【正文】 2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大一直在 財(cái)務(wù)軟 件和 ERP領(lǐng) 域 穩(wěn) 扎 穩(wěn) 打，取得行 業(yè) 中受人矚目的成就19932023 20232023 2023...階段性戰(zhàn)略重點(diǎn)階段性成果?新中大通過資本上的戰(zhàn)略合作、擴(kuò)張，技術(shù)上和市場(chǎng)上的廣泛堅(jiān)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系在國(guó)際財(cái)務(wù)管理軟件和公共財(cái)政管理軟件領(lǐng)域快速發(fā)展，成為中國(guó)財(cái)務(wù)軟件行業(yè)第二，中國(guó)管理軟件行業(yè)三強(qiáng)?新中大已經(jīng)投射出不再盲目套搬國(guó)外管理理念的意識(shí)，在人員準(zhǔn)備、實(shí)施能力和服務(wù)上早已經(jīng)開始動(dòng)手培養(yǎng)能夠超越ERP的能力，已經(jīng)做好了全面向 “互動(dòng)管理 ”轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備?種種跡象表明新中大的最新發(fā)展戰(zhàn)略中將蘊(yùn)藏更多的國(guó)際化元素，最大的可能是借助某種力量進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，然后再專攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?成功切入 ERP領(lǐng)域并高速發(fā)展 ?更深度的延伸?由財(cái)務(wù)軟件起家并打下穩(wěn)固基礎(chǔ)時(shí)間新中大發(fā)展歷史第 72頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大從涉足 財(cái)務(wù)軟 件到 進(jìn)軍 ERP、推出 URP ,在管理 軟 件行 業(yè)積 聚了深厚的底 蘊(yùn) ERP財(cái)務(wù)軟件解決方案財(cái)務(wù)軟件系列服務(wù)模式（垂直市場(chǎng)或者小眾市場(chǎng)）產(chǎn)品模式（水平市場(chǎng)或者大眾市場(chǎng)）混合模式URP第 73頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大在 產(chǎn) 品研 發(fā) 中與國(guó) 際 大廠商的合作是非常 緊 密的，其余 環(huán)節(jié) 上 則 大多依靠自身的能力大部分由新中大獨(dú)立完成大部分由新中大獨(dú)立完成由新中大與代理商共同完成研發(fā) 咨詢 售前 分銷 /銷售 實(shí)施 二次開發(fā) 維護(hù) 培訓(xùn)由新中大與合作伙伴共同完成新中大聯(lián)盟體研發(fā)模式：合作開發(fā)營(yíng)銷模式：直銷＋分銷服務(wù)模式：獨(dú)立為主第 74頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大的管理 軟 件 產(chǎn) 品 線 在中國(guó)市 場(chǎng) 中具有 強(qiáng) 勁 的 競(jìng) 爭(zhēng)能力 2023年中國(guó)管理軟件品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)2023年中國(guó)管理軟件市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌情況新中大近年來一直處于中國(guó)管理軟件市場(chǎng)第二集團(tuán)中的領(lǐng)先位置，而且具備在局部市場(chǎng)中與國(guó)際大廠商抗衡的能力第 75頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有縱觀 新中大的 發(fā) 展，概念 營(yíng)銷發(fā)揮 了很大的作用， 這 也是它的擅 長(zhǎng) 之 處概念營(yíng)銷………… ……經(jīng)濟(jì)資源聯(lián)盟體的先進(jìn)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌、管理、渠道、技術(shù)、生產(chǎn)、客戶及人力等資源的全方位共享體系，真正實(shí)現(xiàn)協(xié)同商務(wù)和互動(dòng)管理“ 管理軟件新文化運(yùn)動(dòng) ”“ 互動(dòng)管理 ”“3A品牌核心戰(zhàn)略 ”“聯(lián)盟體資源計(jì)劃（ URP） ”“國(guó)家資源計(jì)劃（ CRP） ”“靈動(dòng)聯(lián)盟 ”強(qiáng)調(diào)重新定義財(cái)務(wù)軟件，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理、全面開放性和物流、資金流信息流的高度集成 由于新中大是從財(cái)務(wù)軟件起家，相對(duì)于管理軟件，財(cái)務(wù)軟件客戶需求相對(duì)單一，且購買行為更像是一次性消費(fèi)，廠商在售出產(chǎn)品后只需提供相對(duì)簡(jiǎn)單的售后服務(wù)，這使得財(cái)務(wù)軟件的市場(chǎng)營(yíng)銷更類似于面向大眾的產(chǎn)品營(yíng)銷，而概念炒作則是這種營(yíng)銷思維方式的必然結(jié)果，所以這種營(yíng)銷方式在新中大的發(fā)展歷程中一直被沿用“ 