【正文】 明 ， 由雙方約定按協(xié)議支付 暗傭：不在價格中表明 ， 由雙方約定另行支付 ? 傭金的計算 ，根據(jù)計算基礎(chǔ)選取的不同而有所差異，一般有以下幾種計算方法： ? 1）以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計付傭金。不論采用何種貿(mào)易術(shù)語，都按發(fā)票金額乘傭金率計算傭金。 ? 這種方法操作比較簡單，在實際業(yè)務(wù)中應(yīng)用比較廣泛。但其中存在一定的重復計算，而且在 CFR和 CIF術(shù)語下，賣方還要對運費和保險費支付傭金，但實際上運費與保險費均為賣方代付，非賣方所得，不應(yīng)計傭。 ? 2）按 FOB價計付傭金。按此方法，無論以何種貿(mào)易術(shù)語成交，均以 FOB價為基數(shù)乘以傭金率計付傭金。 ? 這種方法可以避免傭金的重復計算，但實際中運費和保路費計算比較復雜，如果按 CIF和 CFR術(shù)語成交，以此方法計付傭金較便利。而且，以這種方法支付傭金，賣方盡管少付傭金，但傭金是從 M價中支出的，實際上降低了賣方外匯收人；對中間商來說所得傭金要少，不易調(diào)動其積極性，因此，對賣方與中間商均不利，對批量小的交易，金額少的新、小商品的出口更為不利。 ? 3）按下面公式計算：按一般慣例，以何種術(shù)語成交，就按何種價格作為計傭基礎(chǔ)，但為確保外匯收入，可按下面公式計算： ? 含傭價 = 凈價 / （ 1﹣ 傭金率） ? 應(yīng)付傭金 =含傭價傭金率 ? 目前，我國多采用第三種方法。 ? 傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商真授分貨款中扣除傭金；另一種是在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金率另付給中間商。根據(jù)雙方的協(xié)定，傭金可在合同履行后逐筆支付、也可按月、按季、按半年甚至 1年匯總計付。支付傭金時，應(yīng)防止錯付、漏付和重付。 （ 二 ） 折扣 折扣 （ Discount） 是賣方按貨物原價給予買方一定百分比的價格減讓 ， 即適當?shù)膬r格優(yōu)惠 。 國際上使用的折扣有： 特別折扣 （ Special Discount） 額外折扣 （ Exceptional Discount） 數(shù)量折扣 （ Quality Discount） 等 。 折扣率： 折扣直接關(guān)系到商品的價格 ， 貨價中是否包含折扣及折扣率的大小都影響商品的價格 。 折扣率越高 ， 價格越低 。 折扣的表示 1） 在價格條款中 ， 折扣通常也用文字表示 。 例如 ， “ CIF倫敦每噸 100美元 ， 折扣 3％ ” （ US＄ 100per M／ T CIF London including 3％ discount） 。 2） 絕對數(shù)表示： “每公噸付傭金 6歐元 ” ? 明扣：在價格中表明，由雙方約定按協(xié)議支付 ? 暗扣：不在價格中表明，由雙方約定另行支付 不公平競爭 ? 折扣 = 原價 折扣 率 ? 折扣的支付：貨款中直接扣除 ? 暗扣另行支付 ? （三）傭金與折扣的區(qū)別 ? 相同點：傭金與折扣都直接影響到商品價格 ? 不同點：概念不同 ? 付給的對象不同 ? 傭金是賣方或買方經(jīng)中間商的報酬； ? 折扣是賣方格減讓。 ? 如果賣方將中間商的 傭金包括在貨價內(nèi) ，如出口使用 CIF價，賣方 投保時應(yīng)將傭金計算在保險金額內(nèi) ； ? 而折扣是買方在付款時已扣除，因此不包括在保險金額內(nèi)。 ? 許多國家對傭金要征收所得稅，而由于折扣對買方有利害關(guān)系，則不征稅。 ? 