涂料行業(yè)現(xiàn)狀分析-資料下載頁(yè)
2025-02-10 22:08本頁(yè)面
【正文】 穩(wěn)下降。?技術(shù)壁壘屬于中低等。?要求資金支持能力強(qiáng)。主要用于大客戶鋪底用。?銷(xiāo)售方式主要是通過(guò)渠道銷(xiāo)售。?關(guān)鍵成功要素：銷(xiāo)售渠道的管理客戶行業(yè)特點(diǎn) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 行業(yè)吸引力 行業(yè)進(jìn)入壁壘4312.建筑涂料 —— 建筑項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間很大，但利潤(rùn)空間將緩慢下降。要求廠商有較高的客戶開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)服務(wù)能力? 建筑業(yè)將以超過(guò) 10％的速度增長(zhǎng)–國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)–刺激內(nèi)需政策促使基本建設(shè)投資繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)–住房制度改革、城鎮(zhèn)化建設(shè)、西部大開(kāi)發(fā)? 建筑行業(yè)的集中度較低，地理分布也很分散。但未來(lái)幾年建筑業(yè)的投資熱點(diǎn)包括：–奧運(yùn)圈–西部地區(qū)–部分沿海城市? 涂料的采購(gòu)主要由建筑項(xiàng)目甲方?jīng)Q定? 客戶采購(gòu)時(shí)主要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)關(guān)系因素也很重要。? 總體廠商集中度相對(duì)較低–中高端市場(chǎng)集中度相對(duì)較高，國(guó)外廠商居多–低端市場(chǎng)集中度很低，主要是國(guó)內(nèi)中小廠商? 新進(jìn)入者一般選擇建筑項(xiàng)目市場(chǎng)為切入點(diǎn)? 目前建筑涂料市場(chǎng)規(guī)模較大，占整個(gè)涂料行業(yè)規(guī)模45％的比例，這一規(guī)模比例可能會(huì)繼續(xù)增加。建筑涂料市場(chǎng)將以每年 ％的速度增長(zhǎng)? 建筑項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)將成為整個(gè)涂料市場(chǎng)增長(zhǎng)的重點(diǎn)：–外墻裝飾中涂料的應(yīng)用比例將增加–一次性精裝修政策的推出? 對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，建筑項(xiàng)目市場(chǎng)獲利水平較高，且有助于品牌形象的樹(shù)立， 但由于一對(duì)一的項(xiàng)目銷(xiāo)售形式使得難以在較短時(shí)間內(nèi)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額和較大的銷(xiāo)售規(guī)模? 客戶比較分散，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，要求有較高的客戶關(guān)系和大客戶開(kāi)發(fā)能力? 技術(shù)壁壘較低? 關(guān)鍵成功要素包括：–能夠與有較強(qiáng)大客戶開(kāi)發(fā)實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商建立緊密合作關(guān)系–較強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)能力–對(duì)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，自身需要有一定的大客戶開(kāi)發(fā)能力，以成功切入市場(chǎng)客戶行業(yè)特點(diǎn) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)行業(yè)吸引力 行業(yè)進(jìn)入壁壘44建筑涂料 —— 家庭裝修涂料細(xì)分市場(chǎng)將保持較快增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間較大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)水平逐年下降。要求廠商有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和迅速立足市場(chǎng)的能力和實(shí)力? 客戶地理分布非常分散? 家庭裝修涂料的采購(gòu)一般由業(yè)主決定，但往往受到裝修工的引導(dǎo)? 家庭裝修對(duì)于一般家庭來(lái)說(shuō)，是一件關(guān)乎幾年甚至十幾年的大事，對(duì)質(zhì)量、品牌等等關(guān)注要遠(yuǎn)高于對(duì)價(jià)格的關(guān)注? 中高端市場(chǎng)集中度較高，主要被國(guó)外品牌占領(lǐng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈? 中低端市場(chǎng)集中度較低，主要是國(guó)內(nèi)品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈且混亂? 