【文章內容簡介】 Oracle在應用軟件市場的競爭實力， 完成并成為了全球唯一涵蓋全部技術產品和應用產品層面的信息平臺?優(yōu)勢互補 。彌補了 Oracle在 eHR、 CRM、 SCM等業(yè)務領域的不足，同時增強了在政府領域的產品推廣能力?業(yè)務融合 。獲得仁科全球 11550個客戶群，但 合并后部分客戶已轉向 SAP，但 Oracle實行“脫離 SAP”計劃以挽救局面。與此同時， Oracle將核心的基礎架構軟件業(yè)務向仁科客戶群推廣，增強了與 IBM的競爭實力第 35頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有Oracle90% 業(yè)務 由合作伙伴完成，同 時 通 過 推出 OPN達到雙方共 贏 ，目前在國內已 發(fā) 展了 200多個 OPN合作伙伴策略?以代理為主?一方面注重本地化咨詢公司，另一方面發(fā)展國際五大咨詢伙伴?主要由合作伙伴完成，包括咨詢公司和代理商?主要由合作伙伴完成，包括系統(tǒng)集成商和獨立軟件供應商?主要由合作伙伴完成，包括系統(tǒng)集成商（目前擁有 80多家伙伴）和咨詢伙伴?主要由合作伙伴完成，包括咨詢公司和代理商?主要由自己完成，以電話服務為主?自有銷售人員低于在華員工的 1/3?由 Oracle和獨立軟件供應商（目前擁有 30多家伙伴）完成?研發(fā)人員占在華人員20%，每年研發(fā)經費為銷售額 10%由合作伙伴完成由 Oracle與合作伙伴共同完成研發(fā) 咨詢 售前 分銷 /銷售 實施 二次開發(fā) 維護 培訓主要舉措軟件企業(yè)價值鏈研發(fā)模式：合作開發(fā)營銷模式：直銷＋分銷服務模式：獨立＋外包第 36頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有總 體來看， Oracle的 eHR產 品主要面向所有市 場 提供中高端產 品，并將自己定位于以提供服 務為 主的 綜 合型管理 軟 件供應 商綜合單一供應商管理軟件產品線寬度供應商 eHR業(yè)務模式產品 服務OracleeHR市場定位行業(yè)客戶規(guī)?？蛻纛愋托枨髮哟??中高端產品?大、中、小型企業(yè)?各行業(yè)?各類型企業(yè)OracleeHR市場細分第 37頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有目前 Oracle并未形成獨立的 eHR產 品，在不斷并 購 豐富其 產品 線 的同 時 ， 導 致其投 資 分散；而其在行 業(yè) 解決方案方面的實 力不足， 導 致其豐富的 產 品 線 未能充分地被整合利用優(yōu)勢 劣勢?由于不斷通過并購擴展產品線，致使投資過于分散?未將 eHR產品作為獨立的主要產品來推廣?完善的國際人力資源管理理念并不完全適合目前中國大多數企業(yè)的需求?在行業(yè)解決方案方面的實力較弱?管理軟件的產品線較寬，能夠滿足用戶多種需求，在一定程度上能夠推動 eHR的銷售?同時擁有中間軟件和數據庫產品，通過整合能夠產生較好的協(xié)同效應OracleeHR軟件產品優(yōu)劣勢分析第 38頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有Peoplesoft主要定位于商用 軟 件市 場 ，通 過 并 購 不斷 進 行 產品 線擴張 ， 實現 了快速 發(fā) 展，其中 eHR實現 了從 簡單 到復雜 ，不斷 滿 足客 戶 需求的 遞進過 程eHR產品系列 分銷系統(tǒng)；財務管理系統(tǒng)逐步向歐洲市場擴張供應鏈管理等系統(tǒng)；行業(yè)解決方案逐步向亞洲、非洲、中南美洲、亞太地區(qū)市場擴張Peoplesoft8實現 B2B電子商務交易系統(tǒng)并購 Vanive，增強了 CRM產品能力并購 ，增強了在 ERP應用產品競爭力簡單的人事記錄和工資管理方案全面的人力資源解決方案Peoplesoft7HRM本地化解決方案基于互聯網的HRM解決方案Peoplesoft主要發(fā)展歷程PeoplesoftHRM發(fā)展歷程基于客戶機、服務器應用程序第 39頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有Peoplesoft在 發(fā) 展 過 程中，收入來源逐 漸 向服 務傾 斜，而 產品收入比例正逐年減少數據來源： Peoplesoft公司 19972023年度財務報告產品 /服務收入比例 產品 /服務收入第 40頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有Peoplesoft逐步從垂直市 場 （ 專業(yè) 的 eHR供 應 商）向水平市場 （ 產 品 線擴張 ） 擴張 ；其主要以 應 用 軟 件 為 核心 業(yè)務 ，但中 間軟 件 業(yè)務對應 用 軟 件的拉 動 力不 強中間軟件應用軟件 Peoplesoft核心業(yè)務Peoplesoft中間軟件產品（主要是工作流、網絡安全等附屬品）應用軟件行業(yè)解決方案中間軟件Peoplesoft業(yè)務組合業(yè)務模式發(fā)展路徑水平市場垂直市場混合模式單一的HRMS應用領域多種管理軟件產品應用領域整體業(yè)務發(fā)展走勢第 41頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有自 Peoplesoft并 購 ，其 產 品 線組 合策略如下Peoplesoft產品線EPM FINCRM Elearning HRMSLearning Solutions SCM作業(yè)連接計劃計劃整合聘雇聘雇 運作運作 發(fā)展發(fā)展 報酬報酬著重人事管理效率，從而減低運作成本把員工緊密地連接到企業(yè)內外各流程里員工和企業(yè)目標整合一致PeoplesoftHRMS的三個層面，五個流層PeoplesoftEnterprise?定位于擁有多個不同的 IT基礎架構，采用多個數據庫與應用軟件的 大型、服務型企業(yè) PeoplesoftEnterpriseOne?具有預捆綁、預配置、快速實施等特性，特別適用于擁有同質 IT環(huán)境，尋求集中套件解決方案的 中型制造、流通及資產密集型企業(yè) PeoplesoftWorld ?面向使用 IBMiSeries（ AS/400）的客戶 第 42頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有Peoplesoft在 2023年正式 進 入中國市 場 ，但在國內市 場 的投入并不大， 業(yè)務經營 比 較 低 調 ，體 現 出 “穩(wěn) 健 ”的特性主要公司策略以點突破謹慎擴張精品戰(zhàn)略?以 Peoplesoft的強勢領域為突破點，主要是 金融、電信和公共部門 行業(yè)領域?在金融領域提供不同的產品，包括 ERP、 CRM、人力資源系統(tǒng)等綜合解決方案；對其他跨行業(yè)的客戶，全部以 HRMS為主打 ?選擇最合適的員工，不求數量，只求質量?在每一重點行業(yè)，選擇領先 23家系統(tǒng)集成商作為合作伙伴，以實現市場快速覆蓋?在選擇的重點行業(yè)中，做好標桿企業(yè)，樹立成功典范?以新型的授權收費模式促使自己不斷提高項目運作的成功率eHR主要策略以三大策略為基礎， Peoplesoft根據中國企業(yè)對 HRMS的需求特點，選擇了兩類企業(yè)作為突破口，?一是國內的新興企業(yè)。高層能夠快速推動，員工接受 eHR較快?二是大型國有企業(yè)。在加快國企改革的背景下，將能夠快速提高 eHR的使用率。第 43頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有總 體來看， Peoplesoft的 eHR產 品重點 為 金融、 電 信和公共機構的大型國有企 業(yè) 提供不同需求 層 次的 產 品，并定位于以提供管理 軟 件 產 品 為 主的 綜 合型供 應 商綜合單一供應商管理軟件產品線寬度供應商 eHR業(yè)務模式產品 服務PeoplesofteHR市場定位行業(yè)客戶規(guī)模客戶類型需求層次 ?高、中、低端產品?大型企業(yè)和跨國企業(yè)?金融服務、公共機構、電信、能源、政府、制造、流通、服務行業(yè)?國有企業(yè)和其他成長型企業(yè)PeoplesofteHR市場選擇第 44頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有隨著 產 品的跨國 應 用和本地化需求提升， Peoplesoft在不斷發(fā) 展和培養(yǎng)合作伙伴的同 時 ，將 產業(yè)鏈 上的大部分 業(yè)務 交給 合作伙伴完成研發(fā) 咨詢 售前 分銷 /銷售 實施 二次開發(fā) 維護 培訓由合作伙伴完成由 Peoplesoft與合作伙伴共同完成策略軟件企業(yè)價值鏈研發(fā)模式：合作開發(fā)營銷模式：分銷服務模式：外包第 45頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有金碟的 發(fā) 展 歷 程主要是以 財務軟 件 為 突破口，逐步向 綜 合管理 軟 件 產 品套件和解決方案 轉 型的 過 程19911997年財務軟件發(fā)展階段19972023年業(yè)務轉型期2023年至今全面發(fā)展期公司戰(zhàn)略主要成果主要產品?以財務軟件為主要業(yè)務，不斷滿足技術和市場需求的變化?首次打破外資企業(yè)財務軟件依賴進口的局面?發(fā)布基于 Windows的財務軟件，取代 DOS版財務軟件，建立了財務軟件領導品牌?金蝶財務軟件 For Windows ?基于 WIN95/NT版的決策支持型財務軟件?從財務軟件向 ERP等企業(yè)管理軟件產品和解決方案轉型?于 01年在香港創(chuàng)業(yè)板上市，開始走國際化道路?提供信息化和行業(yè)解決方案?與微軟、 IBM等公司結成伙伴關系?01年金碟 K3 ERP產品品牌覆蓋率居行業(yè)首位?K3系統(tǒng) ?Apusic應用服務器 ?HRMS和 eCRM?產品領先，伙伴至上?大力發(fā)展中小企業(yè)市場?啟動 “東方明珠計劃 ”，打造中國軟件產業(yè)生態(tài)鏈，發(fā)展合作伙伴?05年 7月在香港聯交所主板上市?成為中國第一個進行 J2EE認證的 Java中間件廠商?金碟 KIS專業(yè)版（小型企業(yè)）?金蝶 K/ ?EAS ?發(fā)布了 Apusic應用服務 與 金蝶 K/3 BOS技術平臺第 46頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有盡管金碟提出 “產 品 領 先，伙伴至上 ”戰(zhàn) 略，但從近幾年 財務數據的走 勢 來看，其 產 品和服 務 收入都在不斷上 漲 ，而相比之下，服 務 收入比例呈 現 上升 趨勢數據來源：金碟 20232023年度財務報告占總收入％ 單位：千元人民幣產品 /服務收入比例 產品 /服務收入第 47頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有金碟以 應 用 軟 件 產 品 為 核心 業(yè)務 ，逐步開拓了中 間軟 件 業(yè)務 ，一方面 實現 了 產 品多元化 發(fā) 展，另一方面促 進 了 應 用軟 件與中 間軟 件的 協(xié) 同 發(fā) 展中間軟件應用軟件 金碟的核心業(yè)務自主研發(fā)金蝶 Apusic應用服務器和金蝶商業(yè)操作系統(tǒng)（ BOS） 業(yè)務模式發(fā)展路徑注： 隨著中間件產品成熟，金碟一方面將中間件作為單獨產品銷售，另一方面基于自身中間件產品進行應用軟件產品研發(fā)，如 EAS BOS應用軟件行業(yè)解決方案中間軟件金蝶未來業(yè)務組合水平市場垂直市場 混合模式金碟公司整體業(yè)務發(fā)展走勢以財務軟件立足深圳市場企業(yè)管理軟件市場；中間件市場第 48頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有經過 多年 發(fā) 展，金碟形成了五大 產 品系列，覆蓋了大中小企業(yè) 管理 軟 件市 場金碟軟件產品金碟 KIS 金碟 K3 金碟 EAS 金碟 BOS 金碟 ApusicFINERP HRCRM知識管理SCMEASBOS集團分銷 集團采購第 49頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有金碟的 eHR通 過 不同的套件 為 成 長 型企 業(yè) 提供不同需求 層次的 產 品，目前定位于以提供 產 品 為 主的 綜 合型供 應 商綜合單一供應商管理軟件產品線寬度供應商 eHR業(yè)務模式產品 服務金碟 HR市場定位行業(yè)客戶規(guī)模客戶類型需求層次 ?高、中、低端產品?中小企業(yè)和集團企業(yè)?制造業(yè)、金融業(yè)、電信、服務、基建、制藥、高新技術?各種類型的成長型企業(yè)金碟 HR市場細分第 50頁2023年 9月管理軟件企業(yè)業(yè)務模式分析保密文件，版權所有在未來金碟將充分利用自身 產 品和 資 本市 場優(yōu)勢 ，加速拓展中小企 業(yè) 市 場 ，打造 軟 件 產業(yè) 合作伙伴生 態(tài)鏈 ，并將通 過并 購 提升自身盈利能力加強中小企業(yè)市場拓展?大力滲透市場，增加出貨量，增大產品授權許可證收入?以金碟 KIS版為契機，全面采取分銷方式，拓展中小企業(yè)管理信息化市場大力發(fā)展 EAS和中間件業(yè)務?加大 EAS研發(fā)和人才投入，使之成為未來 23年主力產品?繼續(xù)執(zhí)行 “中間件＋ ERP”的產品策略，增強未來產品競爭力打造軟件產業(yè)合作伙伴生態(tài)鏈?以 “伙伴至上 ”為戰(zhàn)略，繼續(xù)培養(yǎng)和發(fā)展合作伙伴?大力發(fā)展金碟 KIS版的合作伙伴，發(fā)動合作伙伴的力量去做好培訓，銷售和服務工作?同時在中間件產品的帶動下，發(fā)展合作伙伴，完善產業(yè)生態(tài)鏈尋找利用并購機會，拓展業(yè)務?在未來將利用金碟資本市場優(yōu)勢，開展并購活動，以增加盈利能力?主要并購目標：高速成長的應用軟件業(yè)務，特別是具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)應用軟件業(yè)務，如房地產行業(yè)、金融行業(yè)、物流行業(yè)等?由于