【正文】 零配件，為銷售成功筑起牢固的支撐點。由此， 1965年豐田投放花冠車于美國市場前，豐田公司已有 384家代理商和價值 200萬美元的零配件儲備。? 第二，選擇重點銷售市場，集中全部銷售力量對目標市場重點進攻，在對重點市場基本滲透之后，再進攻攻下一個目標市場。豐田汽車打入美國市場主要選擇西海岸的四個城市： 洛杉磯、舊金山、彼特蘭和西雅圖，當建立起灘頭陣地后，便開始對美國市場全線進攻。實踐證明，這一策略對觀察整個市場態(tài)勢，及時發(fā)現(xiàn)和糾正錯誤，積累國際市場營銷經驗是十分有益的。? 第三，嚴格篩選代理商。一流商品必須由一流商號經銷。選擇的代理商應是資金雄厚、聲譽高，具有豐富的營銷經驗，顧客偏好進口商品的中間商和零售商。特別是在進入國際市 場初期，重金聘用當?shù)厣倘嘶蛴蓢獯砩探涗N商品，不僅可減少營銷風險．增加銷售，而且還為自己的銷售公司提供示范和培養(yǎng)人才。 1969年，豐田公司盡管只有一種車型，而汽車代理商中的 44％為豐田服務，為豐田汽車進入并占領美國市場鋪平道路。? 第四，用豐厚的利潤扶植和激勵經銷商。豐田公司進入美國市場時以每輛 181美元的利潤讓給經銷商，這一數(shù)額大體與經銷一輛大型轎車的利潤相等，在有些人看來簡直不可思議，而短短的幾年時間，豐田便躋身于世界汽車銷量最大公司行列之中，令視其為 “傻瓜 ”的人目瞪口呆。TOYOTA七 .促銷 組合廣告促銷策略? 從 20 世紀 80 年代初到現(xiàn)在，提起豐田汽車大家都會想起“ 車到山前必有路，有路必有豐田車 ” 這句廣告語。其巧妙的借用了中古語 ——— “ 車到山前必有路 ” ，然后發(fā)揮想象， “ 有路必有豐田車 ” ，瑯瑯上口，便于記憶，印象深刻。這句廣告語一出，就受到媒體和營銷界的大力贊賞，其名聲也響徹了中國大地?，F(xiàn)在該公司投放廣告更是注意廣告的創(chuàng)意以及廣告的投放時間與場合。? 豐 田公司為了有效地進入美國汽車市場，其促銷策略的核心是集中全力直接針對目標市場大量做廣告。為了提高豐田汽車的形象，在電視中大做廣告的宣傳戰(zhàn)，使豐田公司在目標 市場的范圍內婦孺皆知、家喻戶曉。 1965年，豐田公司緊緊抓住其他外國汽車制造商沒有在電視做廣告的機會，壟斷了小轎車電視廣告的播映權。這一時期，豐田廣告支出大大超過競爭者的水平，僅 1969年廣告費用支出就達 1850萬美元。? 豐田汽車廣告的內容由專家精心設計，絕不粗制濫造。為避免刺激美國的競爭者所引起的日美貿易矛盾尖銳化，盡量迎合美國人的喜好，在大力宣傳交通〔其在美國重要性的同時，還提到豐田汽車種種良好的功能和給消費者帶來的利益。這種 “具有美國精神的進口汽車 ”廣告戰(zhàn)，終于使豐田轎車在沒有硝煙的和平環(huán)境中名揚美國市場。? 豐田公司為了有效地進入美國汽車市場，其促銷策略的核心是集中全力直接針對目標市場大量做廣告。 但是這是在豐田進入美國市場的初期策略，以廣告為核心的促銷策略是根據(jù)產品的市場壽命周期來制定的，在產品的市場壽命周期各階段要相應選配不同的促銷組合，采用不同的促銷策略。? 豐田公司進入美國市場時，豐田汽車處于引入期，促銷的目標主要是宣傳介紹豐田汽車，以使顧客了解、認識商品，產生購買欲望。廣告起到了向消費者、中間商宣傳介紹的功效，因此這一階段以廣告為主要促銷形式，以公共關系、人員推銷和銷售促進為輔助形式。同時我們還應該認識到，在成長期，由于產品已打開銷路，銷量上升，同時也出現(xiàn)了競爭者，這時仍需廣告宣傳，以促進顧客對本企業(yè)產品的購買興趣，同時還應輔以人員推銷形式，盡可能擴大銷售渠道；在成熟期和衰退期，銷售促進應該成為最主要的促銷手段。日前 豐田 汽車 公布了其 2023年全球產銷量數(shù)據(jù)，在去年 3月地震、 10月泰國洪災和日元走強等不利因素影響下，豐田汽車在全球范圍內總銷量為 ，排名世界第三位。但豐田汽車為 2023年設立的銷量目標則將達到 2023年以來最高水平。v在 2023年的世界 500強公司排名中 ,豐田公司居第六位，緊隨排名第五的美國通用汽車公司，明顯領先于戴姆勒克萊斯勒、福特汽車以及大眾汽車。從 2023年豐田將通用從全球第一大汽車集團的寶座上拉下馬 ? 公 關 活動? 廣汽豐田開展的 “ 飲水思源 ” 環(huán)保行動、 “ 陽光博愛 ” 教育行動兩大品牌公益活動，在工廠節(jié)能環(huán)保、植樹造林、愛心助學、試制車捐贈項目等方面都作出了相當好的成績。如在 2023 年，由廣汽豐田公司通過中國紅十字基金會捐建四所 “ 陽光博愛 ” 小學等等，這些公關活動樹立了本公司良好的社會形象，促進了汽車行業(yè)發(fā)展，使之在整個汽車市場中不斷開拓自己的發(fā)展空間，這是該公司營銷的又一創(chuàng)舉。? 此外，豐田移植北美經驗，引入大區(qū)制度，使渠道扁平化。? 渠道權利的下放有利于渠道建設扁平化，更有利于汽車銷售公司接近消費者的終端市場，也對消費者的需求反應更加的敏銳快速。? 一汽豐田銷售公司總部設在北京，同時在北京、天津、長春、成都、上海及廣州設置分支機構。將多個渠道進行重新整合使得豐田公司在中國的銷售渠道形成統(tǒng)一化管理與規(guī)范，減少了渠道沖突。