床墊新產(chǎn)品的市場銷售計劃銷售方案-資料下載頁
2024-11-16 12:59本頁面
【導讀】本共享資料,文檔均來自網(wǎng)絡，如有侵權，請告知，及時刪除。，包括進入本市場的手續(xù)。，以便不當時可以疏通關系。、活動、抽獎等設計。，最好選擇縣體育場或文化廣場。、演繹館、活動中心等。、小知識進行發(fā)放。，在與老人活動，增近感情關系。工作人員忽悠銷售。公司人員與此同時發(fā)床墊宣傳品。內(nèi)地一般中心城市，是中或中高端產(chǎn)品市場的主力市場,當然,南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場,.中與中高端市場，此市場現(xiàn)在是床墊市場的核心，高端床墊向下延伸到中高檔，低端床墊向上延伸到中低端，也就是說，這部分市場是最龐大的一部分，初步統(tǒng)計占整個市場的60%左右，兵家必爭之地，有賣點，質(zhì)量過得去的，由專利品牌的廠家，大都在此細分市場之
【正文】 。那么在我們產(chǎn)品尚未成勢，品牌尚未打響，而市場增長率一定的情況下，如何應對這場“零和博弈”？用差異化的營銷手法推廣有差異化的產(chǎn)品才是正途。（一） 渠道策略 1. 零售與團購并重傳統(tǒng)的家具類代理商很難把業(yè)務延伸到賓館酒店領域，而團購領域是我們邁德隆打開市場缺口的一把金鑰匙（傳統(tǒng)床墊企業(yè)在這一塊的銷售沒有精益化，關系營銷是其短板。比如星港沒有人員專門開拓維護特殊渠道，做的很粗放）。2. 零售渠道專賣店及啊里巴巴網(wǎng)絡銷售。任何愿意投資床墊行業(yè)的人士都可以指導其開專賣店。此類客戶的要求為：有較充裕的資金實力；有五種以上美力堅單品的銷售；大幅廣告及宣傳手冊促銷用品等；商品陳列生動美觀。3. 團購渠道多頭并進對地區(qū)的賓館酒店客戶的開發(fā)和維護，以關系營銷為主。辦事處進行資料收集，掃街拉網(wǎng)拜訪，建立團購客戶資料庫并進行跟蹤服務；對于不能覆蓋到的地區(qū)或短時間不能攻克的客戶，委托酒店用品供應商進行代理銷售。對于新建小區(qū)樓盤的客戶開發(fā)，聯(lián)合地板、衛(wèi)浴、櫥柜等行業(yè)人士在區(qū)域內(nèi)以促銷活動形式進行推廣；尋求其行業(yè)人士個人代理銷售。（二）銷售促進策略1. 促銷資源好的西裝需要好的領帶，好的皮鞋，好的手表來襯托?！坝衅肺坏娜耍┑膬?nèi)褲也是講究的”。我們的床墊不可能要等到客戶睡了20年以后才說好。那么如何彰顯我們的品牌地位呢？好馬配好鞍，一匹配黃金鞍的馬肯定差不到哪里去。精美有品位的宣傳冊，便于前期二級市場的招商。確“邁德隆”堅的高檔形象。POP，海報，展板等有利于零售網(wǎng)點的產(chǎn)品推介。制作科學實用的導購手冊，提高一線人員專業(yè)素質(zhì)，促進成交。制作兩種類型精美促銷禮品。一種是用于渠道建設，零售網(wǎng)點開發(fā)和團購開發(fā)的小禮品，如：精美指甲鉗五件套包，戶外多功能刀，精美西餐刀叉，寶珠筆，筆筒，鎮(zhèn)紙，筆記本等；另一種則是面向消費者的買贈禮品，如：鴛鴦枕，床罩，組合蚊帳，保健卡等。 與公安消防部門搞好關系，便于開發(fā)賓館市場。 與民政部門搞好關系，便于開發(fā)新婚市場。與各小區(qū)物業(yè)管理處理好關系，便于社區(qū)推廣。6
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