐田投放花冠車(chē)于美國(guó)市場(chǎng)前，豐田公司已有 384家代理商和價(jià)值 200萬(wàn)美元的零配件儲(chǔ)備。? 第二，選擇重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)，集中全部銷(xiāo)售力量對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)進(jìn)攻，在對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)基本滲透之后，再進(jìn)攻攻下一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。豐田汽車(chē)打入美國(guó)市場(chǎng)主要選擇西海岸的四個(gè)城市： 洛杉磯、舊金山、彼特蘭和西雅圖，當(dāng)建立起灘頭陣地后，便開(kāi)始對(duì)美國(guó)市場(chǎng)全線進(jìn)攻。實(shí)踐證明，這一策略對(duì)觀察整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正錯(cuò)誤，積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)是十分有益的。? 第三，嚴(yán)格篩選代理商。一流商品必須由一流商號(hào)經(jīng)銷(xiāo)。選擇的代理商應(yīng)是資金雄厚、聲譽(yù)高，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，顧客偏好進(jìn)口商品的中間商和零售商。特別是在進(jìn)入國(guó)際市 場(chǎng)初期，重金聘用當(dāng)?shù)厣倘嘶蛴蓢?guó)外代理商經(jīng)銷(xiāo)商品，不僅可減少營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)．增加銷(xiāo)售，而且還為自己的銷(xiāo)售公司提供示范和培養(yǎng)人才。 1969年，豐田公司盡管只有一種車(chē)型，而汽車(chē)代理商中的 44％為豐田服務(wù)，為豐田汽車(chē)進(jìn)入并占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)鋪平道路。? 第四，用豐厚的利潤(rùn)扶植和激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。豐田公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)以每輛 181美元的利潤(rùn)讓給經(jīng)銷(xiāo)商，這一數(shù)額大體與經(jīng)銷(xiāo)一輛大型轎車(chē)的利潤(rùn)相等，在有些人看來(lái)簡(jiǎn)直不可思議，而短短的幾年時(shí)間，豐田便躋身于世界汽車(chē)銷(xiāo)量最大公司行列之中，令視其為 “傻瓜 ”的人目瞪口呆。TOYOTA七 .促銷(xiāo) 組合廣告促銷(xiāo)策略? 從 20 世紀(jì) 80 年代初到現(xiàn)在，提起豐田汽車(chē)大家都會(huì)想起“ 車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē) ” 這句廣告語(yǔ)。其巧妙的借用了中古語(yǔ) ——— “ 車(chē)到山前必有路 ” ，然后發(fā)揮想象， “ 有路必有豐田車(chē) ” ，瑯瑯上口，便于記憶，印象深刻。這句廣告語(yǔ)一出，就受到媒體和營(yíng)銷(xiāo)界的大力贊賞，其名聲也響徹了中國(guó)大地?，F(xiàn)在該公司投放廣告更是注意廣告的創(chuàng)意以及廣告的投放時(shí)間與場(chǎng)合。? 豐 田公司為了有效地進(jìn)入美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，其促銷(xiāo)策略的核心是集中全力直接針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)大量做廣告。為了提高豐田汽車(chē)的形象，在電視中大做廣告的宣傳戰(zhàn)，使豐田公司在目標(biāo) 市場(chǎng)的范圍內(nèi)婦孺皆知、家喻戶曉。 1965年，豐田公司緊緊抓住其他外國(guó)汽車(chē)制造商沒(méi)有在電視做廣告的機(jī)會(huì)，壟斷了小轎車(chē)電視廣告的播映權(quán)。這一時(shí)期，豐田廣告支出大大超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的水平，僅 1969年廣告費(fèi)用支出就達(dá) 1850萬(wàn)美元。? 豐田汽車(chē)廣告的內(nèi)容由專(zhuān)家精心設(shè)計(jì)，絕不粗制濫造。為避免刺激美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者所引起的日美貿(mào)易矛盾尖銳化，盡量迎合美國(guó)人的喜好，在大力宣傳交通〔其在美國(guó)重要性的同時(shí)，還提到豐田汽車(chē)種種良好的功能和給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。這種 “具有美國(guó)精神的進(jìn)口汽車(chē) ”廣告戰(zhàn)，終于使豐田轎車(chē)在沒(méi)有硝煙的和平環(huán)境中名揚(yáng)美國(guó)市場(chǎng)。? 豐田公司為了有效地進(jìn)入美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，其促銷(xiāo)策略的核心是集中全力直接針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)大量做廣告。 但是這是在豐田進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的初期策略，以廣告為核心的促銷(xiāo)策略是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期來(lái)制定的，在產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期各階段要相應(yīng)選配不同的促銷(xiāo)組合，采用不同的促銷(xiāo)策略。? 豐田公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，豐田汽車(chē)處于引入期，促銷(xiāo)的目標(biāo)主要是宣傳介紹豐田汽車(chē)，以使顧客了解、認(rèn)識(shí)商品，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。廣告起到了向消費(fèi)者、中間商宣傳介紹的功效，因此這一階段以廣告為主要促銷(xiāo)形式，以公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)為輔助形式。同時(shí)我們還應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在成長(zhǎng)期，由于產(chǎn)品已打開(kāi)銷(xiāo)路，銷(xiāo)量上升，同時(shí)也出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，這時(shí)仍需廣告宣傳，以促進(jìn)顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)興趣，同時(shí)還應(yīng)輔以人員推銷(xiāo)形式，盡可能擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道；在成熟期和衰退期，銷(xiāo)售促進(jìn)應(yīng)該成為最主要的促銷(xiāo)手段。