xxxx年某地產(chǎn)?？诶饲贋硣H頂級私人會所策劃溝通方案-資料下載頁
2025-02-05 17:06本頁面
【正文】 大而精的俱樂部模式 星河灣四季會 北京棕櫚泉國際公寓 大而專的封閉經(jīng)營模式 深圳招商海月花園 小而精的半封閉經(jīng)營模式 成都金林半島 特殊模式 常規(guī)模式 成功會所特征 Part2:項目初步定位及經(jīng)營模式建議 —— 國內(nèi)會所經(jīng)營模式 會所模式 檔次定位 運營方式 盈利模式 適應(yīng)性條件 案例 大而精的俱樂部模式 集餐飲與健身為一體的高級私人俱樂部 l俱樂部式經(jīng)營 l獨立核算，經(jīng)營成本不攤?cè)胛锕苜M用 ?年費 作為進入性門檻，同時享受部分免費項目 ?重點項目 為主要盈利點 ?定期舉辦 特色活動 ，階段性增加消費頻次 l城市圈層文化成熟 ，甚至有獨立俱樂部形式出現(xiàn)， 上流社會有聚集活動的傾向 l具有特殊資源的項目 ，如高爾夫等 北京棕櫚泉國際公寓 酒店式的開放經(jīng)營模式 大型酒店式豪華會所，提供國際化商務(wù)、餐飲、住宿、康體全線尊貴服務(wù) 完全酒店式經(jīng)營 ，對管理方提出較高要求 酒店由專業(yè)公司獨立經(jīng)營，會所運營依托酒店 l項目所在地適于休閑度假或商務(wù)中心區(qū)，有酒店需求 ； l企業(yè)集團有實力和能力運作 廣州珠江帝景 大而專的封閉經(jīng)營模式 大型高檔社區(qū)會所 l半封閉式運營 l部分成本攤?cè)胛锕苜M用，大部分以收費形式經(jīng)營 外包為主，結(jié)合自營，基本對內(nèi)經(jīng)營即可滿足盈利需求 社區(qū)規(guī)模大 ，自有常住人口多，客戶基數(shù)大， 基本對內(nèi)經(jīng)營即可滿足盈利需求 深圳海月花園 香港陽明山莊 小而精的半封閉經(jīng)營模式 以集中滿足核心群體需求為主的小型高檔社區(qū)會所 l半封閉式運營 l與物管完全獨立分開經(jīng)營管理 外包為主，結(jié)合自營 經(jīng)營場所對外開放，但采用辦卡的形式設(shè)置門檻 適應(yīng)性強 ，一般豪宅均可采用，體現(xiàn)檔次的同時，降低運營的風(fēng)險 成都金林半島 Part2:項目初步定位及經(jīng)營模式建議 — 國內(nèi)會所經(jīng)營模式 Part2:項目初步定位及經(jīng)營模式建議 — 會所經(jīng)營模式建議 經(jīng)過分析總結(jié)建議本項可采取兩種經(jīng)營模式： 方案一“ 酒店式的開放經(jīng)營模式 ” ?優(yōu)勢：提供全方位的 國際化商務(wù)、餐飲、住宿、康體全線尊貴服務(wù)，覆蓋面廣，形式多樣化；可聘請專業(yè)化公司管理；同時項目位置處于適于休閑度假或商務(wù)中心區(qū)，有酒店需求； ?劣勢：項目周邊酒店競爭較大；完全的酒店式管理模式，管理要求較高；投入成本較高。 方案二 “大而精的俱樂部經(jīng)營模式” ?優(yōu)勢：市場缺乏較為高檔產(chǎn)品定位，競爭力較小； 集餐飲與健身為一體的高級私人俱樂部，形式多樣，完全可滿足高端人群需求；項目位置完全可支撐起項目定位；經(jīng)營可采取 年費 作為進入性門檻，同時享受部分免費項目，同時 重點項目 為主要盈利點；后期可定期舉辦 特色活動 ，階段性增加消費頻次，作為項目推廣。后期盈利空間大。 ?劣勢：經(jīng)營成本較高；后期需成立專門會所公司提供管理；推廣力度大；海南高端消費人群不集中。 Part2:項目初步定位及經(jīng)營模式建議 — 會所經(jīng)營模式建議 Part2:項目初步定位及經(jīng)營模式建議 — 會所經(jīng)營模式建議 【 小結(jié) 】 Part2: 項目發(fā)展定位及經(jīng)營模式初步建議 關(guān)于定位： ?項目是基于通過對海南市場的調(diào)查及研究基礎(chǔ)上而定位為一個商務(wù)的高品質(zhì)會員制半封閉式會所，通過會所的私密性、創(chuàng)意性、商務(wù)性的三大特色，彌補?？陧敿墪娜狈?。 ?項目的主推案名延用了萬科推廣主題，按照我司所理解及研究，在其后用了“君悅閣”作為會所主要名稱。一方面延用萬科前期案名主要原因在于在項目后期推廣上減少營銷力度，另一方面也符合項目的整體定位及特征。 關(guān)于功能分區(qū)： ?在已明確會所選址的基礎(chǔ)上，我們結(jié)合經(jīng)營方面的操作情況，我們把各樓層定位，包括“娛樂休閑層、餐飲休閑層、商務(wù)休閑層、養(yǎng)生休閑層”。通過幾個不同的層面即可滿足小區(qū)業(yè)主需求，又可對外經(jīng)營。 ?在功能上通過對各樓層的定位的基礎(chǔ)上，明確對空間的動靜劃分，達到商務(wù)、娛樂、休閑兼容的效果。并根據(jù)項目區(qū)域背景，我們在風(fēng)格上，通過新東方主義裝飾風(fēng)格，將會所創(chuàng)造成一種具有神秘感、高貴感、文化感的精神境界。 關(guān)于經(jīng)營模式： ?我們通過對國內(nèi)案例的基本情況研究，并結(jié)合海南市場特殊情況，我們提出了兩種建議模式。同時在后期通過專業(yè)的管理公司，在投資方聯(lián)合體的范圍內(nèi)，形成一個龐大的互動性經(jīng)營平臺。 ?經(jīng)營模式需結(jié)合在投資方的經(jīng)濟實力上，后期推廣力度需加強，打造?？诩昂Ｄ现绕放茣? 服務(wù)模式及收費標準 我司就合作內(nèi)容、工作方式、工作時間、工作費用提出以下合作建議供雙方探討。 合作模式：全程策劃代理 （前期策劃 +營銷顧問） 1. 服務(wù)階段和時間 1）、第一階段： 前期策劃 —— 合同生效后 25個工作日完成。 2）、第二階段： 營銷顧問 —— 營銷顧問自前期策劃結(jié)束后到項目公開營業(yè)前； 服務(wù)內(nèi)容 第一階段：前期策劃 ——提供項目前期策劃報告內(nèi)容 1）、對項目進行市場調(diào)研、項目形象定位、核心競爭力提煉、規(guī)劃設(shè)計及產(chǎn)品建議、推廣策略建議及經(jīng)營預(yù)算。 2）、在前期策劃全案報告（文字）提交后 5個工作日內(nèi)進行提案匯報和溝通。 3）、前期策劃報告綱要詳見附件一。 收費標準 1）、第一階段：前期策劃費用人民幣 拾捌萬元整（￥ 18,0000元） 2）、第二階段：前期策劃完成后，如甲乙雙方延續(xù)合作，則收取每月顧問費人民幣 陸萬元整（￥ 30,000元）。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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