【正文】 外推廣狀態(tài)也并非全國(guó)范圍內(nèi)廣泛推廣，僅在試點(diǎn)地區(qū)情況相近的相關(guān)城市推廣，屬于局部推廣階段推廣和試點(diǎn)區(qū)域集中在八大城市：? 目前業(yè)務(wù)推廣和試點(diǎn)區(qū)域主要集中于北京、上海、無(wú)錫、杭州、廣州、深圳、武漢、重慶八大城市? 產(chǎn)品推廣和試點(diǎn)城市區(qū)域差異化非常大，個(gè)人類(lèi)的應(yīng)用以東北居多，農(nóng)業(yè)類(lèi)主要西北居多，產(chǎn)業(yè)類(lèi)主要東南部城市為主尚未形成真正的規(guī)?；瘧?yīng)用：? 目前應(yīng)用主要是某個(gè)區(qū)域或者省內(nèi)，單企業(yè)單客戶的行業(yè)應(yīng)用，尚未實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的整個(gè)行業(yè)的應(yīng)用? 從目前規(guī)模上看，移動(dòng) 300萬(wàn)終端， ，沒(méi)有規(guī)?；a(chǎn)產(chǎn)品品狀狀態(tài)態(tài)推推廣廣狀狀態(tài)態(tài)盈盈利利狀狀態(tài)態(tài)結(jié)論結(jié)論1. 產(chǎn)業(yè)鏈上尚未形成正面白熱化競(jìng)爭(zhēng)2. 目前運(yùn)營(yíng)商需明確自身定位，以提高自身能力為主，全力打造撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)力水平 48逾越逾越 鴻鴻 溝需要五大關(guān)溝需要五大關(guān) 鍵鍵 成功要素成功要素終端 平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)客戶資源占有客戶需求理解成本種類(lèi)終端及系統(tǒng)集成商多種資源擁有同類(lèi)產(chǎn)品第一提及率 產(chǎn)品滲透率 產(chǎn)品首選率收入能力 利潤(rùn)率政府資源產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴資源應(yīng)用開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合平臺(tái)穩(wěn)定性平臺(tái)容量應(yīng)用多樣性應(yīng)用個(gè)性化安全保障 終端接口協(xié)議穩(wěn)定性帶寬號(hào)碼資源組織及團(tuán)隊(duì)渠道資費(fèi)系統(tǒng)集成商 產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 終端及系統(tǒng)集成商 49資源整合政府及監(jiān)管機(jī)構(gòu)資源 5 4 4產(chǎn)業(yè)鏈終端 4 3 5系統(tǒng)集成、應(yīng)用開(kāi)發(fā) 4 5 3產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 4 5 4客戶需求客戶資源占有 5 3 4客戶需求理解 4 5 4產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合 4 5 3產(chǎn)品制作終端 成本 4 3 5種類(lèi) 4 3 5平臺(tái) 4 5 3網(wǎng)絡(luò) 5 3 3推廣團(tuán)隊(duì) 4 5 3渠道 5 3 4資金收入 3 5 2利潤(rùn)率 2 5 3品牌 5 3 4合計(jì) 66 65 59針對(duì)針對(duì) 各家關(guān)各家關(guān) 鍵鍵 成功要素成功要素 對(duì)對(duì) 比分析比分析 50中國(guó)中國(guó) 電電 信信 優(yōu)優(yōu) 劣劣 勢(shì)勢(shì) 分析分析Strengths(優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) ) Weaknesses(劣勢(shì)劣勢(shì) )1. 資金不足2. 電信作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)缺少技術(shù)支持能力3. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動(dòng)Opportunities(機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) )1. 國(guó)家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競(jìng)爭(zhēng)3. 物聯(lián)網(wǎng)在國(guó)際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn)Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應(yīng)3. 產(chǎn)品種類(lèi)少，成本高1. 政府關(guān)系較好，品牌影響力大2. 集團(tuán)客戶資源豐富，渠道掌控力強(qiáng)3. 網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)， CDMA制式上行速率較優(yōu)4. 已經(jīng)開(kāi)始搭建 M2M平臺(tái)，擁有自主集成 公司 51中國(guó)移中國(guó)移 動(dòng)優(yōu)動(dòng)優(yōu) 劣劣 勢(shì)勢(shì) 分析分析Strengths(優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) ) Weaknesses(劣勢(shì)劣勢(shì) )1. 政府關(guān)系一般2. TD的終端廠商及系統(tǒng)集成商匱乏3. 集團(tuán)客戶基礎(chǔ)及渠道薄弱4. 集團(tuán)客戶品牌認(rèn)知不如電信5. 寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力薄弱Opportunities(機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) )1. 國(guó)家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競(jìng)爭(zhēng)3. 