【正文】 2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大一直在 財務(wù)軟 件和 ERP領(lǐng) 域 穩(wěn) 扎 穩(wěn) 打，取得行 業(yè) 中受人矚目的成就19932023 20232023 2023...階段性戰(zhàn)略重點階段性成果?新中大通過資本上的戰(zhàn)略合作、擴張，技術(shù)上和市場上的廣泛堅固的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系在國際財務(wù)管理軟件和公共財政管理軟件領(lǐng)域快速發(fā)展，成為中國財務(wù)軟件行業(yè)第二，中國管理軟件行業(yè)三強?新中大已經(jīng)投射出不再盲目套搬國外管理理念的意識，在人員準(zhǔn)備、實施能力和服務(wù)上早已經(jīng)開始動手培養(yǎng)能夠超越ERP的能力，已經(jīng)做好了全面向 “互動管理 ”轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備?種種跡象表明新中大的最新發(fā)展戰(zhàn)略中將蘊藏更多的國際化元素，最大的可能是借助某種力量進入國際市場，然后再專攻國內(nèi)市場?成功切入 ERP領(lǐng)域并高速發(fā)展 ?更深度的延伸?由財務(wù)軟件起家并打下穩(wěn)固基礎(chǔ)時間新中大發(fā)展歷史第 72頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大從涉足 財務(wù)軟 件到 進軍 ERP、推出 URP ,在管理 軟 件行 業(yè)積 聚了深厚的底 蘊 ERP財務(wù)軟件解決方案財務(wù)軟件系列服務(wù)模式（垂直市場或者小眾市場）產(chǎn)品模式（水平市場或者大眾市場）混合模式URP第 73頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大在 產(chǎn) 品研 發(fā) 中與國 際 大廠商的合作是非常 緊 密的，其余 環(huán)節(jié) 上 則 大多依靠自身的能力大部分由新中大獨立完成大部分由新中大獨立完成由新中大與代理商共同完成研發(fā) 咨詢 售前 分銷 /銷售 實施 二次開發(fā) 維護 培訓(xùn)由新中大與合作伙伴共同完成新中大聯(lián)盟體研發(fā)模式：合作開發(fā)營銷模式：直銷＋分銷服務(wù)模式：獨立為主第 74頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大的管理 軟 件 產(chǎn) 品 線 在中國市 場 中具有 強 勁 的 競 爭能力 2023年中國管理軟件品牌市場結(jié)構(gòu)2023年中國管理軟件市場國內(nèi)品牌情況新中大近年來一直處于中國管理軟件市場第二集團中的領(lǐng)先位置，而且具備在局部市場中與國際大廠商抗衡的能力第 75頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有縱觀 新中大的 發(fā) 展，概念 營銷發(fā)揮 了很大的作用， 這 也是它的擅 長 之 處概念營銷………… ……經(jīng)濟資源聯(lián)盟體的先進管理平臺，實現(xiàn)品牌、管理、渠道、技術(shù)、生產(chǎn)、客戶及人力等資源的全方位共享體系，真正實現(xiàn)協(xié)同商務(wù)和互動管理“ 管理軟件新文化運動 ”“ 互動管理 ”“3A品牌核心戰(zhàn)略 ”“聯(lián)盟體資源計劃（ URP） ”“國家資源計劃（ CRP） ”“靈動聯(lián)盟 ”強調(diào)重新定義財務(wù)軟件，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理、全面開放性和物流、資金流信息流的高度集成 由于新中大是從財務(wù)軟件起家，相對于管理軟件，財務(wù)軟件客戶需求相對單一，且購買行為更像是一次性消費，廠商在售出產(chǎn)品后只需提供相對簡單的售后服務(wù)，這使得財務(wù)軟件的市場營銷更類似于面向大眾的產(chǎn)品營銷，而概念炒作則是這種營銷思維方式的必然結(jié)果，所以這種營銷方式在新中大的發(fā)展歷程中一直被沿用“ 紅旗計劃 ” 通過 30多家 “ 榜樣 ”用戶的影響力帶動其高端產(chǎn)品的銷售，以軟件用戶本身的實際情況說服新用戶應(yīng)該最有成效 先進（ Advanced）靈動（ Agile）適用（ Applicable） 新一代面向以品牌企業(yè)為核心的經(jīng)濟資源聯(lián)盟體的商業(yè)管理模式，以聯(lián)盟體資源優(yōu)化為目標(biāo)，實現(xiàn)資源的全方位共享體系為軟件系統(tǒng)創(chuàng)建一個靈動柔性的架構(gòu) “ 從中國制造到中國創(chuàng)造 ” 突出展示新中大在生產(chǎn)制造管理方面的理論優(yōu)勢和實踐基礎(chǔ) 第 76頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有目前新中大一方面面對上市融資的困境，一方面成為眾巨頭廠商并購的熱門目標(biāo)新中大國內(nèi)巨頭廠商國際巨頭廠商面臨著被國內(nèi)外巨頭并購的危機?