網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-08 14:05本頁(yè)面
【正文】 該客戶(hù)已 部署掛機(jī)短信 該客戶(hù)對(duì)價(jià)格有一定的敏感 三、一期業(yè)務(wù)主推定案 一期方案為：接口發(fā) + 自由發(fā) 二期方案為：精準(zhǔn)代發(fā) + 冠名短信 一二期方案主推周期聯(lián)動(dòng)，即接口發(fā)部署試用完畢即可推廣二期方案 】 五 大客戶(hù)銷(xiāo)售案例 —酒吧 —【派恰酒吧】 ... 派恰會(huì)員系統(tǒng) 派恰酒吧 總部總賬號(hào) 接口發(fā)賬號(hào) 營(yíng)銷(xiāo)管理部賬號(hào) 財(cái)務(wù)管理部賬號(hào) 人事管理部賬號(hào) 各個(gè)外聯(lián)經(jīng)理賬號(hào) 自由發(fā)賬號(hào) 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)代發(fā) 尚慕代發(fā) 冠名短信 一期主推業(yè)務(wù)部署管理圖 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 集團(tuán)優(yōu)惠價(jià) 使用周期 接口開(kāi)發(fā)費(fèi) 10000元 /個(gè) 3000元 /個(gè) 合同解除后自動(dòng)解除端口對(duì)接 業(yè)務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 最低充值 備 注 通道配置 接口發(fā) /條 /條 100萬(wàn)條起 本報(bào)價(jià)已涵福州市統(tǒng)一發(fā)票； 采用預(yù)付費(fèi)轉(zhuǎn)賬支付收??； 全國(guó)三網(wǎng) 106通道 自由發(fā) 掛機(jī)短信 298元 /4000條 /月 超出 /條；電話(huà)賬戶(hù)預(yù)扣 0591通道 A、客戶(hù)首次報(bào)價(jià) : B、客戶(hù)最終成交價(jià) * 首次充值 10萬(wàn)條，自由發(fā)、接口發(fā) 5萬(wàn)條；減免接口開(kāi)發(fā)費(fèi)； * 綜合單價(jià) /條，開(kāi)通 6665制式； * 冠名短信、精準(zhǔn)代發(fā)未選中； * 合同一年起。 C、控價(jià)全程談判問(wèn)題點(diǎn) * 銷(xiāo)售急于求成，該客戶(hù)單價(jià)由 5分 5可行最終為 5分成交； * 首次充值額過(guò)低，一般雙業(yè)務(wù)且接口試發(fā)成功一般最少充值可 20萬(wàn)條起； * 低價(jià)成交不利益日后客情成本維護(hù)。 一期定價(jià)控價(jià)走向 一、客戶(hù)項(xiàng)目描述 福州乾坤車(chē)行為二級(jí)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)部署城市門(mén)店 + 網(wǎng)絡(luò)看車(chē)網(wǎng) 服務(wù)于福州，該客戶(hù)擬定2023年 4月下旬門(mén)店開(kāi)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)看車(chē)網(wǎng)對(duì)應(yīng)電商系統(tǒng)已完成大體模塊部署，支持手機(jī)短信、郵件形式支持注冊(cè)碼、忘記密碼功能。 客戶(hù)接洽決策人員涉及信息部主管經(jīng)理，對(duì)行業(yè)有一定了解，重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)快速推廣有興趣。 二、客戶(hù)項(xiàng)目分析 該客戶(hù)電商系統(tǒng)短信需求明確，重點(diǎn)運(yùn)用于客戶(hù)注冊(cè)驗(yàn)證碼、忘記密碼、參團(tuán)成功短信通知； 該客戶(hù)同時(shí)有自由發(fā)需求，但需配套講解各個(gè)部門(mén)自由發(fā)短信運(yùn)用可提升公司信息化程度 。 該客戶(hù)同時(shí)有精準(zhǔn)代發(fā)需求，對(duì)分類(lèi)屬性手機(jī)號(hào)碼精準(zhǔn)度要求高，需提供校驗(yàn)。期待 。 該客戶(hù)同時(shí)有掛機(jī)短信 該客戶(hù)對(duì)價(jià)格有一定的敏感 三、一期業(yè)務(wù)主推定案 一期方案為：接口發(fā) + 自由發(fā) + 精準(zhǔn)代發(fā) +掛機(jī)短信 + 冠名短信 】 五 大客戶(hù)銷(xiāo)售案例 —酒吧 —【乾坤車(chē)行】 ... 乾坤車(chē)行 接口發(fā)業(yè)務(wù) 門(mén)店一 門(mén)店二 門(mén)店三 自由發(fā)業(yè)務(wù) 掛機(jī)短信 業(yè) 務(wù) 總部行政部門(mén) 總部人事部門(mén) 總部財(cái)務(wù)部門(mén) 各門(mén)店電話(huà) 電話(huà)總賬戶(hù) 尚慕 LIS系統(tǒng) 乾坤總賬號(hào) 乾坤電商系統(tǒng) ... ... 