“xxx”酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)--終端渠道建設(shè)-資料下載頁(yè)
2025-02-12 19:44本頁(yè)面
【正文】 6。 確保產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)與本公司訂定的建議零售價(jià)相符；216。 促銷產(chǎn)品，請(qǐng)加注顯著標(biāo)識(shí)。1重點(diǎn)突出原則 216。 要把重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品放在主要位置，例如暢銷產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等；216。 新產(chǎn)品應(yīng)保持突出的陳列面，以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品信息。1合理使用輔助設(shè)施 中、低檔白酒常用的輔助設(shè)施包括：海報(bào)、易拉寶、箱體、條幅、展臺(tái)等等。在產(chǎn)品陳列的同時(shí)，合理使用輔助設(shè)施，可以起到錦上添花的作用。 下面，介紹幾種基礎(chǔ)生動(dòng)化輔助用品的使用技巧。包括：海報(bào)、條幅、割箱。A. 海 報(bào)? 張貼位置：最好選擇人流量集中的路線與地段 ,終端入 口處及門外 ,沿街或面向消費(fèi)者的地方；? 盡可能多地張貼，營(yíng)造視覺沖擊效果；? 異型張貼可起到 意想不到的吸引 力，例如 “品 ”字 型， “十 ”字型；? 保持整齊 ,定期 更換與維護(hù)不要 被其他海報(bào)貼蓋 .B. 割箱? 割箱口面向消費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品形 象及箱內(nèi)促銷物品 .? 割箱時(shí)將產(chǎn)品正標(biāo)向外 ,并露 出產(chǎn)品最優(yōu)美部分 .C. 條幅? 條幅的作用是告知信息，內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔、明了， 要讓消費(fèi)者在第一時(shí)間接觸到。? 懸掛于店頭正上方或最顯要位置，對(duì)于脫落，掉 色的條幅及時(shí)更換調(diào)整v 便利店陳列的小竅門1. 陳列位：靠外側(cè) ,或消費(fèi)者常走的路線，2. 消費(fèi)者及時(shí)可以看得到，路人可以注3. 意得到；4. 2. 陳列面：比競(jìng)爭(zhēng)者多 ,愈多愈好；5. 3. 保持充足的庫(kù)存；6. 4. 選擇面向消費(fèi)者經(jīng)過及主要視覺接觸的位置投放宣傳品；7. 5. 及時(shí)補(bǔ)貨，對(duì)宣傳品隨時(shí)維護(hù) ,避免損壞、臟污、被遮蓋。切勿在以下地方進(jìn)行陳列? 倉(cāng)庫(kù)、廁所入口處? 氣味強(qiáng)烈的商品旁? 黑暗角落? 過高或過低的位置? 店門口兩側(cè)的死角總結(jié)：陳列的 8大要素陳列8 大要素產(chǎn)品數(shù)量充足、分銷規(guī)格齊全獲取良好的陳列位置定期清理貨架保證與終端的良好關(guān)系運(yùn)用 POP做商品化陳列布置爭(zhēng)取最大陳列面確保標(biāo)價(jià)清晰易辯商品陳列 的黃金原則思考題v 你的日常工作是否把陳列作為一項(xiàng)必須的內(nèi)容？v 你是否經(jīng)常要求你的分銷客戶進(jìn)行生動(dòng)化？他們做的怎樣？v 有的廠家會(huì)因?yàn)闋?zhēng)搶生動(dòng)化空間發(fā)生摩擦，甚至發(fā)生嚴(yán)重的沖突。你對(duì)這類事件怎樣看待？v 你能說出幾種特殊陳列的方式？v 請(qǐng)舉例說明陳列黃金法則的適用性。你可以砌一塊踏腳石，你也可以砌一塊絆腳石。這一切都取決于你自己。－－銷售圣經(jīng)End!謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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