物聯(lián)網(wǎng)在國(guó)際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn)Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. TD終端廠商及集成商較少3. 基于 TD產(chǎn)品研發(fā)周期要慢于成熟的技術(shù)制式1. 資金雄厚2. 積極參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前已在標(biāo)準(zhǔn)方面有所掌控3. 產(chǎn)品策略及業(yè)務(wù)整合能力強(qiáng)4. 已經(jīng)開(kāi)始搭建 M2M平臺(tái)，并形成了若干了省級(jí)試點(diǎn)平臺(tái) 52中國(guó)中國(guó) 聯(lián)聯(lián) 通通 優(yōu)優(yōu) 劣劣 勢(shì)勢(shì) 分析分析Strengths(優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) ) Weaknesses(劣勢(shì)劣勢(shì) )1. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與程度不如電信和移動(dòng)2. 進(jìn)入 M2M產(chǎn)業(yè)的程度不夠深入3. 產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合較差4. 重組后，團(tuán)隊(duì)正在磨合期，團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力不足Opportunities(機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) )1. 國(guó)家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競(jìng)爭(zhēng)3. 物聯(lián)網(wǎng)在國(guó)際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn)Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. 移動(dòng)及電信都不同程度地搭建了 M2M平臺(tái)1. WCDMA技術(shù)較為成熟2. 相關(guān)終端成本較低，且相關(guān)廠商多3. 具有一定的資金能力4. 具有一定的網(wǎng)絡(luò)能力 53國(guó)外物 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn)業(yè) 和運(yùn) 營(yíng) 商及服 務(wù) 商策略我國(guó)物 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)環(huán) 境國(guó)內(nèi)運(yùn) 營(yíng) 商策略中國(guó) 電 信物 聯(lián) 網(wǎng)策略建 議 54中國(guó)中國(guó) 電電 信在信在 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型攻型攻 堅(jiān)階堅(jiān)階 段段 戰(zhàn)戰(zhàn) 略核心是：以客略核心是：以客 戶為導(dǎo)戶為導(dǎo) 向，以向，以 “3I”信息信息為為 核心核心 領(lǐng)領(lǐng) 域，推域，推 動(dòng)動(dòng) 技技 術(shù)術(shù) 、 產(chǎn)產(chǎn) 品、服品、服 務(wù)務(wù) 和和 組織組織 的的 創(chuàng)創(chuàng) 新，成功新，成功 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略略 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型型完善提高期（ 20232023）? 成為世界級(jí)現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商 調(diào)整準(zhǔn)備期（ 20232023）? 完成四大準(zhǔn)備，思想準(zhǔn)備、市場(chǎng)準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備和資源與財(cái)務(wù)準(zhǔn)備戰(zhàn)略階段 聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略努力成為業(yè)界領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商 非語(yǔ)音收入占比：55%國(guó)家信息化的重要力量信息化拉動(dòng)增長(zhǎng)10%“3I”人才隊(duì)伍打造攻堅(jiān)突破期（ 20232023）? 收入增長(zhǎng)出現(xiàn)上拐點(diǎn)? 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，非話收入占比達(dá)到 55%? 系統(tǒng)轉(zhuǎn)型推進(jìn)獲得突破，創(chuàng)新成為一種自覺(jué)行為“兩大品牌 ”成為客戶第一品牌40%95%形成矩陣管理模式雙股份公司公司架構(gòu)一個(gè)領(lǐng)域，兩條戰(zhàn)略路徑聚焦客戶組織和管理創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新IPIT Info2023年戰(zhàn)略調(diào)整?深化企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，更好地 為社會(huì)信息為社會(huì)信息化建設(shè)服務(wù)化建設(shè)服務(wù)?提升創(chuàng)新能力，堅(jiān)定不移提升創(chuàng)新能力，堅(jiān)定不移地走差異化發(fā)展道路地走差異化發(fā)展道路 ；?強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，努力實(shí)現(xiàn)有效益規(guī)模發(fā)展；?