紅旗計(jì)劃 ” 通過 30多家 “ 榜樣 ”用戶的影響力帶動(dòng)其高端產(chǎn)品的銷售，以軟件用戶本身的實(shí)際情況說服新用戶應(yīng)該最有成效 先進(jìn)（ Advanced）靈動(dòng)（ Agile）適用（ Applicable） 新一代面向以品牌企業(yè)為核心的經(jīng)濟(jì)資源聯(lián)盟體的商業(yè)管理模式，以聯(lián)盟體資源優(yōu)化為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)資源的全方位共享體系為軟件系統(tǒng)創(chuàng)建一個(gè)靈動(dòng)柔性的架構(gòu) “ 從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造 ” 突出展示新中大在生產(chǎn)制造管理方面的理論優(yōu)勢(shì)和實(shí)踐基礎(chǔ) 第 76頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有目前新中大一方面面對(duì)上市融資的困境，一方面成為眾巨頭廠商并購的熱門目標(biāo)新中大國(guó)內(nèi)巨頭廠商國(guó)際巨頭廠商面臨著被國(guó)內(nèi)外巨頭并購的危機(jī)?近年來一直傳有用友、金堞等上市公司欲收購新中大的消息受資金困擾積極謀求上市?2023年 12月新中大引進(jìn) 21世紀(jì)科技投資有限公司和深圳創(chuàng)新科技投資有限公司的投資成立股份公司?2023年 6月石鐘韶收購浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司持有的新中大全部股權(quán)第 77頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有資金實(shí)力上不足業(yè)務(wù)能力有待增強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)劃好 產(chǎn)品理念好 急于上市未果 期待新產(chǎn)品再次打開局面 因此新中大目前一方面在積極的融資，一方面冀望于新產(chǎn)品所帶來的機(jī)會(huì)第 78頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大的 產(chǎn) 品 組 合中并沒有完全獨(dú)立的 eHR系 統(tǒng) ，但是在幾條最主要的 產(chǎn) 品 線 中都含有人力 資 源管理系 統(tǒng) 的模 塊新中大URP軟件 新中大國(guó)際 ERP軟件 新中大協(xié)同工作套件 新中大公共財(cái)政管理軟件 新中大簡(jiǎn)約型 ERP軟件銀色快車新中大工程項(xiàng)目管理軟件 科研項(xiàng)目管理軟件內(nèi)含該模塊第 79頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有而且 這 些 產(chǎn) 品 線 之 間 相互 銜 接，能 夠 很好的 滿 足客 戶 的定制和升 級(jí) 需要第 80頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有當(dāng)前 對(duì) 于新中大來 說 ， 財(cái)務(wù)軟 件是其基 礎(chǔ)產(chǎn) 品， ERP是其核心 產(chǎn) 品， eHR在其 寬 廣的 產(chǎn) 品 線 上 實(shí)質(zhì) 只是充當(dāng) ERP中的一個(gè)模 塊eHRERP第 81頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大 eHR業(yè)務(wù) 的市 場(chǎng) 定位是以解決方案 為 主的 綜 合型廠商綜合單一產(chǎn)品 服務(wù)供應(yīng)商 eHR業(yè)務(wù)模式新中大 eHR業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位供應(yīng)商管理軟件產(chǎn)品線寬度行業(yè) – 各行業(yè)，重點(diǎn)針對(duì)電力、公共財(cái)政運(yùn)營(yíng)管理軟件、工程項(xiàng)目管理 、科研項(xiàng)目管理等 客戶規(guī)模 – 大中型客戶類型 – 全部類型需求層次 – 中高端新中大細(xì)分市場(chǎng)選擇第 82頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有新中大依靠其卓越的 ERP產(chǎn) 品以及 強(qiáng) 大的服 務(wù) 能力更多的是對(duì) eHR進(jìn) 行捆 綁銷 售，但是其整體缺乏通用的 產(chǎn) 品 組 合，而且沒有獨(dú)立的 eHR產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)– 通過 ERP套件、捆綁、鎖定的銷售策略將增加新中大對(duì)已有客戶的黏性和新客戶的吸引力– 強(qiáng)大的服務(wù)實(shí)施能力奠定了巨大的發(fā)展?jié)摿ΘC 擅長(zhǎng)于概念營(yíng)銷– “產(chǎn)品 ”能力薄弱，市場(chǎng)開拓能力和盈利能力有限– 缺乏獨(dú)立的 