【正文】 吃好 配合質(zhì)檢部門，剖析本地板栗消費(fèi)中的隱患 正面宣傳佳訊板栗符合健康食品的優(yōu)勢 促銷策略 促銷策略 ? 先品嘗后購買 ：上市初期，應(yīng)用于夜場等娛樂場所的推廣促銷； ? 買贈一加一 ：買規(guī)定數(shù)量產(chǎn)品贈相應(yīng)禮品； ? 集包裝換禮品 ：搜集一定數(shù)量的包裝，或集齊系列包裝，可換取相應(yīng)禮品； ? 特定日期針對性促銷 ： 針對中青年女性及大學(xué)生，配合中秋節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)假日， 制作特殊包裝，進(jìn)行針對性促銷活動； ? 即猜即中與集卡換卡的銷售詭計(jì)： 通過趣味性的新穎活動，引發(fā)消費(fèi)者的探究心理，提高活動參與度，同時(shí)達(dá)到有效 宣傳品牌的目的。 特別促銷方案 一：促銷詭計(jì) ? “猜中肚量，即猜即送” 操作方式： ? 現(xiàn)場銷售人員告知：凡購買任意包裝產(chǎn)品者，獲得“猜肚量”機(jī)會一次。 ? 即時(shí)裝滿一袋栗子，如果消費(fèi)者猜中栗子數(shù)量，便免費(fèi)獲得該袋栗子。 ? “猜肚量”活動分輪次進(jìn)行，每輪參加者 5人，以營造現(xiàn)場氣氛。 ? 如 5人均未猜中，可獲贈小禮品。如多人猜中，每人送同等數(shù)量栗子一袋。 特別促銷方案二：集卡換卡 ? 操作方式： ? 每購買標(biāo)準(zhǔn)袋原燒栗子一袋，可獲得隨袋“快剝小子”卡一張。 ? 每集滿 50張，可換優(yōu)惠卡一張，憑優(yōu)惠卡獲得產(chǎn)品九折優(yōu)惠。 ? 每集滿 100張，可換健身卡一張。 ? 健身卡說明：健身俱樂部器械健身卡一張，價(jià)值 80元左右。 附加值 : ? 凡持健身卡可獲產(chǎn)品 ，每月獲贈健康手冊一份。 ? 獲得健身卡可成為“剝剝族”會員，優(yōu)先參與品脾所有促銷、抽獎(jiǎng)活動以及“剝剝族”成員聚會活動。 ? 累計(jì)健身卡達(dá)到一定數(shù)量，成為“一號快剝手”，將獲得年底回饋消費(fèi)者活動。 中秋上市執(zhí)行簡案 中秋清甜上市 中秋是板栗銷售的最旺時(shí)期，也是產(chǎn)品面市、占領(lǐng)市場的最佳機(jī)會。作為產(chǎn)品第一次亮相，品牌形象的首次建立，品牌主張的推出，這場戰(zhàn)役將落到每個(gè)細(xì)節(jié)。 9月 28日以前 —— 準(zhǔn)備期 ? 電臺以健康飲食專欄的形式，把人們消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，即“吃少吃好”， 精品消費(fèi)觀念宣傳出去，放大近年來我國干果 4成不合格，對人體危害極大等問題 ； ? 提前一周開始發(fā)布佳訊板栗即將 上市的消息 ； ? 報(bào)紙以“軟文”的形式，同樣聚焦“干果加工危害消費(fèi)者健康”，并提前 用專題方式質(zhì)疑 ：“今年中秋月餅，板栗消費(fèi)是否讓人放心”，首先用媒體的力量沖擊糖炒栗子這一主要競爭對手； ? 提前兩天發(fā)布佳訊板栗即將上市的消息，并 設(shè)剪報(bào)角可于 28日當(dāng)天活動現(xiàn)場免費(fèi)品嘗 。 9月 28日 /中秋 —— 上市日 ? 電臺、報(bào)紙發(fā)布佳訊板栗上市喜報(bào)，呼應(yīng)之前對板栗質(zhì)量影響健康的疑問，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并發(fā)布當(dāng)天活動地點(diǎn)等信息； ? 沃爾瑪、 家樂福超市設(shè)活動現(xiàn)場，開展免費(fèi)品嘗及 “快食栗子大賞”比賽； ? 利用一切物料及促銷人員的介紹，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“好剝”及“健康”的兩大優(yōu)點(diǎn)，使人們感受到佳訊板栗是今年中秋真正可以放心購買的品牌。 9月 28日之后 —— 促銷期 ? 保留佳訊健康飲食這一電臺專欄，總結(jié)今年 中秋消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告 ，公布人們 對佳訊板栗消費(fèi)的極大熱情 ，分析得出人們是對佳訊板栗所倡導(dǎo)的健康消費(fèi)理念的認(rèn)同等等，保持品牌的曝光率，強(qiáng)化產(chǎn)品印象； ? 各銷售點(diǎn)開展 買贈活動 ； ? 各銷售點(diǎn)開展“猜肚量，即猜即送” 促銷活動 。 經(jīng)營策略 約束條件 佳訊公司對板栗市場的預(yù)期目標(biāo) —— 做大 板栗市場的量少、分散、季節(jié)性等消費(fèi)習(xí)慣 —— 小規(guī)模經(jīng)營收益不大 佳訓(xùn)板栗核心特色的技術(shù)含量不高，易被跟風(fēng)模仿 —— 須大面積覆蓋市場 進(jìn)入市場后迅速占領(lǐng)市場，是佳訓(xùn)板栗的必然選擇 設(shè)備成本高 —— 前景不明朗前不宜大量引進(jìn) 專賣店設(shè)臵成本亦相對較高 —— 短期內(nèi)不宜大量設(shè)臵 策略點(diǎn)：解決矛盾 經(jīng)營策略 —— 出擊市場第三拳 1－ 2個(gè)專門店 1－ 2個(gè)超市現(xiàn)場炒制售點(diǎn) （臨時(shí)） 5－ 10個(gè)集中配送消費(fèi)點(diǎn) 5－ 10個(gè)集中配送銷售點(diǎn) 鬧市區(qū)集中樹立形象 購物區(qū)深度推廣產(chǎn)品 覆蓋核心消費(fèi)群 提高消費(fèi)便利性 擴(kuò)大覆蓋面 昆都、昆百大周邊 沃爾瑪、家樂福 中高檔住宅小區(qū) 夜場、影院 相對低成本，保證形象、大面積覆蓋 相關(guān)準(zhǔn)備 ? 