并充分利用渠道成員資源提升銷售額度。TOYOTA服務 理念從客戶滿意到客戶感動顧客對服務的四大期望 準確、可靠的維修合理的費用高效、快捷的服務熱情的接待服務營銷的 5P理論 理念 : 豐田的業(yè)務以顧客滿意度為目標產品 : 提供高質量和有競爭力的服務以 吸引顧客定價 : 通過有競爭力的價格吸引顧客TOYOTA謝 謝一月 2101:05:3301:0501:05一月 21一月 2101:05 01:0501:05:33一月 21一月2101:05:332023/1/281:05:33? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 01:05:3301:05:3301:051/28/20231:05:33AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2101:05:3301:05Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:05:3301:05:3301:05Thursday,January28,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2101:05:3301:05:33January28,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 28一月 20231:05:33上午 01:05:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:05上午 一月 2101:05January28,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/281:05:3301:05:3328January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 1:05:33上午 1:05上午 01:05:33一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 01:05:3301:05:3301:051/28/20231:05:33AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2101:05:3301:05Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 01:05:3301:05:3301:05Thursday,January28,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:05:3301:05:33January28,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28一月 20231:05:33上午 01:05:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 211:05上午 一月 2101:05January28,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/281:05:3301:05:3328January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:05:33上午 1:05上午 01:05:33一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 01:05:3301:05:3301:051/28/20231:05:33AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2101:05:3301:05Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 01:05:3301:05:3301:05Thursday,January28,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2101:05:3301:05:33January28,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28一月 20231:05:33上午 01:05:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 211:05上午 一月 2101:05January28,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/281:05:3301:05:3328January2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 1:05:33上午 1:05上午 01:05:33一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