【正文】 ?投資回報(bào)大的雜志（ CPM）； ?區(qū)域性較強(qiáng)； ?媒體形象好； ?南風(fēng)窗 ?家庭 版面選擇 ： 內(nèi)插 88 九、媒介投放的預(yù)算及區(qū)間量度 89 香滿樓牛奶媒介－ 基本預(yù)算 備注 ： 以上費(fèi)用僅為基本預(yù)算，由于跨度長(zhǎng)和不可預(yù)測(cè)因素，故本預(yù)算非最終數(shù)字，按正負(fù) 5%計(jì)，約為 500552萬(wàn)元之間 導(dǎo)入期 ( －) 推介期 () 推廣期 () 小計(jì)電視 980,000 550,000 770,000 2,300,000 報(bào)紙 1,100,000 430,000 300,000 1,830,000 戶外 客戶執(zhí)行 客戶執(zhí)行 客戶執(zhí)行 雜志 18,000 170,000 18,000 206,000 直郵 160,000 160,000 320,000 公關(guān) 300,000 300,000 600,000 合計(jì) 2,558,000 1,150,000 1,548,000 5,256,000 90 香滿樓牛奶的 導(dǎo)入期 流程 M M 2 0 0 0 1 0 M M媒體 規(guī)格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3130?15?30?15?30?15?3015?30?15?1/2 版報(bào)眼1/4 版1/2 版報(bào)眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報(bào)南風(fēng)窗 內(nèi)插公關(guān)市翡翠臺(tái)省翡翠臺(tái)羊城晚報(bào)燈箱廣告市本港臺(tái)省本港臺(tái)廣州一臺(tái)廣州日?qǐng)?bào)91 香滿樓牛奶的 導(dǎo)入期 說(shuō)明 市場(chǎng)目的： 迅速將香滿樓反擊信息有效傳播到消費(fèi)群體 媒介目的： 電視媒體收視點(diǎn)達(dá)到 1600點(diǎn)，到達(dá)率為 87%，報(bào)紙媒體到達(dá)率為 60%，戶外媒體到達(dá)率為 50%(均為 1次以上到達(dá)率 ) 具體措施： 刻意避開國(guó)慶長(zhǎng)假期的影響， 10月 18日不投放媒體廣告，在 10月 9日開始，電視以 3天懸念式廣告，報(bào)紙以 2天懸念式廣告引入香滿樓反擊的前端； 10月 14日開始電視、報(bào)紙的強(qiáng)勢(shì)投放回應(yīng)，在 10天內(nèi)結(jié)束導(dǎo)入期的主攻過(guò)程；同時(shí)投放雜志和戶外以期廣泛的群體接觸，在主攻過(guò)程中派發(fā)直郵廣告到高收入人群集中的社區(qū)（天河 東山） 預(yù)算費(fèi)用： 該期間時(shí)間較短，但為了達(dá)到強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，費(fèi)用較高，為 246萬(wàn)元 注意事項(xiàng) ：由于報(bào)紙投放中仍以客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)為主，加之訂位問題，不排除報(bào)紙投放的變動(dòng) 92 香滿樓牛奶 推介期 流程 M 202311 M M M 202312媒體 規(guī)格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 153015?30?15?30?15?30?15?3015?1/2 版報(bào)眼1/4 版1/2 版報(bào)眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報(bào)南風(fēng)窗 內(nèi)插家 庭 封二版公關(guān)市翡翠臺(tái)省翡翠臺(tái)羊城晚報(bào)燈箱廣告市本港臺(tái)省本港臺(tái)廣州一臺(tái)廣州日?qǐng)?bào)93 香滿樓牛奶的 推介期 說(shuō)明 市場(chǎng)目的： 在香滿樓信息有效傳播到消費(fèi)群體后，市場(chǎng)將有良好的反應(yīng)，市場(chǎng)銷售額制止下滑的勢(shì)頭 媒介目的： 電視媒體收視點(diǎn)達(dá)到 1000點(diǎn)，到達(dá)率為 92%，報(bào)紙媒體到達(dá)率為 70%，戶外媒體到達(dá)率為 60%(均為 1次以上到達(dá)率，且為累計(jì) ) 具體措施： 在廣告導(dǎo)入期完成后及時(shí)總結(jié)， 11月 1日前作出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)和自身投放的分析，相應(yīng)調(diào)整部分投放計(jì)劃，在 11月份電視保持錯(cuò)落平衡投放，讓受眾逐步接受香滿樓的主張；報(bào)紙積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以軟性文章為主，并選擇較為燈箱和有層次的雜志進(jìn)行配合投放 預(yù)算費(fèi)用： 該期間時(shí)間約為一個(gè)半月，費(fèi)用約為 115萬(wàn)元 注意事項(xiàng) ：報(bào)紙投放中以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)為主，時(shí)間安排可能出現(xiàn)較大變動(dòng) 94 香滿樓牛奶 推廣期 流程 M 202312 M M 20231 M M媒體 規(guī)格 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3130?15?30?15?30?15?30?15?30?15?1/2 版報(bào)眼1/4 版1/2 版報(bào)眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報(bào)南風(fēng)窗 內(nèi)插公關(guān)市翡翠臺(tái)省翡翠臺(tái)羊城晚報(bào)燈箱廣告市本港臺(tái)省本港臺(tái)廣州一臺(tái)廣州日?qǐng)?bào)95 香滿樓牛奶的 推廣期 說(shuō)明 市場(chǎng)目的： 有效傳播香滿樓全面信息到消費(fèi)群體，并引起消費(fèi)群體的注意和相應(yīng)的市場(chǎng)反應(yīng)，品牌銷售有所回升。 