鞏固 硬硬 實(shí)力、提升實(shí)力、提升 軟軟 實(shí)力、打造實(shí)力、打造 巧巧 實(shí)力實(shí)力 ，構(gòu)建和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境戰(zhàn)略核心：聚焦客戶、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種戰(zhàn)略核心：聚焦客戶、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種 “實(shí)力實(shí)力 ” 55發(fā)發(fā) 展物展物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)與中國(guó)網(wǎng)與中國(guó) 電電 信的信的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略高度吻合，且公司略高度吻合，且公司 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略為為 物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略的制定提供了方向和框架原略的制定提供了方向和框架原 則則物聯(lián)網(wǎng)與 戰(zhàn)略高度吻合與戰(zhàn)略領(lǐng)域吻合：物聯(lián)網(wǎng)是國(guó)家、社會(huì)和工業(yè)信息化的核心組成部分與公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)吻合：物聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)中國(guó) 電信實(shí)現(xiàn) “成為國(guó)家信息化建設(shè)的重要力量 ”， “為社會(huì)信息化建設(shè)服務(wù) ”等目標(biāo)和使命的重要載體物聯(lián)網(wǎng)將是 未來(lái)非話音收入的重要?jiǎng)?chuàng)收來(lái)源與公司創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略導(dǎo)向一致物聯(lián)網(wǎng)是新興領(lǐng)域，蘊(yùn)育著巨大的創(chuàng)新潛力物聯(lián)網(wǎng)策略是在總體戰(zhàn)略框架和原則下，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展思路和工作重點(diǎn)的細(xì)化和明確提出物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位和價(jià)值取向提出 物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域三種實(shí)力，并提出能力建設(shè)路徑和方法策略制定要注重創(chuàng)新策略和差異化策略物聯(lián)網(wǎng)包容了未來(lái)人、社會(huì)和企業(yè)各種信息化領(lǐng)域 56物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 的的 領(lǐng)領(lǐng) 先是中國(guó)先是中國(guó) 電電 信信 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) “成成 為為 世界世界 級(jí)現(xiàn)級(jí)現(xiàn)代代 綜綜 合信息服合信息服 務(wù)務(wù) 提供商提供商 ”戰(zhàn)戰(zhàn) 略目略目 標(biāo)標(biāo) 的重要支撐和手的重要支撐和手段段領(lǐng)先規(guī)模市場(chǎng)和品牌技術(shù)和產(chǎn)品資源儲(chǔ)備167。 客戶數(shù)量167。 終端數(shù)量167。 業(yè)內(nèi)口碑領(lǐng)先167。 客戶質(zhì)量：行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)客戶占比領(lǐng)先167。 客戶滿意度領(lǐng)先167。 發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)時(shí)間窗口優(yōu)勢(shì)，加快固定、移動(dòng)和傳感三網(wǎng)的無(wú)縫融合167。 加快物聯(lián)網(wǎng)共性平臺(tái)的研發(fā)，確保業(yè)內(nèi)的先進(jìn)性和領(lǐng)先型167。 發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)，深度參與重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用解決的開(kāi)放和推廣167。 有選擇主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制167。 國(guó)家及各級(jí)政府信息化主管部門(mén)167。 技術(shù)方案和渠道：應(yīng)用方案開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)集成商167。 終端和通信模塊商資源167。國(guó)內(nèi)： RFID167。國(guó)外：ＣＤＭＡ趕超移動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)最優(yōu)世界世界級(jí)現(xiàn)級(jí)現(xiàn)代綜代綜合信合信息服息服務(wù)提務(wù)提供商供商寬帶及增寬帶及增值業(yè)務(wù)值業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)絕對(duì)優(yōu)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)（無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) — ）同一起跑線同一起跑線鞏固優(yōu)勢(shì)，趕超不足 57鑒鑒 于于 產(chǎn)業(yè)處產(chǎn)業(yè)處 于培育期，物于培育期，物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 既是中國(guó)既是中國(guó) 電電 信未來(lái)信未來(lái) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 