小區(qū)短信 業(yè) 務(wù) 精準(zhǔn)發(fā)業(yè)務(wù) 尚慕數(shù)據(jù)庫(kù) 一期主推業(yè)務(wù)部署管理圖 A、客戶(hù)首次報(bào)價(jià) : B、客戶(hù)最終成交價(jià) +自由發(fā) +精準(zhǔn)代發(fā)合計(jì)預(yù)存 100萬(wàn)條，統(tǒng)一單價(jià) /條； : /條 預(yù)存 10萬(wàn)條，超出資費(fèi) /條； :（ 288元 +10元） /月 / 4000條，超出資費(fèi) /條； C、控價(jià)全程談判問(wèn)題點(diǎn) ：重點(diǎn)以專(zhuān)業(yè)性、資源重要性為主導(dǎo)點(diǎn)，銜接戰(zhàn)略合作可多方位提供資源給客戶(hù)，體現(xiàn)價(jià)格的價(jià)值； ：以 尚慕 LIS系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)性銜接如何防范客戶(hù) 公司客戶(hù)及業(yè)務(wù)量流失，增加客戶(hù)量、業(yè)績(jī)量及人性服務(wù)； ：重點(diǎn)突出實(shí)用性配套，有效有助于該公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳。 一期定價(jià)控價(jià)走向 業(yè)務(wù)類(lèi)型 單價(jià)與預(yù)充值 最低預(yù)存 超出資費(fèi) 備注 自由發(fā) /條 50萬(wàn)條起 同右 尚慕 LIS系統(tǒng) 接口發(fā) /條 50萬(wàn)條起 精準(zhǔn)代發(fā) /條 50萬(wàn)條起 小區(qū)短信 /條 10萬(wàn)條起 /條 電信號(hào)百系統(tǒng) 掛機(jī)短信 （ 288元 +10元 /月 / 4000條 無(wú) /條 謝 謝 :35:4810:3510::35 10:3510:35::35:48 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 35分 48秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:35:4810:35:4810:352/26/2023 10:35:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :35:4810:35Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:35:4810:35:4810:35Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :35:4810:35:48February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時(shí) 35分 48秒 10:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 35分 :35February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 35分 48秒 10:35:4826 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 10時(shí) 35分 48秒 上午 10時(shí) 35分 10:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:35:4810:35:4810:352/26/2023 10:35:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :35:4810:35Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:35:4810:35:4810:35Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:4810:35:48February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時(shí) 35分 48秒 10:35: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 35分 :35February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 35分 48秒 10:35:4826 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 35分 48秒 上午 10時(shí) 35分 10:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 10:35:4810:35:4810:352/26/2023 10:35:48 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:4810:35Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:35:4810:35:4810:35Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:4810:35:48February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時(shí) 35分 48秒 10:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 35分 :35February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 35分 48秒 10:35:4826 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 35分 48秒 上午 10時(shí) 35分 10:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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