日前 豐田 汽車(chē) 公布了其 2023年全球產(chǎn)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，在去年 3月地震、 10月泰國(guó)洪災(zāi)和日元走強(qiáng)等不利因素影響下，豐田汽車(chē)在全球范圍內(nèi)總銷(xiāo)量為 ，排名世界第三位。但豐田汽車(chē)為 2023年設(shè)立的銷(xiāo)量目標(biāo)則將達(dá)到 2023年以來(lái)最高水平。v在 2023年的世界 500強(qiáng)公司排名中 ,豐田公司居第六位，緊隨排名第五的美國(guó)通用汽車(chē)公司，明顯領(lǐng)先于戴姆勒克萊斯勒、福特汽車(chē)以及大眾汽車(chē)。從 2023年豐田將通用從全球第一大汽車(chē)集團(tuán)的寶座上拉下馬 ? 公 關(guān) 活動(dòng)? 廣汽豐田開(kāi)展的 “ 飲水思源 ” 環(huán)保行動(dòng)、 “ 陽(yáng)光博愛(ài) ” 教育行動(dòng)兩大品牌公益活動(dòng)，在工廠節(jié)能環(huán)保、植樹(shù)造林、愛(ài)心助學(xué)、試制車(chē)捐贈(zèng)項(xiàng)目等方面都作出了相當(dāng)好的成績(jī)。如在 2023 年，由廣汽豐田公司通過(guò)中國(guó)紅十字基金會(huì)捐建四所 “ 陽(yáng)光博愛(ài) ” 小學(xué)等等，這些公關(guān)活動(dòng)樹(shù)立了本公司良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了汽車(chē)行業(yè)發(fā)展，使之在整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)中不斷開(kāi)拓自己的發(fā)展空間，這是該公司營(yíng)銷(xiāo)的又一創(chuàng)舉。? 此外，豐田移植北美經(jīng)驗(yàn)，引入大區(qū)制度，使渠道扁平化。? 渠道權(quán)利的下放有利于渠道建設(shè)扁平化，更有利于汽車(chē)銷(xiāo)售公司接近消費(fèi)者的終端市場(chǎng)，也對(duì)消費(fèi)者的需求反應(yīng)更加的敏銳快速。? 一汽豐田銷(xiāo)售公司總部設(shè)在北京，同時(shí)在北京、天津、長(zhǎng)春、成都、上海及廣州設(shè)置分支機(jī)構(gòu)。將多個(gè)渠道進(jìn)行重新整合使得豐田公司在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道形成統(tǒng)一化管理與規(guī)范，減少了渠道沖突。并充分利用渠道成員資源提升銷(xiāo)售額度。TOYOTA服務(wù) 理念從客戶滿意到客戶感動(dòng)顧客對(duì)服務(wù)的四大期望 準(zhǔn)確、可靠的維修合理的費(fèi)用高效、快捷的服務(wù)熱情的接待服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的 5P理論 理念 : 豐田的業(yè)務(wù)以顧客滿意度為目標(biāo)產(chǎn)品 : 提供高質(zhì)量和有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)以 吸引顧客定價(jià) : 通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引顧客TOYOTA謝 謝一月 2101:05:3301:0501:05一月 21一月 2101:05 01:0501:05:33一月 21一月2101:05:332023/1/281:05:33? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 01:05:3301:05:3301:051/28/20231:05:33AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2101:05:3301:05Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:05:3301:05:3301:05Thursday,January28,2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2101:05:3301:05:33January28,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 28一月 20231:05:33上午 01:05:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:05上午 一月 2101:05January28,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/281:05:3301:05:3328January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 1:05:33上午 1:05上午 01:05:33一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 01:05:3301:05:3301:051/28/20231:05:33AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2101:05:3301:05Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:05:3301:05:3301:05Thursday,January28,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:05:3301:05:33January28,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28一月 20231:05:33上午 01:05:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 211:05上午 一月 2101:05January28,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/281:05:3301:05:3328January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:05:33上午 1:05上午 01:05:33一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 01:05:3301:05:3301:051/28/20231:05:33AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2101:05:3301:05Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 01:05:3301:05:3301:05Thursday,January28,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2101:05:3301:05:33January28,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28一月 20231:05:33上午 01:05:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 211:05上午 一月 2101:05January28,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/281:05:3301:05:3328January2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 1:05:33上午 1:05上午 01:05:33一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