職業(yè)銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2025-02-07 01:03本頁面
【正文】 可靠和有效的服務(wù) 規(guī)律而頻繁的拜訪 優(yōu)秀代表應(yīng)有的素質(zhì) 按重要性排序 醫(yī)藥代表的主要任務(wù) (s) . 挖掘客戶的需求，通過你的產(chǎn)品和服務(wù)，將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成利益來滿足他們的需要． ( …) ( ) () ( ) ． 客戶買的不是產(chǎn)品（產(chǎn)品是什么 … ） ,而是品牌（樹立品牌的重要性）品牌能給客戶和他們和病人（特別是醫(yī)生）帶來什么（利益）． : !!!銷售利益 !!! 特點(diǎn) Ｂ利益 5 .對(duì)于多數(shù)病人只 要每天 5,不用調(diào)整劑量． 醫(yī)生 Ｐ病人 ’s .因此容易 處方給病人 , .病人也認(rèn) 為使用方便，可以提高他們的 依從性． ? (, , )滿足需求（物質(zhì)的和／精神的，社會(huì)的） ? . 購買利益，即：產(chǎn)品能做什么而不是它是什么． ?銷售是什么？ Ｓ 銷售是滿足需求 ?人為什么要買東西？ ? 銷售是藝術(shù) ? a ? 醫(yī)藥銷售是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合 ? ? 銷售過程： ? ()提問 ? －開放 ? －封閉式 ? 支持 ? 締結(jié) ? 處理拒絕 ? ? 處理客戶的態(tài)度 ? － 冷淡 ? － 懷疑 Ｅ ffective有效的 Efficient能干的 Do the Right Things做正確的事 Do Things Right把事情做對(duì) （ Listening傾聽） Misunderstanding誤會(huì) Drawback產(chǎn)品的弱勢(shì) ?如何做銷售？ 誰是我們的客戶 () 按潛力分級(jí)（Ａ級(jí)，Ｂ級(jí)，Ｃ級(jí)） 目標(biāo)指定 正確的客戶 準(zhǔn)確的信息 適當(dāng)?shù)陌菰L頻率 A 生產(chǎn)力提高的秘決 客戶的分類和目標(biāo)指定 a 建立一個(gè)最優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍 目標(biāo)指定 正確的客戶 準(zhǔn)確的信息 適當(dāng)?shù)陌菰L頻率 客戶的分類和目標(biāo)指定 慈濟(jì)銷售隊(duì)伍的資源應(yīng)該投入到每一次有潛力的拜訪中 － 80% 80%拜訪率是放在目標(biāo)客戶身上 80% 80%的目標(biāo)客戶每年受到至少達(dá)到有效率的拜訪 主要目的 不要做 信任是成功的關(guān)健因素 , , 在日常工作中，給予幫助 ,支持和動(dòng)力 , , 檢查，找出錯(cuò)誤，懲罰 共同拜訪 謝 謝 :09:2111:0911::09 11:0911:09::09:21 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 9分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:09:2111:09:2111:092/25/2023 11:09:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:2111:09Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:09:2111:09:2111:09Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :09:2111:09:21February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時(shí) 9分 21秒 11:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 9分 :09February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 9分 21秒 11:09:2125 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 9分 21秒 上午 11時(shí) 9分 11:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:09:2111:09:2111:092/25/2023 11:09:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:2111:09Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:09:2111:09:2111:09Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:2111:09:21February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時(shí) 9分 21秒 11:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 9分 :09February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 9分 21秒 11:09:2125 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 9分 21秒 上午 11時(shí) 9分 11:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:09:2111:09:2111:092/25/2023 11:09:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:2111:09Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:09:2111:09:2111:09Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:2111:09:21February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時(shí) 9分 21秒 11:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 9分 :09February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 9分 21秒 11:09:2125 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 9分 21秒 上午 11時(shí) 9分 11:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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