中國對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略cy-資料下載頁
2025-01-31 05:10本頁面
【正文】 內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入 WTO之前。這種模式是在中國企業(yè)在 海外建立自己生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌 ，樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多地銷售自己在當(dāng)?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。 這種模式的優(yōu)點(diǎn)是容易獲得所在國消費(fèi)者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關(guān)稅，但挑戰(zhàn)是成本較高，難以擴(kuò)大。 2)TCL品牌收購或共享模式： TCL的模式是一種品牌收購或共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動(dòng)國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如 中國企業(yè)走出 TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌 的結(jié)合，來帶動(dòng) TCL 產(chǎn)品的出口，同時(shí)期望帶動(dòng) TCL品牌的提升。 這種模式的優(yōu)點(diǎn)是品牌的共享，但風(fēng)險(xiǎn)也很大，特別是國外品牌的團(tuán)隊(duì)和文化的整合，非一朝一夕能解決，特別是缺乏國際化的團(tuán)隊(duì)，難度很大 國外辦廠，貼牌生產(chǎn)為主，自己營銷n 3)聯(lián)想借船出海模式： 聯(lián)想的模式是一個(gè)以小博大的一個(gè)賭注，其核心是借船出海。 收購 IBM個(gè)人電腦部 使聯(lián)想一躍跨入世界 500強(qiáng)行列，雖然借 IBM的品牌只有 5年的使用期，目前已過多半。 這種模式的好處是聯(lián)想獲得了 IBM在國際上成熟的團(tuán)隊(duì)和銷售渠道。不過，借船出海最終能否成功最大的關(guān)鍵還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團(tuán)隊(duì)的整合能力。 從目前來看，聯(lián)想還不能說已經(jīng)度過危險(xiǎn)期。聯(lián)想最近在北美市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)下滑和新一輪的裁員顯示聯(lián)想的這種創(chuàng)新模式還有一段艱難的歷程。 n 4)華為中興技術(shù)領(lǐng)先，農(nóng)村包圍城市模式： 華為和中興的摸索是一個(gè)中國企業(yè)注重建立和開發(fā)自己的技術(shù)體系，有明確的國際市場(chǎng)目標(biāo)， 先占領(lǐng)發(fā)展中國家市場(chǎng)，后大力出擊發(fā)達(dá)國家市場(chǎng) ，形成了自己的品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，國際銷售已占到公司的銷售的 60%70%，華為研發(fā)人員占到 48％，市場(chǎng)部人員占到 38％華為國際化戰(zhàn)略：一家公司只有從管理體制、流程、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源等方方面面國際化，才能最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全面國際化。供應(yīng)鏈、管理體制、市場(chǎng)、研發(fā)的國際化。 這種模式是中國企業(yè)走出去較為成功的一種 技術(shù)導(dǎo)向的模式。 其模式的挑戰(zhàn)性是如何更進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新而又避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。 n 5)長虹產(chǎn)品代理或代工貼牌模式： 長虹的產(chǎn)品代理或代工貼牌模式從形式上來看，是中國在現(xiàn)階段相當(dāng)多企業(yè)走出去一種主要的模式。國內(nèi)許多企業(yè)產(chǎn)品的出口主要依靠海外的 代理和貼牌 。 這種模式的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品出口有現(xiàn)成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業(yè)自有的品牌不突出，有時(shí)過于依賴海外代理或他人品牌 。 有時(shí)甚至有回收貨款的風(fēng)險(xiǎn) 。 國內(nèi)辦廠，貼牌生產(chǎn)為主，別人營銷格蘭仕、福耀 6)中石油、中海油資源互補(bǔ)模式 ： 中國目前還有不少國有大中型國有企業(yè)在石油，天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要走出去尋找新的資源來支撐國內(nèi)經(jīng)濟(jì)更大的發(fā)展。