投資銀行戰(zhàn)略是我們的出發(fā)點(diǎn)-資料下載頁(yè)
2025-02-11 16:41本頁(yè)面
【正文】 規(guī)模內(nèi)訓(xùn) ? 以小見(jiàn)大的故事 十、缺乏使命的中國(guó)企業(yè) ? 500大情懷的長(zhǎng)虹； ? 沒(méi)有技術(shù)支持的海爾 . ?結(jié)論： 企業(yè)存在價(jià)值的大小，在于她能為產(chǎn)業(yè)社會(huì)做多大貢獻(xiàn)決定，這就是使命。 農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù) 推廣中心 推廣點(diǎn) 推廣站 銷售員 農(nóng)戶 農(nóng)資深度分銷體系 農(nóng)資產(chǎn)品 種植 消費(fèi)者 良種 深加工 初加工 收購(gòu) 其它農(nóng)資 地膜 農(nóng)藥 其它肥料 “黑珍珠”三維有機(jī)復(fù)合肥 “ 綠功寶 ” 微肥 銷售 綠又美現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 加陰影環(huán)節(jié)表示綠又美獲得利潤(rùn)環(huán)節(jié) 農(nóng)村信用社 綠又美 農(nóng)戶 當(dāng)?shù)卣? 保險(xiǎn)公司 信用體系 一、綠又美公司“ T”型戰(zhàn)略解讀 ?綠又美的“ T”型戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)是建立在控制關(guān)鍵性資源的基礎(chǔ)上，依托渠道的力量來(lái)實(shí)施的整體企業(yè)戰(zhàn)略。關(guān)鍵性資源主要指良種和集中收購(gòu)，以及和當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社、政府、農(nóng)戶、保險(xiǎn)公司達(dá)成的信貸關(guān)系。綠又美公司在農(nóng)村農(nóng)資流通領(lǐng)域四年的實(shí)際運(yùn)作建立了完備的農(nóng)村深度分銷體系，具有典型示范意義，現(xiàn)正依據(jù)規(guī)范模版的指導(dǎo)，進(jìn)行區(qū)域復(fù)制。基于此種情況，綠又美作為在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面的實(shí)驗(yàn)者，已經(jīng)具備了實(shí)施“ T”型戰(zhàn)略的條件。 ?“ T” 字上的一橫 “ — ” 代表對(duì)價(jià)值鏈的橫向整合 ， 綠又美公司的戰(zhàn)略思路是利用如萊農(nóng)所對(duì)經(jīng)濟(jì)作物良種的壟斷優(yōu)勢(shì) ， 整合相關(guān)肥料 、 農(nóng)藥和其它農(nóng)資的經(jīng)銷 ， 以及控制農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)的經(jīng)銷 ， 獲得超額收益 。 ?“ T” 字的一豎 “ |” 代表了掌握終端的深度分銷 ， 這也是實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈整合的條件之一 。 綠又美公司在經(jīng)銷農(nóng)資時(shí) ， 采用了以技術(shù)服務(wù)深入農(nóng)戶 、 帶動(dòng)銷售的做法 ，并且依靠激勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍 ， 形成了深度分銷和深度技術(shù)支撐能力 。 ?在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中 ， 農(nóng)科所是發(fā)展的關(guān)鍵 ， 但其價(jià)值只有將其放到整個(gè)體系中發(fā)揮作用才可以產(chǎn)生最大收獲 。 濟(jì)南綠又美公司 ， 它的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路和營(yíng)銷能力正是可以彌補(bǔ)農(nóng)科所的缺憾 。 與濟(jì)南綠又美結(jié)成戰(zhàn)略同盟共同促進(jìn)萊蕪市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展 ， 是激活機(jī)制后的萊農(nóng)所的真正出路 。 二 、 將綠又美的組織生產(chǎn)和營(yíng)銷能力納入到萊蕪農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的體系中 依托農(nóng)科所技術(shù)優(yōu)勢(shì) ， 綠又美公司將在萊蕪市發(fā)展全國(guó)最大的有機(jī)食品生產(chǎn)基地 。 以脫毒大姜的種植為例：萊蕪市現(xiàn)有的大姜種植面積為 10萬(wàn)畝左右 ， 濟(jì)南綠又美公司計(jì)劃在萊蕪市建立一 30萬(wàn)畝的脫毒大姜生產(chǎn)體系 ， 綠又美公司在農(nóng)科所技術(shù)支持下建設(shè)一相應(yīng)規(guī)模的育種基地并負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng) ， 根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求總量指導(dǎo)農(nóng)戶種植大姜 。 當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶成為大姜種植的產(chǎn)業(yè)工人 ， 而不必各個(gè)分散地采購(gòu)物資和對(duì)外銷售。 這樣即可以控制銷售價(jià)格 ， 保護(hù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入 ， 也有利支持了當(dāng)?shù)囟愂?。 實(shí)際上也參與了當(dāng)?shù)卣萍寂d農(nóng)的農(nóng)村工作 。 按綠又美公司濰坊和桓臺(tái)兩個(gè)基地的操作方式計(jì)算為萊蕪當(dāng)?shù)孛磕陰?lái)的收入： 農(nóng)戶：生姜收獲后 ， 公司全部進(jìn)行回收 ， 按平均畝產(chǎn) 14000斤 ， 農(nóng)民凈收益 /斤計(jì)算 ， 每畝可收入 4200元 ， 30萬(wàn)畝可為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái) 政府：按每畝 100元的特產(chǎn)稅 ， 30萬(wàn)畝可給當(dāng)?shù)卣畮?lái) 3000萬(wàn)元的財(cái)政收入 銀行：按每畝 /戶從當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款 1萬(wàn)元 ， 種植 30萬(wàn)畝生姜 ， 當(dāng)?shù)匦庞蒙缈煞刨J 30億元 ， 按短期借款 9個(gè)月計(jì)算 ， 月息 %計(jì)算 ， 信用社將獲 保險(xiǎn)：農(nóng)戶向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司投保 ， 按每畝 1萬(wàn)元的保費(fèi)基數(shù) ， 3%的保費(fèi)率計(jì)算 ， 承保30萬(wàn)畝 ， 保險(xiǎn)公司將獲得 9000萬(wàn)元保費(fèi) 其他：按每畝耕地費(fèi)用 20元計(jì)算 ， 可以給當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)主帶來(lái) 600萬(wàn)元的收益 ， 同時(shí)給當(dāng)?shù)氐墓ど?、 交通 、 餐飲 、 服務(wù)業(yè)帶來(lái)不可估量的綜合經(jīng)濟(jì)效益 。 以上合計(jì)：
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