ghome家庭信息化解決方案(ppt49)-資料下載頁
2025-02-08 12:12本頁面
【正文】 介紹、營(yíng)銷策劃等要充分完善，并對(duì)相關(guān)人員做好培訓(xùn)，通過成功的典范市場(chǎng)，引爆市場(chǎng)拓展的勢(shì)能，并通過對(duì)業(yè)務(wù)榜樣的樹立，形成比學(xué)趕超的業(yè)務(wù)拓展格局。 銷售目標(biāo) 營(yíng)銷管理之明確五重指標(biāo) 支撐力度 人員分工 任務(wù)職責(zé) 績(jī)效獎(jiǎng)懲 確立科學(xué)合理的銷售目標(biāo)，明確公司所能給予資源支持的范圍和力度，通過目標(biāo)的合理化分解以及有效的人員團(tuán)隊(duì)組合，構(gòu)筑強(qiáng)有力業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，并明確職能權(quán)限、績(jī)效考評(píng)和看的清楚的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰政策。 ? 作業(yè)流程 ? 反饋流程 ? 監(jiān)控流程 ? 信息流程 ? 分享流程 ? 獎(jiǎng)懲流程 營(yíng)銷管理之理順六大流程 流程順則事半功倍，做事情脈路清晰，知道著力點(diǎn)、問題處理節(jié)點(diǎn)，高效，步驟穩(wěn)妥，便利問題處理和事件決策。 ? Ghome在開始導(dǎo)入市場(chǎng)之初，必須瞄準(zhǔn)城市富裕家庭（公司金領(lǐng)和公務(wù)員），并盡量營(yíng)造高端新潮的消費(fèi)體驗(yàn)； ? 從根本說， Ghome的市場(chǎng)是家庭用戶，借助移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和集團(tuán)大客戶兩個(gè)橋梁市場(chǎng)，滲透家庭信息應(yīng)用； ? 以終端用戶的體驗(yàn)為導(dǎo)向，逆推中間市場(chǎng)和公司 Ghome的營(yíng)銷策略，滿足用戶需求，不斷完善用戶體驗(yàn)。 營(yíng)銷落實(shí)之準(zhǔn)確定位 )))))))))))) ? 虛實(shí)相生的市場(chǎng)推廣策略 ? 虛：事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)軟文和專題、報(bào)廣、產(chǎn)品說明會(huì)等 ? 實(shí)：建設(shè)體驗(yàn)區(qū)、開發(fā)樣板市場(chǎng)、用戶訪談、聯(lián)合促銷、優(yōu)惠捆綁促銷等 ? 市場(chǎng)推廣主要配合各地業(yè)務(wù)拓展的需要，針對(duì)目標(biāo)受眾展開心理攻勢(shì) 營(yíng)銷落實(shí)之市場(chǎng)推廣 例：廣州 Ghome業(yè)務(wù)捆綁促銷方案 資費(fèi) 客戶端 家飛貓?jiān)O(shè)備 流量費(fèi) 充話費(fèi)贈(zèng)送的形式 （營(yíng)業(yè)廳辦理） 每月 10元的信息費(fèi) （短信辦理，開通 APN） 手機(jī) 10元 300M流量 家飛貓?jiān)O(shè)備 20元包 1G 全球通用戶預(yù)存話費(fèi) 2500元，即可開通家庭信息化業(yè)務(wù)，免費(fèi)獲取價(jià)值 2600元的家庭視頻網(wǎng)關(guān)硬件一套。預(yù)存的話費(fèi)將分 600元上網(wǎng)費(fèi)次月到帳，另外的 1900元將以話費(fèi)形式返還至用戶手機(jī)賬戶。用戶除了支付每月 20元包 300M的流量套餐外，在業(yè)務(wù)實(shí)際使用中，可根據(jù)自身對(duì)數(shù)據(jù)流量的需求選擇相應(yīng)的資費(fèi)套餐，共有以下三種套餐可供用戶選擇： 20元包 1GB， 50元包 6GB和 80元包 12GB。 營(yíng)銷落實(shí)之價(jià)格厘清 產(chǎn)品型號(hào) 訂制價(jià) 包銷價(jià) 零售價(jià)格 價(jià)格厘清的關(guān)鍵是有清晰的價(jià)格管控體系，營(yíng)銷管理及銷售人員對(duì)價(jià)格信息保持一致，不混亂，不忽悠，不隨意。價(jià)格厘清要給予一線業(yè)務(wù)人員一定的權(quán)限能夠直接就一定數(shù)量的產(chǎn)品給予價(jià)格確認(rèn)權(quán)，每個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)人員都擁有一定權(quán)限的產(chǎn)品銷售價(jià)格決策權(quán)，當(dāng)然前提是在價(jià)格管控范圍內(nèi)。 ?終端大賣場(chǎng) Ghome 渠道 ?直銷渠道 ?地市代理商 ?大客戶定制 ?省級(jí)代理商 ?運(yùn)營(yíng)商定制 在市場(chǎng)開發(fā)前期，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商和集團(tuán)大客戶渠道將是 Ghome的核心渠道；即使在必要條件下引入代理商，對(duì)代理商的運(yùn)營(yíng)商資源、政府資源的考量將是重中之重，同時(shí)需加強(qiáng)對(duì)渠道管理、引導(dǎo)和教育，以實(shí)現(xiàn)和融創(chuàng)抱團(tuán)打天下的格局。 營(yíng)銷落實(shí)之渠道開發(fā) ? 建設(shè)健全總部的業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)； ? 以整體業(yè)績(jī)考核代表處，促進(jìn)各代表處的團(tuán)隊(duì)建設(shè)； ? 業(yè)務(wù)拓展人員和售后支持人員可以配合以促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成； ? 事實(shí)上，“業(yè)務(wù) +技術(shù)”支持型的人員更適合 Ghome的銷售，也將是團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和個(gè)人發(fā)展的關(guān)鍵，綜合技能是針對(duì)融創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷的核心技戰(zhàn)力； ? 辦事處根據(jù)任務(wù)指標(biāo)搭建團(tuán)隊(duì)，但每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須為目標(biāo)責(zé)任負(fù)責(zé) ? 引入第三方作業(yè)隊(duì)伍，加快產(chǎn)品安裝以及技術(shù)支持、售后服務(wù)等 ? 各首席代表要承擔(dān)起團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)的責(zé)任，引導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分析。 營(yíng)銷落實(shí)之團(tuán)隊(duì)支持 演講完畢，謝謝觀看！
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