持持 續(xù)續(xù) 增增長(zhǎng)長(zhǎng) 的重要的重要 驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng) ，也是近期，也是近期 “聚焦客聚焦客 戶戶 的信息化的信息化 創(chuàng)創(chuàng) 新新 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ”的的 練練 兵兵 場(chǎng)場(chǎng) 和和檢驗(yàn)場(chǎng)檢驗(yàn)場(chǎng)客戶：強(qiáng)化客戶導(dǎo)向，提升客戶理解和信息化需求把握研發(fā)：儲(chǔ)備信息化產(chǎn)品和服務(wù)，形成標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證和完善產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新管理體系市場(chǎng)：加大不同市場(chǎng)領(lǐng)域滲透和重點(diǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域的份額強(qiáng)化領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商的品牌形象資源整合探索產(chǎn)業(yè)鏈共贏的商業(yè)模式建立內(nèi)部資源管理模式和體系隊(duì)伍：訓(xùn)練有素的 3I信息化隊(duì)伍的培育 “聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略 ”練兵場(chǎng)收入和利潤(rùn)來(lái)源成為世界級(jí)現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商的核心能力構(gòu)成要素之一“泛在時(shí)代 ”各種增值業(yè)務(wù)的承載平臺(tái) （聚寶盆）未來(lái)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)和源泉物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 58?控制客戶資源：建立推廣和服務(wù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和組織，充分利用政企客戶和家庭客戶資源優(yōu)勢(shì)，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能夠深度理解客戶需求，引導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)方向?搭建開(kāi)放式共性平臺(tái)：在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)集成的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)和開(kāi)放的應(yīng)用平臺(tái)開(kāi)發(fā)?研發(fā)自有技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)：關(guān)注行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)建立、關(guān)注終端模塊核心技術(shù)的研發(fā)（尤其是專(zhuān)用 SIM和國(guó)內(nèi) RFID技術(shù)的推進(jìn)）?強(qiáng)化系統(tǒng)集成能力：集成能力是解決方案交付的關(guān)鍵領(lǐng)領(lǐng) 先的物先的物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 和服和服 務(wù)務(wù) 提供商需要具提供商需要具 備備 面向政企客面向政企客 戶戶 、家庭客家庭客 戶戶 和個(gè)人客和個(gè)人客 戶戶 三大市三大市 場(chǎng)場(chǎng) 提供端到端解決方案的提供端到端解決方案的 總總 包包能力能力個(gè)人客戶個(gè)人客戶家庭客戶家庭客戶政企客戶政企客戶終端模塊芯片 推廣和 服務(wù) 客戶系統(tǒng)集 成業(yè)務(wù)支撐（中間件）和應(yīng)用開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)終端設(shè)備SIM和和 RFID定制和研發(fā)定制和研發(fā)完全自主完全自主自主搭建自主搭建 自主自主 +合作合作自主服務(wù)自主服務(wù)自主推廣自主推廣自主搭建自主搭建 自主自主 +合作合作自主搭建自主搭建自主定制自主定制關(guān)注關(guān)注 RFID合作為主合作為主合作為主合作為主具有一定能力有待建設(shè)的能力合作獲取能力端到端總承包能力端到端總承包能力 =聚焦客戶聚焦客戶 +核心技術(shù)核心技術(shù) +PM能力能力 59總總 體來(lái)看，建體來(lái)看，建 議議 中國(guó)中國(guó) 電電 信物信物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 發(fā)發(fā) 展展采取三步走策略采取三步走策略目的和任務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)2023年 2023年2023年聚焦客戶聚焦客戶能力儲(chǔ)備能力儲(chǔ)備體系固化體系固化重點(diǎn)推廣重點(diǎn)推廣深度融合深度融合規(guī)模推廣規(guī)模推廣1. 圈客戶：圈客戶： 深度理解行業(yè)客戶，系統(tǒng)挖掘客戶需求；在重點(diǎn)客戶群體中建立信譽(yù)和口碑2. 圈產(chǎn)品：圈產(chǎn)品： 明確產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃，并快速研發(fā)，搭建業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)，形成拳頭產(chǎn)品和充足的儲(chǔ)備3. 圈資源：圈資源： 建立技術(shù)研發(fā)資源和市場(chǎng)推廣資源運(yùn)作和管理模式和平提，吸引優(yōu)質(zhì)技術(shù)和市場(chǎng)資源，打造 “巧實(shí)力 ”4.