7經(jīng)營(yíng)單位-資料下載頁(yè)
2025-02-07 00:47本頁(yè)面
【正文】 ） 二流公司（跟隨者）的戰(zhàn)略 ? 二流公司 （ RunnerUp Firm）指市場(chǎng)份額小于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的公司 ? 二流公司的戰(zhàn)略選擇 ? 采取進(jìn)攻戰(zhàn)略，奪取市場(chǎng)份額，以低成本或差異化戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先者 進(jìn)攻弱小企業(yè) ? 滿(mǎn)足于當(dāng)前盈利，保持跟隨地位 ? 退出行業(yè) 跟隨企業(yè)的類(lèi)型 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 – 使用進(jìn)攻型戰(zhàn)略獲得市場(chǎng)份額 ? 滿(mǎn)意的跟隨者 – 愿意保持現(xiàn)有地位，由于利潤(rùn)足夠 I’ m trying! 跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （一）行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 如果一個(gè)行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大規(guī)模就能降低單位成本，占有大市場(chǎng)份額的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。則處于此行業(yè)中的企業(yè)有兩個(gè)戰(zhàn)略選擇 : ?模仿進(jìn)攻性行動(dòng)獲得銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額（可以建立達(dá)到大型競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所享有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)所必須的產(chǎn)量）； ?從業(yè)務(wù)中撤退。 ?大多數(shù)公司選擇前者，具體采取以下戰(zhàn)略： ?低成本戰(zhàn)略 ?差別化戰(zhàn)略 跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 空缺市場(chǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略。 專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)略。 卓越產(chǎn)品戰(zhàn)略。 購(gòu)并戰(zhàn)略 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。 ⑴在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額很弱或競(jìng)爭(zhēng)力量少的區(qū)域集中自己的競(jìng)爭(zhēng)力量；⑵特別關(guān)注對(duì)手不能提供更好服務(wù)的消費(fèi)群體；⑶努力爭(zhēng)取其產(chǎn)品質(zhì)量、特色或產(chǎn)品性能滯后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，轉(zhuǎn)向自己的品牌；⑷以強(qiáng)大攻勢(shì)進(jìn)攻其廣告及品牌認(rèn)知度很弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 特異形象戰(zhàn)略。 跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （三）挑戰(zhàn)對(duì)象的選擇 弱化的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 其特點(diǎn)是：消費(fèi)者不滿(mǎn)意，產(chǎn)品線不如其他競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略缺乏以成本領(lǐng)導(dǎo)地位或者差別化為基礎(chǔ)的強(qiáng)勢(shì)，對(duì)自己曾經(jīng)首創(chuàng)的現(xiàn)已老化的技術(shù)不愿放棄，落后的設(shè)備，過(guò)度多元化，盈利水平一般或下降。 同等地位的競(jìng)爭(zhēng)者。 經(jīng)營(yíng)困難的公司。 小型公司。 弱勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略 弱勢(shì) 企業(yè)指競(jìng)爭(zhēng)地位薄弱的公司。 四種戰(zhàn)略選擇： ? 低成本或差異化戰(zhàn)略逐步增大市場(chǎng)份額 ? 保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的防御戰(zhàn)略 ? 被購(gòu)并戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 第四節(jié) 競(jìng)合（ Coopetition)戰(zhàn)略 競(jìng)合戰(zhàn)略 ，泛指通過(guò)與其他企業(yè)合作來(lái)獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的戰(zhàn)略。 制定競(jìng)合戰(zhàn)略的五個(gè)要素： 改變參與者 改變參與者的附加值 改變游戲規(guī)則 改變策略 改變范圍 戰(zhàn)略聯(lián)盟 是竟合戰(zhàn)略的主要實(shí)現(xiàn)形式。 戰(zhàn)略聯(lián)盟（ Straetgic Alliance） ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間通過(guò)一定方式形成一種合作關(guān)系，使它們的資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)各方在設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品和服務(wù)上的共同利益。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化所帶來(lái)的市場(chǎng)迅速而巨大變化的及時(shí)和理性的反應(yīng)。許多公司通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)通過(guò)股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)方式而建立的一種較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)。 合并或兼并就意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束 。 締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 （ 1）降低交易費(fèi)用 （ 2）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) （ 3）速獲取新的技術(shù) （ 4）避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) （ 5）分散風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式： 合資企業(yè) 股權(quán)參與 契約 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問(wèn)題： 合作伙伴的選擇 組織管理 溝通與協(xié)作 徹底而快速地學(xué)習(xí)聯(lián)盟對(duì)方的技術(shù)和管理，盡快將那些寶貴的觀點(diǎn)和慣例轉(zhuǎn)移到公司自己的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作中去。 制定成功戰(zhàn)略的 13條戒律 的戰(zhàn)略性行動(dòng)上，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 、一以貫之的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能夠?yàn)槠髽I(yè)建立有利的行業(yè)地位和商譽(yù)，而一個(gè)完全以追逐短期市場(chǎng)機(jī)會(huì)為目的的戰(zhàn)略，只能帶來(lái)短暫的收益 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ，積極防御保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 7. 避免制定過(guò)于僵化、不靈活的戰(zhàn)略 8. 不要低估了對(duì)手的反應(yīng)和投入 9. 謹(jǐn)慎向強(qiáng)大的對(duì)手發(fā)動(dòng)攻擊 利 12. 謹(jǐn)慎發(fā)動(dòng)會(huì)導(dǎo)致軍備競(jìng)賽的爭(zhēng)奪對(duì)手市場(chǎng)份額的行動(dòng) 13. 采取大膽的戰(zhàn)略行動(dòng)追求差異化，形成有意義的差距 成功經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的 13條戒律 演講完畢，謝謝觀看！
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