eHR產(chǎn)品及其品牌– 缺乏對(duì)企業(yè)人力資源部門客戶資源的實(shí)際接觸和控制新中大在 eHR業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)分析第 83頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有金益康 經(jīng)過 十五年的 發(fā) 展已 經(jīng) 在政府機(jī)關(guān) 細(xì) 分市 場(chǎng) 取得 絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ，并開始關(guān)注企 業(yè) 人力 資 源管理 軟 件市 場(chǎng)19901993年 19931998年 19982023年 2023年至今公司戰(zhàn)略主要成果主要產(chǎn)品 ?通用人事信息管理系統(tǒng)（ GPMS） ?金益康辦公自動(dòng)化系統(tǒng) YKOA ?人才素質(zhì)測(cè)評(píng)系統(tǒng)RCCP ?面向?qū)ο蠹夹g(shù)的GPMS世紀(jì)版 ?企業(yè)人力資源管理信息系統(tǒng) JYKeHR?承接大型政府信息化定制服務(wù)?在人事、稅務(wù)、審計(jì)、法規(guī)等領(lǐng)域積累豐富經(jīng)驗(yàn) ?從服務(wù)的積累到產(chǎn)品的切入?通用人事信息管理系統(tǒng) ” （ GPMS）作為全國(guó)人事信息系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)軟件在全國(guó)推廣，該產(chǎn)品 1997年市場(chǎng)占有率達(dá) 55%以上 ?深化在人力資源管理軟件市場(chǎng)中的角色?引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，將企業(yè)改組為規(guī)范化股份制高科技企業(yè) ?推出人力資源管理系統(tǒng)產(chǎn)品系列，直接面向中國(guó)數(shù)百萬家企業(yè) ?GPMS的推廣在全國(guó)形成高潮 ?從政府市場(chǎng)向企業(yè)市場(chǎng)跨越?金益康公司的人力資源管理系統(tǒng)（ JYKHR）獲得科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金的無償資助 第 84頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有金益康的 標(biāo) 準(zhǔn)化 產(chǎn) 品主要通 過 分支機(jī)構(gòu)和代理 經(jīng)銷 商 進(jìn) 行營(yíng)銷 和服 務(wù) ，企 業(yè) 管理信息系 統(tǒng) 相關(guān) 項(xiàng) 目的開 發(fā)實(shí) 施主要通 過 與渠道合作或獨(dú)立承接的方式開展研發(fā) 咨詢 售前 分銷 /銷售 實(shí)施 二次開發(fā) 維護(hù) 培訓(xùn)企業(yè)管理信息系統(tǒng)相關(guān)項(xiàng)目 軟件企業(yè)價(jià)值鏈通過分支機(jī)構(gòu)和代理經(jīng)銷商進(jìn)行主要是獨(dú)立完成系列人事、人力資源的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 區(qū)域核心代理商承擔(dān) 與渠道合作或獨(dú)立承接的方式開展 主要是獨(dú)立完成主要通過分支機(jī)構(gòu)和代理經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)在將來研發(fā)模式：獨(dú)立開發(fā)營(yíng)銷模式：分銷為主服務(wù)模式：獨(dú)立為主第 85頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有專業(yè)人力資源管理軟件提供商?定位于各級(jí)機(jī)關(guān)事業(yè)單位和國(guó)有企業(yè)單位的人事管理信息系統(tǒng)?定位于集團(tuán)企業(yè)和多分支企業(yè) HR管理?采用開發(fā)?定位于中國(guó)各類大中型企業(yè)人力資源管理?采用的是 C/S結(jié)構(gòu)?定位于中小型企業(yè)?具有業(yè)務(wù)知識(shí)可拓展性的人力資源信息管理系統(tǒng)金益康目前主推的四種通用產(chǎn)品使其成為中國(guó)市場(chǎng)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)人力資源管理軟件提供商之一第 86頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有l(wèi)abellabel政府人力 資源管理 軟 件提供商人力 資源管理軟 件提供商專業(yè)人力資 源管理軟 件及其解決方案提供商綜 合管理軟 件及其解決方案提供商低端 產(chǎn) 品所積 累的豐富的客 戶資 源良好政府合作關(guān)系使其獲 得在企 業(yè)市 場(chǎng) 中的 強(qiáng)勢(shì) 支持人力 資 源管理軟 件市 場(chǎng) 中的核心 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的延伸1234金益康當(dāng)前在政府人力資源管理軟件市場(chǎng)取得壟斷地位后已經(jīng)凸現(xiàn)出強(qiáng)烈的擴(kuò)張意圖和強(qiáng)大的擴(kuò)張能力第 87頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有金益康在政府機(jī)關(guān)的 細(xì) 分市 場(chǎng) 取得 絕對(duì)領(lǐng) 先 優(yōu)勢(shì) 后已 經(jīng) 開始向企 業(yè) 的人力 資 源管理 軟 件市 場(chǎng) 跨越，國(guó)企成 為 其首當(dāng)其沖的目 標(biāo)政府機(jī)關(guān)市場(chǎng)企業(yè)市場(chǎng)國(guó)企?