上述的傭金和折扣，一般應(yīng)在合同中訂明。凡貨價中不含傭金與折扣的，往往在貿(mào)易術(shù)語后加注“凈價”字樣 四 、 幾種常用價格的換算 在國際貿(mào)易中 ， 不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價格構(gòu)成的因素洽談中 ，如果一方按某一術(shù)語報價 ， 對方要求改其他術(shù)語表示的價格 ， 就涉及到價格的換算問題 。 在實際業(yè)務(wù)中 ， 表示貨物價格的方式一般有兩種：一種是以 凈 價或含折扣價表示；另一種是以含傭價或折扣價表示 。 （ 一 ） 凈價之間的換算 凈價 （ Net Price） 是在表示貨物價格時 ， 不包含傭金或 折扣 “ 每噸 500美元 CIF倫敦 ” （ US＄ 500 per M/T CIF－ London） 。 各種不同屬于下的價格的換算 ， 不僅術(shù)語形式上改變 ， 也涉及買賣雙方各自承擔責任 、 費用和計價金額也隨之改變 。 最常用術(shù)語下價格的換算方法有三種： ? 以 FOB價換算為其他價格。 FOB的構(gòu)成包括進貨成本；貨物包裝費（另計的部分）、貨物倉儲保管費用（包括火險費和貨物損耗、國內(nèi)運輸費和裝卸搬運費用、商品檢驗費、出口關(guān)稅及各種捐稅，還包括領(lǐng)取有關(guān)出口證件及辦理托運、報關(guān)、結(jié)匯等手續(xù)費以及各種雜費（業(yè)務(wù)通訊費、港口費、碼頭費等）。 ? 以 FOB價換算為其他價格的公式： ? CFR價 = FOB價十運費 ? CIF價 = FOB價 +運費 /（ 1投保加成保險費率） ? =CFR價 /（ l投保加成保險費率） CFR價換算為其他價格。 CFR價包括 FOB價及單位貨物的海運運費（下面簡稱運費） ? FOB價 = CFR價 運費 ? CIF價 = CFR價 /(l投保加成保險費率 ) 3． CIF價換算為其他價格 。 CIF價的構(gòu)成包括 FOB價 、 海運保險費及擴展責任保險費 （ 簡稱保險費 ） 和海運運費 。 FOB價 = CIF價 （ 1一投保加成 險費率 ） 運費 CFR價 = CIF價 保險費 = CIF價 （ 1 保險加成 保 險費率 ） ? （二）凈價與含傭價之間的換算 ? 以 FOBC價換算為其他價格： ? FOB凈價 = FOB含傭價 （ 1傭金率） ? CFR凈價 = FOB含傭價 （ 1傭金率） +運費 ? CIF凈價 = FOB含傭價 （ 1傭金率） +運費 ? 1投保加成 保險費率 ? 以 CFRC價格換算為其他價格： ? FOB凈價 = CFR含傭價 （ 1傭金率） 運費 ? CFR凈價 = CFR含傭價 （ 1一傭金率） ? CIF凈價 = FOB含傭價 （ 1一傭金率） ? 1投保加成 保險費率 ? 以 CIFC價格換算為其他凈價： ? FOB凈價 = CIFC （ 1投保加成 保險費率 傭金率） 運費 ? CFR凈價 = CIFC （ 1投保加成 保險費率 傭金率 ? CIF凈價 = CIFC （ 1傭金率） （三）含折扣價換算為凈價 ? 含折扣價 =原價 單位貨物折扣額 ? =原價 （ 1折扣率） 五 、 國際貨物買賣合同中的價格條款 （ 一 ） 價格條款的基本內(nèi)容 貨物買賣合同中的價格條款 ， 一般包括商品的單位和總值兩項 。商品的單價通常由計量單位 （ 噸 、 長噸或短噸 ） 、 單位價格金額 、計價貨幣 （ 美元 、 日元或英鎊等 ） 和貿(mào)易術(shù)語 （ 如 FOB、 CFR倫敦） 4個部分組成 。 例如： “ 每公噸 100英鎊 ， CIF倫敦 ” （ ￡ 100 per M/T CIF London） 總值稱總價 ,即一筆交易的貨款總金額 。 