近年來一直傳有用友、金堞等上市公司欲收購新中大的消息受資金困擾積極謀求上市?2023年 12月新中大引進 21世紀(jì)科技投資有限公司和深圳創(chuàng)新科技投資有限公司的投資成立股份公司?2023年 6月石鐘韶收購浙江中國輕紡城集團股份有限公司持有的新中大全部股權(quán)第 77頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有資金實力上不足業(yè)務(wù)能力有待增強市場規(guī)劃好 產(chǎn)品理念好 急于上市未果 期待新產(chǎn)品再次打開局面 因此新中大目前一方面在積極的融資，一方面冀望于新產(chǎn)品所帶來的機會第 78頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大的 產(chǎn) 品 組 合中并沒有完全獨立的 eHR系 統(tǒng) ，但是在幾條最主要的 產(chǎn) 品 線 中都含有人力 資 源管理系 統(tǒng) 的模 塊新中大URP軟件 新中大國際 ERP軟件 新中大協(xié)同工作套件 新中大公共財政管理軟件 新中大簡約型 ERP軟件銀色快車新中大工程項目管理軟件 科研項目管理軟件內(nèi)含該模塊第 79頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有而且 這 些 產(chǎn) 品 線 之 間 相互 銜 接，能 夠 很好的 滿 足客 戶 的定制和升 級 需要第 80頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有當(dāng)前 對 于新中大來 說 ， 財務(wù)軟 件是其基 礎(chǔ)產(chǎn) 品， ERP是其核心 產(chǎn) 品， eHR在其 寬 廣的 產(chǎn) 品 線 上 實質(zhì) 只是充當(dāng) ERP中的一個模 塊eHRERP第 81頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大 eHR業(yè)務(wù) 的市 場 定位是以解決方案 為 主的 綜 合型廠商綜合單一產(chǎn)品 服務(wù)供應(yīng)商 eHR業(yè)務(wù)模式新中大 eHR業(yè)務(wù)市場定位供應(yīng)商管理軟件產(chǎn)品線寬度行業(yè) – 各行業(yè)，重點針對電力、公共財政運營管理軟件、工程項目管理 、科研項目管理等 客戶規(guī)模 – 大中型客戶類型 – 全部類型需求層次 – 中高端新中大細(xì)分市場選擇第 82頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大依靠其卓越的 ERP產(chǎn) 品以及 強 大的服 務(wù) 能力更多的是對 eHR進 行捆 綁銷 售，但是其整體缺乏通用的 產(chǎn) 品 組 合，而且沒有獨立的 eHR產(chǎn) 品優(yōu)勢 劣勢– 通過 ERP套件、捆綁、鎖定的銷售策略將增加新中大對已有客戶的黏性和新客戶的吸引力– 強大的服務(wù)實施能力奠定了巨大的發(fā)展?jié)摿ΘC 擅長于概念營銷– “產(chǎn)品 ”能力薄弱，市場開拓能力和盈利能力有限– 缺乏獨立的 eHR產(chǎn)品及其品牌– 缺乏對企業(yè)人力資源部門客戶資源的實際接觸和控制新中大在 eHR業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢分析第 83頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有金益康 經(jīng)過 十五年的 發(fā) 展已 經(jīng) 在政府機關(guān) 細(xì) 分市 場 取得 絕對優(yōu)勢 ，并開始關(guān)注企 業(yè) 人力 資 源管理 軟 件市 場19901993年 19931998年 19982023年 2023年至今公司戰(zhàn)略主要成果主要產(chǎn)品 ?通用人事信息管理系統(tǒng)（ GPMS） ?金益康辦公自動化系統(tǒng) YKOA ?人才素質(zhì)測評系統(tǒng)RCCP ?面向?qū)ο蠹夹g(shù)的GPMS世紀(jì)版 ?企業(yè)人力資源管理信息系統(tǒng) JYKeHR?承接大型政府信息化定制服務(wù)?在人事、稅務(wù)、審計、法規(guī)等領(lǐng)域積累豐富經(jīng)驗 ?從服務(wù)的積累到產(chǎn)品的切入?通用人事信息管理系統(tǒng) ” （ GPMS）作為全國人事信息系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)軟件在全國推廣，該產(chǎn)品 1997年市場占有率達(dá) 55%以上 ?深化在人力資源管理軟件市場中的角色?引進風(fēng)險投資，將企業(yè)改組為規(guī)范化股份制高科技企業(yè) ?推出人力資源管理系統(tǒng)產(chǎn)品系列，直接面向中國數(shù)百萬家企業(yè) ?GPMS的推廣在全國形成高潮 ?從政府市場向企業(yè)市場跨越?金益康公司的人力資源管理系統(tǒng)（ JYKHR）獲得科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金的無償資助 第 84頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有金益康的 標(biāo) 準(zhǔn)化 產(chǎn) 品主要通 過 分支機構(gòu)和代理 經(jīng)銷 商 進 行營銷 和服 務(wù) ，企 業(yè) 管理信息系 統(tǒng) 相關(guān) 項 目的開 發(fā)實 施主要通 過 與渠道合作或獨立承接的方式開展研發(fā) 咨詢 售前 分銷 /銷售 實施 二次開發(fā) 維護 培訓(xùn)企業(yè)管理信息系統(tǒng)相關(guān)項目 軟件企業(yè)價值鏈通過分支機構(gòu)和代理經(jīng)銷商進行主要是獨立完成系列人事、人力資源的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 區(qū)域核心代理商承擔(dān) 與渠道合作或獨立承接的方式開展 主要是獨立完成主要通過分支機構(gòu)和代理經(jīng)銷商進行現(xiàn)在將來研發(fā)模式：獨立開發(fā)營銷模式：分銷為主服務(wù)模式：獨立為主第 85頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有專業(yè)人力資源管理軟件提供商?