媒介目的： 電視媒體收視點(diǎn)達(dá)到 1400點(diǎn)，到達(dá)率為 95%，報(bào)紙媒體到達(dá)率為 75%，戶外媒體到達(dá)率為 68%(均為 1次以上到達(dá)率，且為累計(jì) ) 具體措施： 在廣告導(dǎo)入期和推介期完成后，絕大多數(shù)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品品牌主張有認(rèn)識(shí)度后，適當(dāng)在 12月中旬低調(diào)電視廣告投放，適當(dāng)投放報(bào)紙廣告配合直郵夾報(bào)和公關(guān)活動(dòng)（新年的牛奶訂單），以及利用有層次的雜志廣告完善品牌形象；在 2023年 1月份開始新一輪重點(diǎn)廣告投放，以期廣告低潮期進(jìn)行的宣傳更有力度 預(yù)算費(fèi)用： 該期間時(shí)間為一個(gè)半月，費(fèi)用約為 155萬(wàn)元 注意事項(xiàng) ：電視、報(bào)紙投放將視市場(chǎng)的反應(yīng)而動(dòng)，本期間競(jìng)品的反應(yīng)將會(huì)影響計(jì)劃執(zhí)行，加之新年廣告價(jià)格的調(diào)整，因此投放將可能有較大變化 96 媒 介 總 結(jié) 香滿樓， 不是沒有知名度， 不是沒有美譽(yù)度， 不是沒有市場(chǎng)， 而是沒有聲音！ 把香滿樓的聲音喊得更廣，更響！ 在廣州市的 2023年 9月 2023年1月進(jìn)行香滿樓的“撥亂反正”攻勢(shì) ,充分利用電視、報(bào)紙、戶外、雜志等媒體，針對(duì)香滿樓的受眾目標(biāo)，選擇適合的載體，重新確立 香滿樓的市場(chǎng)主導(dǎo)地位！ 97 98 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:29:1114:29:1114:292/25/2023 2:29:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :29:1114:29Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:29:1114:29:1114:29Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :29:1114:29:11February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時(shí) 29分 11秒 14:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 29分 :29February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 2時(shí) 29分 11秒 14:29:1125 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 29分 11秒 下午 2時(shí) 29分 14:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:29:1114:29:1114:292/25/2023 2:29:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:1114:29Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:29:1114:29:1114:29Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:1114:29:11February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時(shí) 29分 11秒 14:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 29分 :29February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 2時(shí) 29分 11秒 14:29:1125 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 29分 11秒 下午 2時(shí) 29分 14:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:29:1114:29:1114:292/25/2023 2:29:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:1114:29Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:29:1114:29:1114:29Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:1114:29:11February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時(shí) 29分 11秒 14:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 2時(shí) 29分 :29February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 2時(shí) 29分 11秒 14:29:1125 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 29分 11秒 下午 2時(shí) 29分 14:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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