為規(guī)定價格條款 ， 除了合理地確定成交價格 ， 列明具體的作價方法外 ， 還應(yīng)采用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語和選擇合理的計價貨幣 。 ? （二）訂立價格條款應(yīng)注意的問題 ? 貿(mào)易術(shù)語的選擇。 ? 在國際貿(mào)易中，每種不同的貿(mào)易術(shù)語其風險、責任和費用的劃分不同，價格構(gòu)成因素也各不相同，因此，買賣合同中貿(mào)易術(shù)語的采用對雙方都至關(guān)重要。選擇貿(mào)易術(shù)語的一般原則是：出口業(yè)務(wù)盡量采用 CIF或 CFR術(shù)語，為國家增加保險費的外匯收入。進口時盡量采用 FOB術(shù)語，減少保險費用和運費的支出，節(jié)省外匯。但也要根據(jù)方便貿(mào)易、促進成交的原則，根據(jù)貨物的銷售情況、銷售意圖、海上風險、運輸條侏、港口情況、貿(mào)易政策法令及與外國簽訂的各種協(xié)議情況權(quán)衡利弊，靈活選擇貿(mào)易術(shù)語。 ? 計價貨幣的選擇。 ? 計價貨幣（ money of Account ） 是指合同規(guī)定用來計算價格的貨幣。一般來講，在國際貿(mào)易中，價格都表現(xiàn)了一定量的特定貨幣，通常不再規(guī)定支付貨幣，計價貨幣又是支付貨幣。計價貨幣可以是 進口國、出口國或雙方同意的第三國貨幣 ，也可以是買賣 雙方協(xié)商同意的某種記賬單位 。 ? 但由于貨幣的幣值是不穩(wěn)定的，買賣雙方在選擇計價貨幣時，一般會考慮兩個問題：一是 匯價風險 問題；另一個是 從匯率角度衡量貨價的高低問題 。 ? 一般來講，對 出口貿(mào)易，采用硬幣計價比較有利；而進口交易使用軟幣比較合算。 ? 但在實際業(yè)務(wù)中確定計價貨幣時，還應(yīng)考慮買賣雙方的交易習慣、經(jīng)營意圖以及價格因素，選擇比較有利的貨幣作價 在合同規(guī)定用一種貨幣作價 ， 而又另行規(guī)定支付計價和支付貨幣 ， 賣方都可以按計價貨幣的金額收回全部貨款 。 這時 ， 如果計價貨幣是硬幣 ， 支付貨幣是軟幣 ， 對賣方有利；反之則對買方有利 ， 如果計價貨幣與支付貨幣的匯率已由買賣雙方在簽訂合同時規(guī)定 ， 情況正好相反 ， 因此 ， 在合同中規(guī)定計價貨幣與支付貨幣 ， 應(yīng)根據(jù)實際情況具體選擇 。 有時 ， 也可以在訂立合同時確定好計價貨幣與支付貨幣的匯率 ， 到付款時 ， 根據(jù)變動的匯率調(diào)整合同價格 ， 以減少匯率風險 。 在實際業(yè)務(wù)中 ， 會有改變報價貨幣的情況 。 現(xiàn)介紹出口貨物不同貨幣價格的折算方法 （ 1） 底價為人民幣改報外幣 。 以我中國銀行公布的人民幣對外幣的買價進行折算 。 外幣價格 = 人民幣底價 人民幣對外幣買價 （ 2） 底價為外幣改報人民幣： 人民幣價格 =外幣底價 *人民幣對外幣的賣價 （ 3） 底價為某種外幣改報另一種外幣 。 理論上講時應(yīng)使用外幣的買價 ， 但在西方外匯市場上 ， 主要貨幣之間匯價的買價與賣價相差很小 ， 故習慣上使用中間價 。 即： 另一種外幣價格 = 某一種外幣底價 *兩種外幣中間價 在訂立合同的價格條款時，還應(yīng)注意，如查交貨品質(zhì)與數(shù)量有一定機動幅度，應(yīng)對機動部分的作價有明確規(guī)定，如果包裝材料或包裝費另行計價，也應(yīng)規(guī)定其作價方法，以利于更好地履行合同 謝 謝 :32:1413:3213::32 13:3213:32::32:14 2023年 2月 25日星期六 1時 32分 14秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH