【總結】第一篇:大客戶營銷方案 大客戶營銷方案 大客戶是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的重要的保障之一,對于企業(yè)具有無與倫比的重要性和戰(zhàn)略意義,對大客戶的識別、開發(fā)與持續(xù)經營,已經成為行業(yè)競爭的焦點。 做為營...
2024-11-16 05:20
【總結】ICT業(yè)務發(fā)展策略交流1內容概要ICT業(yè)務基本概念1ICT業(yè)務種類2ICT業(yè)務市場分析3ICT業(yè)務市場策略42?ICT一般指信息和通信技術(InformationandCommunicationTechnologies),狹義ICT技術是指一種由通信技術和信息技術融合而成、以網絡信息通信為核心的技術。?ICT業(yè)務的廣義概念是指融合信息、
2025-02-13 22:22
【總結】2023/3/27中國電信集團股份有限公司北京研究院2023/3/27大客戶項目評估大客戶項目評估目錄?項目評估的意義?項目評估的基礎知識?項目評估的一般步驟?項目評估軟件的說明?項目評估軟件的操作案例2項目評估對企業(yè)具有重要意義?企業(yè)越來越重視項目評估:?上市之后投
2025-02-08 21:16
【總結】大客戶銷售的流程課程綱要流程一:大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)1:找到關鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關注競爭對手1:找到關鍵人先了解客戶的組細架構和內部關系;關鍵決策人一般丌出面;關鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【總結】大客戶營銷—客戶關系維護與深度拓展培訓師張子凡?第一模塊營銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?第二模塊 維護篇:有效保持客戶關系?第三模塊拓展篇:實現(xiàn)客戶價值與效能最大化客戶關系維護與深度拓展營銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?何為銷售?二者關系,建立危機意識和競爭意識一
2025-02-18 05:07
【總結】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關系決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度
2025-04-06 12:52
【總結】大客戶銷售管理2023/3/41一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點2023/3/421.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-02-13 22:34
【總結】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:27
【總結】匯藝時代廣場大客戶拓展推廣方案.大客戶拓展方案目錄章節(jié)內容頁面章節(jié)內容頁面第一部分寫字樓大客戶定位一、鄭東新匙商務功能定位第二部分寫字樓大客戶拓展一、寫字樓大客戶拓展三部曲二、鄭東新匙已交付寫字樓摸底調查二、客戶有效拓展的必備工具三、本案寫字樓大客戶
2025-02-15 17:57
【總結】新春大客戶聯(lián)誼活動策劃方案鶴起廣告有限公司目錄一、活動目的二、活動主題及構思三、活動策略四、活動定位五、活動介紹六、活動內容及主線七、主題活動具體實施方案第二部分公司資質附件一、邀請函送出方式二、聯(lián)誼會
2025-01-26 22:40
【總結】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進行曲三服務曲1戰(zhàn)略認知2商務情報3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關系維護9口碑營銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護客情閉環(huán)往復一、開發(fā)市場戰(zhàn)略認知
2025-02-11 17:25
【總結】《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設2023年09月18日廈門2023/3/41開場白2023/3/42課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關系建設60
2025-02-13 22:40
【總結】1品質來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強2品質來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關大客戶銷售的幾個數(shù)據(jù)、業(yè)務員:張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū):
2025-03-04 19:52
【總結】項目七大客戶管理客戶關系加強階段的客戶關系管理之二2項目七大客戶管理?【知識目標】?●理解大客戶的內涵,包括大客戶的定義、類型和界定標準;?●理解大客戶管理的內涵,包括大客戶管理的目的不意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內容等;?●掌握維護不加強同大客戶關系的關鍵措施;?●了解大客戶忠誠度管理的相關內容
2025-01-18 21:48
【總結】?大客戶管理流程?網絡資源調配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解,沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰,造成客戶界面混亂(集團、省、本地網及業(yè)務單元交叉)缺乏嚴謹
2025-02-11 17:28