【正文】 品業(yè)務計劃和產(chǎn)品策略自行決定促銷政策，制定總體廣告策略，推廣預算和廣告業(yè)務計劃自行負責產(chǎn)銷銜接、產(chǎn)銷銜接和新產(chǎn)品推廣自行提煉各產(chǎn)品賣點，經(jīng)公司品牌管理部門審核后執(zhí)行事業(yè)部制定總體營銷策略和針對競爭對手的競爭策略，由公司高層批準執(zhí)行項目 權(quán)力銷售營銷銷量和利潤目標銷量分解網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和管理銷售政策銷售支持政策調(diào)整總體營銷預算價格策略產(chǎn)品策略廣告 /促銷策略產(chǎn)品管理賣點管理總體營銷策略50Lines部門結(jié)構(gòu)設(shè)置（舉例）： 某企業(yè) 營銷支持和監(jiān)控平臺的總部部門設(shè)置及基本職能營銷管理部? 成品總庫管理? 各分庫的管理? 庫存狀況分析? 倉儲費用控制? 庫存水平控制? 配貨? 運輸? 運輸費用控制? 物流人員的管理? 物流成本優(yōu)化倉儲管理 配送 內(nèi)部管理?品牌定位 /品牌手冊?品牌營銷 /協(xié)調(diào)?品牌監(jiān)控?品牌推廣?公關(guān)計劃與實施?新聞關(guān)系?大型展覽會?集團形象廣告?危機管理?信息規(guī)范化管理?信息研究（側(cè)重于宏觀信息和競爭對手總體動向）營銷中心 物流中心 行政協(xié)調(diào)中心品牌管理 公關(guān)管 理 信息管理財務中心? 營銷支持平臺自身的預算編制和控制? 營銷支持平臺自身人員的工資發(fā)放? 營銷支持平臺自身的帳務管理? 費用單證的審核? 共用資產(chǎn)的帳務管理? 內(nèi)部公用費用的分攤核算? 各產(chǎn)品營銷組織預算的劃撥? 制票（與總部直接交易的客戶）? 財務結(jié)算? 各產(chǎn)品營銷組織的工資發(fā)放? 各產(chǎn)品營銷組織的帳務管理內(nèi)部費用管理彩電、空調(diào)財務服務? 薪酬平衡? 共用資產(chǎn)管理? 內(nèi)部費用分攤管理? 組織各產(chǎn)品區(qū)域營銷組織的審計? 客戶資源協(xié)調(diào)? 營銷支持平臺內(nèi)部人員的考核? 營銷支持平臺人員的薪酬管理? 營銷支持平臺人員的內(nèi)部培訓外部協(xié)調(diào) 內(nèi)部管理售后管理中心? 售后服務窗口體系的建設(shè)? 網(wǎng)絡(luò)管理和檢查的規(guī)范制定? 服務公關(guān)? 投訴處理? 熱線電話? 回訪51Lines實施和管理難點（舉例）：某制冷企業(yè) 營銷支持和服務平臺實施和運作的難點和解決方法建議實施和運作的難點 解決方案建議各 品牌 營銷組織爭奪客戶資源? 按照客戶對哪種產(chǎn)品貢獻大的原則來處理? 由分公司行政經(jīng)理進行協(xié)調(diào)，給予一定比例的工資考核權(quán)，無法協(xié)調(diào)則由營銷行政處長協(xié)調(diào)，總部行政協(xié)調(diào)中心具有最終決定權(quán)各 品牌 營銷組織的公用資源使用協(xié)調(diào)? 采取內(nèi)部結(jié)算價格體系來管理，模擬有償服務? 由分公司行政經(jīng)理進行協(xié)調(diào)，無法協(xié)調(diào)則由營銷行政處長協(xié)調(diào)，總部行政協(xié)調(diào)中心具有最終決定權(quán)各 品牌 營銷組織的薪酬平衡? 各產(chǎn)品營銷組織制定薪酬方案，由行政協(xié)調(diào)中心進行平衡? 征收內(nèi)部 “薪酬所得稅 ”來平衡各 品牌 營銷組織的費用分攤核算? 由營銷支持和監(jiān)控平臺總部組織各事業(yè)部共同確定分攤范圍和標準? 由分公司財務人員負責對各產(chǎn)品單獨建帳和對公用費用建帳，按照標準進行攤銷，處長、分公司經(jīng)理負責協(xié)調(diào)缺乏足夠數(shù)量和滿足素質(zhì)要求的營銷行政管理人員? 現(xiàn)有的一線營銷管理人員應該發(fā)揮他們的長處，轉(zhuǎn)到產(chǎn)品線上繼續(xù)負責營銷工作? 采用逐步過渡的方法，先由彩電經(jīng)理兼任行政經(jīng)理，從總部、現(xiàn)有營銷人員中和大學生中逐步招聘、選拔營銷行政管理人員，并確定明確的招聘和到位時間表52Lines銷售管理? 開單與發(fā)貨流程? 結(jié)算與返利流程? 供貨與收款流程? 售后服務管理流程? 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護流程? 價格與市場秩序管理流程營銷管理流程體系主要包括以下方面（ 1）營銷管理? 營銷資源的分配及效果監(jiān)測? 營銷策劃和管理? 產(chǎn)品組合策略? 廣告管理? 促銷管理? 賣場管理營銷信息系統(tǒng)? 整體結(jié)構(gòu)? 收集及分析產(chǎn)出的信息內(nèi)容? 收集，分析及傳遞信息的流程? 主要信息報告的具體表格格式53Lines營銷管理流程體系主要包括以下方面（ 2）風險控制? 信用額度管理? 應收帳款管理? 倉儲管理 人員管理? 激勵體系設(shè)計? 選拔及考核機制? 人員培訓流程? 培訓計劃制定流程? 人員素質(zhì)評價財務管理? 預算分配? 預算監(jiān)控? 現(xiàn)金流管理? 費用報銷監(jiān)督機制 協(xié)調(diào)管理? 新產(chǎn)品研發(fā)，上市與銷售? 銷售系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)流程? 銷售系統(tǒng)與經(jīng)營系統(tǒng)的協(xié)調(diào)流程? 銷售系統(tǒng)與采購系統(tǒng)的協(xié)調(diào)流程 ? 跨部門協(xié)調(diào)的激勵體系54Lines謝謝55Lines靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:40:4517:40:4517:401/24/2023 5:40:45 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2117:40:4517:40Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 17:40:4517:40:4517:40Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2117:40:4517:40:45January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20235:40:45 下午 17:40:45一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:40 下午 一月 2117:40January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 17:40:4517:40:4524 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 5:40:45 下午 5:40 下午 17:40:45一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:40:4517:40:4517:401/24/2023 5:40:45 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2117:40:4517:40Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:40:4517:40:4517:40Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:40:4517:40:45January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20235:40:45 下午 17:40:45一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 215:40 下午 一月 2117:40January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 17:40:4517:40:4524 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 5:40:45 下午 5:40 下午 17:40:45一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:40:4517:40:4517:401/24/2023 5:40:45 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2117:40:4517:40Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:40:4517:40:4517:40Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2117:40:4517:40:45January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20235:40:45 下午 17:40:45一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 215:40 下午 一月 2117:40January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 17:40:4517:40:4524 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 5:40:45 下午 5:40 下午 17:40:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