這種模式一般是政府主導(dǎo)的 國有企業(yè)為主 ，是中國為自身需要企業(yè)在海外發(fā)展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰(zhàn)是如何加強(qiáng)可行性研究，加強(qiáng)監(jiān)管，搞好國外政府和院外活動(dòng)的公關(guān)，如何避免決策上的失誤和損失。 n 7)中國企業(yè)海外上市，借雞生蛋模式： 中國企業(yè)這些年來，還有一種也可稱為走出去的模式就是到海外上市。中國目前已有上百家的企業(yè)在海外上市，包括 中國電信、中國網(wǎng)通、中移動(dòng)、中聯(lián)通、中石化，中國銀行，建行，工商行等一大批國有企業(yè)， 也包括新浪、搜狐、百度等一大批新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)。這是中國在新的形勢(shì)下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠走出去借助國外市場(chǎng)帶回了新的資金，也帶回了更加規(guī)范化的經(jīng)營管理模式。n 8)溫州義烏星火燎原模式： 這種模式主要是一些中小企業(yè)。他們利用在 海外的親戚朋友或其他網(wǎng)絡(luò) ，把中國的一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推銷到世界各地，如溫州鞋、義烏小五金、溫州打火機(jī)，分水中國制筆之鄉(xiāng)等，產(chǎn)品燎原到全世界。這種自發(fā)的，經(jīng)常是 家族同鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)型的企業(yè) 往往有著非常強(qiáng)大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積走出去的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵(lì)的模式。 但是這種模式的挑戰(zhàn)是如何加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕淖鹬睾屠斫?，遵守所在國的法律?guī)定，協(xié)調(diào)在海外有序的管理，避免出現(xiàn)象西班牙燒鞋的發(fā)生。 n 9)廣闊天地對(duì)外承包工程模式： 這種模式是一種相對(duì)傳統(tǒng)的模式，主要是到海外更大的市場(chǎng)去 承攬工程 。這方面可以充分利用中國的比較優(yōu)勢(shì)，中國政府對(duì)此也比較重視，也培養(yǎng)出了一批在國際上能排上名中國跨國承包公司，如中建、中土、路橋、港灣公司等。中國有建筑施工方面的優(yōu)勢(shì)，國際承包市場(chǎng)還會(huì)給中國企業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)。 n 10)大有作為勞務(wù)合作模式： 勞務(wù)合作模式是中國企業(yè)可以組織勞務(wù)出口的一個(gè)有巨大潛力的事業(yè)。中國是一個(gè)勞動(dòng)力的資源大國，中國在向 海外派勞務(wù)人員、海員、護(hù)士、研修生、廚師、甚至家政服務(wù)人員方面都有巨大的潛力可挖 ?，F(xiàn)在農(nóng)民工都可以進(jìn)城務(wù)工了，中國也可以鼓勵(lì)素質(zhì)高的勞務(wù)人員大踏步地走出去。中國在過去 20多年中在這方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)一步的總結(jié)和提高。n 11）和跨國公司聯(lián)姻走出去： 中國改革開放 20多年來，一直都是外國公司走進(jìn)來，中國企業(yè)走出去甚少?，F(xiàn)在，全世界幾乎所有的跨國企業(yè)都進(jìn)到中國來了。應(yīng)此，我們有了現(xiàn)成合作伙伴，就在家門口。外國企業(yè) 20多年來，特別是在來中國初期，全靠與中國企業(yè)結(jié)成三資企業(yè)走進(jìn)來，為什么中國企業(yè)不能和外國公司結(jié)成 三資企業(yè)走出去 。我們以前對(duì)跨國公司有一句口號(hào)叫做一市場(chǎng)換技術(shù)，現(xiàn)在我們也應(yīng)當(dāng)可以以市場(chǎng)換市場(chǎng)，而這很重要的就是要和國外企業(yè)結(jié)合起來共同走出去，這可以是中國企業(yè)走出去的一個(gè)新方向 。 n 12）中國企業(yè)非控股走出去： 中國現(xiàn)在有許多的企業(yè)資金充足，國家外匯儲(chǔ)備也到達(dá)歷史新高，但外匯儲(chǔ)備只靠購買美國國債是不明智的。中國企業(yè)或政府的外匯資金可以拿出來，比如 購買全球 1000家最好企業(yè)的部分股權(quán)， 不用控股，也不向我們有的企業(yè)那樣國際化做得如此辛苦。這樣一來，既得到了高于債券的高回報(bào)，還能進(jìn)入國外企業(yè)的董事會(huì)，直接了解國外企業(yè)在世界各地的運(yùn)作，增加中國企業(yè)在國外的管理經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)還小得多。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1