定位于各級機關(guān)事業(yè)單位和國有企業(yè)單位的人事管理信息系統(tǒng)?定位于集團企業(yè)和多分支企業(yè) HR管理?采用開發(fā)?定位于中國各類大中型企業(yè)人力資源管理?采用的是 C/S結(jié)構(gòu)?定位于中小型企業(yè)?具有業(yè)務(wù)知識可拓展性的人力資源信息管理系統(tǒng)金益康目前主推的四種通用產(chǎn)品使其成為中國市場中最具競爭力的專業(yè)人力資源管理軟件提供商之一第 86頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有l(wèi)abellabel政府人力 資源管理 軟 件提供商人力 資源管理軟 件提供商專業(yè)人力資 源管理軟 件及其解決方案提供商綜 合管理軟 件及其解決方案提供商低端 產(chǎn) 品所積 累的豐富的客 戶資 源良好政府合作關(guān)系使其獲 得在企 業(yè)市 場 中的 強勢 支持人力 資 源管理軟 件市 場 中的核心 競 爭 優(yōu)勢的延伸1234金益康當(dāng)前在政府人力資源管理軟件市場取得壟斷地位后已經(jīng)凸現(xiàn)出強烈的擴張意圖和強大的擴張能力第 87頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有金益康在政府機關(guān)的 細(xì) 分市 場 取得 絕對領(lǐng) 先 優(yōu)勢 后已 經(jīng) 開始向企 業(yè) 的人力 資 源管理 軟 件市 場 跨越，國企成 為 其首當(dāng)其沖的目 標(biāo)政府機關(guān)市場企業(yè)市場國企?金益康在政府機關(guān)的細(xì)分市場已經(jīng)取得絕對競爭優(yōu)勢并處于絕對壟斷地位?金益康在政府市場中的積累使其獲得了獨有的政府背景和政府關(guān)系，這將使其在向企業(yè)市場的擴張中得到來自政府的強大支持?在中國市場中，類似人事部、勞動部、各行業(yè)管理部門等政府機關(guān)的強勢支持將成為推動市場的強勁動力，特別是對于國有企業(yè)，而國有企業(yè)又會直接對民營企業(yè)產(chǎn)生輻射作用第 88頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有金益康的 業(yè)務(wù)組 合將會從提供 單 一的低端 產(chǎn) 品向開始提供高端的服 務(wù)轉(zhuǎn) 型混合模式1993年以前承接大型政府信息化定制服務(wù)以積累能力和經(jīng)驗1993年至今以單一的人力資源管理軟件產(chǎn)品發(fā)展以獲取能力和資源掌握大量的低端客戶資源后發(fā)生進入服務(wù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型服務(wù)模式（垂直市場或者小眾市場）產(chǎn)品模式（水平市場或者大眾市場）第 89頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有更 遠(yuǎn) 來看，金益康將可能會延伸出更廣 闊 的 產(chǎn) 品 線–Elearning/…?人力資源領(lǐng)域縱向延伸– ERP/財務(wù)軟件 /… ?橫向延伸人力資源管理軟件第 90頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有金益康 eHR業(yè)務(wù) 的市 場 定位是 專 注于人事 軟 件市 場 提供 單一 產(chǎn) 品的 業(yè)務(wù) 模式綜合單一產(chǎn)品 服務(wù)供應(yīng)商 eHR業(yè)務(wù)模式金益康 eHR業(yè)務(wù)市場定位供應(yīng)商管理軟件產(chǎn)品線寬度行業(yè) – 政府、企業(yè)各行業(yè)客戶規(guī)模 – 大、中、小型企業(yè)客戶類型 – 政府機關(guān)、國企需求層次 – 低端需求金益康 eHR細(xì)分市場選擇第 91頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有金益康基于中國政府 細(xì) 分市 場 的 絕對優(yōu)勢 將使其在 擴張 中獲 得獨有的 資 源和支持，但其 產(chǎn) 品 線單 一和高端服 務(wù) 能力薄弱等因素又拖 緩 了其 擴張 的速度優(yōu)勢 劣勢– 政府細(xì)分市場中的絕對優(yōu)勢– 單一業(yè)務(wù)所積累的專業(yè)能力和品牌影響力– 與政府建立的關(guān)系– 現(xiàn)有的客戶資源龐大– 產(chǎn)品線單一– 高端服務(wù)能力薄弱金益康在 eHR業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢分析第 92頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有前程無 憂 依托其 強 大的內(nèi)部 資 源， 為 eHR產(chǎn) 品的快速 發(fā) 展起到了 較 大推 動 作用數(shù)據(jù)來源：前程無憂 2023年