家庭裝修細(xì)分市場(chǎng)將保持較快增長(zhǎng)–國(guó)內(nèi)居民可支配收入的提高–國(guó)內(nèi)居民在居住方面的消費(fèi)預(yù)期增加–家庭裝修趨向高檔化 但增長(zhǎng)速度可能略低于建筑涂料整體增長(zhǎng)速度–家庭裝修市場(chǎng)的混亂和不規(guī)范和國(guó)家可能推出的一次性精裝修政策將減小家庭裝修涂料的比例? 對(duì)廠商而言，家庭裝修涂料市場(chǎng)的利潤(rùn)較低? 通過(guò)完善的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，可以占據(jù)較大的市場(chǎng)份額? 客戶分散，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘很高? 技術(shù)壁壘很低? 關(guān)鍵成功要素：–需要完善的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)–能夠迅速立足市場(chǎng)，打出品牌客戶行業(yè)特點(diǎn) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)行業(yè)吸引力 行業(yè)進(jìn)入壁壘45建筑涂料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)建筑涂料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 高中檔產(chǎn)品比例將增加高中檔產(chǎn)品比例將增加 （按價(jià)值計(jì)算）（按價(jià)值計(jì)算）建筑涂料市場(chǎng)將以每年 10％ 的速度增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將趨于高檔化復(fù)合年均增長(zhǎng)率 CAGR=10%46建筑項(xiàng)目的涂料價(jià)值比例將大于家庭裝修細(xì)分市場(chǎng)，且建筑項(xiàng)目中高檔內(nèi)墻涂料比例將增加建筑項(xiàng)目家庭裝修內(nèi)裝飾其它外墻39%25% ? 內(nèi)裝飾中建筑項(xiàng)目部分主要是低檔涂料，余下為少量中高檔涂料? 可能推出的一次性精裝修政策將使建筑項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)的比例加大，且中高檔涂料比例增加? 在外墻裝飾中涂料應(yīng)用比例加大將使外墻涂料的市場(chǎng)規(guī)模和其在整個(gè)建筑涂料中的比例加大 ? 按照價(jià)值口徑估計(jì)，目前建筑項(xiàng)目和家庭裝修用的涂料各為 50％左右? 建筑項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)比例將增加，其價(jià)值比例將逐漸大于家庭裝修細(xì)分市場(chǎng)? 建筑項(xiàng)目中中高檔內(nèi)墻涂料比例增加注：以上圖表中各項(xiàng)比例是按照涂料噸數(shù)的口徑計(jì)算得出47建筑項(xiàng)目涂料廠商的毛利空間較大，而家庭裝修類(lèi)涂料的毛利更多是被銷(xiāo)售商拿走用戶添 加 料 供 應(yīng) 涂 料 生 產(chǎn) 銷(xiāo) 售（含技術(shù)服務(wù)）原料供應(yīng) 樹(shù)脂生產(chǎn)價(jià)值分布 54 ％ 40 ％ 6 ％毛利水平 20％ 6％ 100 ％建筑項(xiàng)目用戶添 加 料 供 應(yīng) 涂 料 生 產(chǎn) 銷(xiāo) 售（含技術(shù)服務(wù)）原料供應(yīng) 樹(shù)脂生產(chǎn)價(jià)值分布 35 ％ 35 ％ 30 ％毛利水平 10％ 30％ 100 ％家庭裝修毛利水平的數(shù)需要進(jìn)一步確定48三 .分行業(yè)分析總結(jié)49分行業(yè)分析總結(jié)利潤(rùn)率建筑漆發(fā)展趨勢(shì)高低低高木器漆船舶漆防腐防銹漆輕工產(chǎn)品漆樹(shù)脂道路漆鐵路漆轎車(chē)漆卡車(chē)漆卷材漆50分行業(yè)分析總結(jié)行業(yè)集中度建筑項(xiàng)目建筑漆廠商數(shù)目增減高低減少增加木器漆近海、內(nèi)陸船舶漆轎車(chē)漆防腐防銹漆輕工產(chǎn)品漆樹(shù)脂道路漆鐵路漆裝修建筑漆遠(yuǎn)洋船舶漆卡車(chē)漆卷材漆51分行業(yè)分析總結(jié)市場(chǎng)壁壘技術(shù)壁壘高低低高建筑項(xiàng)目建筑漆木器漆近海、內(nèi)陸船舶漆防腐防銹漆輕工產(chǎn)品漆樹(shù)脂道路漆鐵路漆裝修建筑漆遠(yuǎn)洋船舶漆 轎車(chē)漆卡車(chē)漆卷材漆52總 之：?涂料工業(yè)發(fā)展的方向是：水性化、無(wú)機(jī)化、無(wú)溶劑化、高固體化、 功能化?涂料工業(yè)發(fā)展的原則是 “四 E”原則：經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、高效、性能卓越?涂料工業(yè)是隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷向前發(fā)展的，可以說(shuō)：涂料工業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)53謝 謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1