【正文】 生產(chǎn) —代 —最終用戶 優(yōu)點： 準(zhǔn)確掌握終端 促進(jìn)廠商關(guān)系 節(jié)約流通費用 缺點： 不利于大規(guī)模 分銷 具體形式 優(yōu)缺點 適應(yīng)性：生產(chǎn)資料中的“日用品”，尤其適合鮮活、時令產(chǎn)品和易耗損變質(zhì)產(chǎn)品 79 批發(fā)商 一、批發(fā)商的含義與功能 批發(fā) 指在商品銷售過程中，將商品銷售給那些為轉(zhuǎn)賣或加工生產(chǎn)而購買的客戶的商業(yè)活動。 批發(fā)商 指以批發(fā)經(jīng)營活動為主的企業(yè)和個人稱為批發(fā)商。 80 二、批發(fā)商的類型 商人批發(fā)商 完全服務(wù)批發(fā)商 有限服務(wù)批發(fā)商 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 經(jīng)紀(jì)人和 代理商 制造商代表 銷售代理商 采購代理商 傭金商 制造商及零售商的分店和銷售辦事處 銷售分店和銷售辦事處 采購辦事處 代理商是最主要的批發(fā)商類型 81 商人批發(fā)商 ? 自己進(jìn)貨，取得 產(chǎn)品所有權(quán) 后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)，也就是人們通常所說的獨立批發(fā)商。商人批發(fā)商是批發(fā)商的最主要的類型。 82 ? 經(jīng)紀(jì)人和代理商 – 經(jīng)紀(jì)人和代理商是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ鳎?但不取得產(chǎn)品所有權(quán) 的商業(yè)單位。與商人批發(fā)商不同的是，他們對其經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權(quán)，所提供的服務(wù)比有限服務(wù)商人批發(fā)商還少，其主要職能在于促成產(chǎn)品的交易，借此賺取傭金作為報酬。 83 ? 制造商及零售商的分店和銷售辦事處 – （ 1）銷售分店和銷售辦事處 ?生產(chǎn)者往往設(shè)立自己的銷售分店和銷售辦事處，以改進(jìn)其存貨控制、銷售和促銷業(yè)務(wù)。 – （ 2）采購辦事處 ?許多零售商在大城市設(shè)立采購辦事處。這些辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人或代理商相似，但卻是買方組織的一個組成部分。 84 零售商 零售 指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。 零售商 從事零售活動的企業(yè)和個人。 零售商包括：商店零售商、無門市零售商兩種類型。 85 （一）商店零售商 有固定的供顧客選購商品的營業(yè)場所 。 一、零售商類型 86 （二）無門市零售商 不設(shè)店堂的零售商類型 。 87 無門市零售主要有四種形式：直復(fù)市場營銷、直接銷售、自動售貨、購物服務(wù)公司。 直復(fù)市場營銷： 指經(jīng)營者利用一種或多種廣告媒體的交互作用，以求在一定地區(qū)范圍內(nèi)產(chǎn)生積極反應(yīng)，達(dá)到交易目的的市場營銷體系。 直接銷售： 即直銷公司用銷售人員直接向顧客推銷產(chǎn)品。其方法有挨家挨戶，逐個辦公上門推銷、家庭聚會、銷售俱樂部等。 自動售貨機(jī) ：使用自動售貨機(jī)銷售產(chǎn)品，二十四小時售貨。售貨機(jī)可安置在工廠、辦公室、大型零售商店、加油站等地方。（使用硬幣購買）目前此方法效率不高。 購物服務(wù)公司 ：不設(shè)店堂，專為某些特定顧客提供服務(wù)，如學(xué)校、醫(yī)院、工會、政府機(jī)關(guān)等大型組織的雇員服務(wù)。 88 第 1 14章 促銷決策 89 二、確定溝通組合 人員推銷 人員溝通；有利于建立和保持客戶 關(guān)系；花費最高的促銷工具 銷售推廣 方式多樣；觸發(fā)快速反應(yīng)； 短期效果明顯 公共關(guān)系 受信任度高；使企業(yè)或產(chǎn)品引人注目； 運(yùn)用得較少 直接銷售 非公眾性的；迅速；客戶定制； 互動性好、針對性強(qiáng) 廣告 快速送達(dá)很多人；信息可重復(fù)； 非人員溝通；總費用很高 各種溝通工具的特性 90 知曉 了解 信任 購買 消費者對信息的反應(yīng)過程 廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn) 廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn) 人員推銷 人員推銷 謝 謝 :22:3521:2221::22 21:2221:22::22:35 2023年 2月 24日星期五 9時 22分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:22:3521:22:3521:222/24/2023 9:22:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :22:3521:22Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:22:3521:22:3521:22Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:3521:22:35February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時 22分 35秒 21:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 22分 :22February 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 24日星期五 9時 22分 35秒 21:22:3524 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 22分 35秒 下午 9時 22分 21:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:22:3521:22:3521:222/24/2023 9:22:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :22:3521:22Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:22:3521:22:3521:22Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:3521:22:35February 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時 22分 35秒 21:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 22分 :22February 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 9時 22分 35秒 21:22:3524 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 22分 35秒 下午 9時 22分 21:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:22:3521:22:3521:222/24/2023 9:22:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:3521:22Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:22:3521:22:3521:22Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:3521:22:35February 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時 22分 35秒 21:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 22分 :22February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 9時 22分 35秒 21:22:3524 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時 22分 35秒 下午 9時 22分 21:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