金益康在政府機(jī)關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)取得絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并處于絕對(duì)壟斷地位?金益康在政府市場(chǎng)中的積累使其獲得了獨(dú)有的政府背景和政府關(guān)系，這將使其在向企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)張中得到來自政府的強(qiáng)大支持?在中國(guó)市場(chǎng)中，類似人事部、勞動(dòng)部、各行業(yè)管理部門等政府機(jī)關(guān)的強(qiáng)勢(shì)支持將成為推動(dòng)市場(chǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力，特別是對(duì)于國(guó)有企業(yè)，而國(guó)有企業(yè)又會(huì)直接對(duì)民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)生輻射作用第 88頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有金益康的 業(yè)務(wù)組 合將會(huì)從提供 單 一的低端 產(chǎn) 品向開始提供高端的服 務(wù)轉(zhuǎn) 型混合模式1993年以前承接大型政府信息化定制服務(wù)以積累能力和經(jīng)驗(yàn)1993年至今以單一的人力資源管理軟件產(chǎn)品發(fā)展以獲取能力和資源掌握大量的低端客戶資源后發(fā)生進(jìn)入服務(wù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型服務(wù)模式（垂直市場(chǎng)或者小眾市場(chǎng)）產(chǎn)品模式（水平市場(chǎng)或者大眾市場(chǎng)）第 89頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有更 遠(yuǎn) 來看，金益康將可能會(huì)延伸出更廣 闊 的 產(chǎn) 品 線–Elearning/…?人力資源領(lǐng)域縱向延伸– ERP/財(cái)務(wù)軟件 /… ?橫向延伸人力資源管理軟件第 90頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有金益康 eHR業(yè)務(wù) 的市 場(chǎng) 定位是 專 注于人事 軟 件市 場(chǎng) 提供 單一 產(chǎn) 品的 業(yè)務(wù) 模式綜合單一產(chǎn)品 服務(wù)供應(yīng)商 eHR業(yè)務(wù)模式金益康 eHR業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位供應(yīng)商管理軟件產(chǎn)品線寬度行業(yè) – 政府、企業(yè)各行業(yè)客戶規(guī)模 – 大、中、小型企業(yè)客戶類型 – 政府機(jī)關(guān)、國(guó)企需求層次 – 低端需求金益康 eHR細(xì)分市場(chǎng)選擇第 91頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有金益康基于中國(guó)政府 細(xì) 分市 場(chǎng) 的 絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 將使其在 擴(kuò)張 中獲 得獨(dú)有的 資 源和支持，但其 產(chǎn) 品 線單 一和高端服 務(wù) 能力薄弱等因素又拖 緩 了其 擴(kuò)張 的速度優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)– 政府細(xì)分市場(chǎng)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)– 單一業(yè)務(wù)所積累的專業(yè)能力和品牌影響力– 與政府建立的關(guān)系– 現(xiàn)有的客戶資源龐大– 產(chǎn)品線單一– 高端服務(wù)能力薄弱金益康在 eHR業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)分析第 92頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析保密文件，版權(quán)所有前程無 憂 依托其 強(qiáng) 大的內(nèi)部 資 源， 為 eHR產(chǎn) 品的快速 發(fā) 展起到了 較 大推 動(dòng) 作用數(shù)據(jù)來源：前程無憂 2023年