針對銷售點(diǎn)與消費(fèi)點(diǎn)保溫設(shè)施的設(shè)計(jì)與投入 ? 住宅區(qū)銷售點(diǎn)采用在當(dāng)?shù)匦⌒统?、便利點(diǎn)設(shè)專柜的方式，小規(guī)模投入；（須前期談判） ? 銷售點(diǎn)的設(shè)臵可根據(jù)實(shí)際進(jìn)展控制節(jié)奏。 輔助方案 “ Ex— Shell Nut原燒栗子” 吉祥物設(shè)計(jì)征集活動 ? 活動主題： “我們尋找快剝小子” ? 活動范圍： 面向在校學(xué)生，分設(shè)小學(xué)組、中學(xué)組、大學(xué)組進(jìn)行大范圍的吉祥物設(shè)計(jì)作品征集活動 ? 目的： 在青年人群及兒童中樹立品牌形象，并塑造品牌的親合力，突出產(chǎn)品是專門針對這兩部分人群推出的明確定位，形成消費(fèi)者與品牌間的互動。 ? 方式： 通過電臺、報(bào)媒發(fā)布第一輪的活動信息，配合在學(xué)校布告欄、售點(diǎn)派發(fā)活動宣傳冊和張貼活動海報(bào)的形式，向在校的學(xué)生群體發(fā)布吉祥物設(shè)計(jì)作品征集活動； 邀請業(yè)界知名動漫畫家及時(shí)尚人士進(jìn)行評選，獲得前三名的選手作品將被廠家征用，作為開發(fā)吉祥物系列的素材，并根據(jù)評選結(jié)果分設(shè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品。 ? 效果預(yù)估： 在栗子消費(fèi)群體中刮起一陣“快剝小子”旋風(fēng)，并由此帶動一批忠實(shí)消費(fèi)群的成長。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:31:2023:31:2023:313/5/2023 4:31:20 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:2023:31Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:31:2023:31:2023:31Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:2023:31:20March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 上午 4時(shí) 31分 20秒 04:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 4時(shí) 31分 :31March 5, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 4時(shí) 31分 20秒 04:31:205 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 31分 20秒 上午 4時(shí) 31分 04:31: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:31:2023:31:2023:313/5/2023 4:31:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:2023:31Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:31:2023:31:2023:31Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:2023:31:20March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 上午 4時(shí) 31分 20秒 04:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 31分 :31March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 4時(shí) 31分 20秒 04:31:205 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 31分 20秒 上午 4時(shí) 31分 04:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:31:2023:31:2023:313/5/2023 4:31:20 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2023:31Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:31:2023:31:2023:31Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:2023:31:20March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 上午 4時(shí) 31分 20秒 04:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 31分 :31March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 4時(shí) 31分 20秒 04:31:205 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 31分 20秒 上午 4時(shí) 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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