7市場(chǎng)營銷第七章目標(biāo)及定位-資料下載頁
2025-01-28 13:04本頁面
【正文】 該市場(chǎng)可以容納兩個(gè)或兩個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品； （ 3）比競(jìng)爭(zhēng)者擁有更多的資源和更強(qiáng)的實(shí)力。 北京城市學(xué)院市場(chǎng)定位方法? 2． “ 避強(qiáng) ” 定位 這種定位的優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者心目中較快的樹立起一定形象。這種定位一般風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，適宜于中小企業(yè)運(yùn)用。 實(shí)施這種定位策略，必須明確兩點(diǎn)：一是定位的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行；二是有無足夠的消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品有偏好。 北京城市學(xué)院市場(chǎng)定位? 3． “ 另辟蹊徑 ” 定位 “ 另辟蹊徑 ” 定位，又稱重新定位。它是指企業(yè)對(duì)已經(jīng)上市的產(chǎn)品實(shí)施再定位。 歸納起來，重新定位主要是基于三種情形： （ 1）原有定位不能達(dá)到營銷目標(biāo)。 （ 2）發(fā)展新市場(chǎng)的需要 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)的需要。 北京城市學(xué)院市場(chǎng)定位舉例比附定位 —— 即攀附名牌使自己生輝。如； “寧城老窖，塞外茅臺(tái) ”屬性定位 —— 根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性定位如： “XO”是男士之酒。太太口服液。利益定位 —— 根據(jù)提供利益定位。如：中華牙膏超潔爽口與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別定位 —— 與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品有明顯區(qū)別可口可樂與七喜汽水北京城市學(xué)院蒙牛憑什么 “牛 ”? 1999年蒙牛的市場(chǎng)是零，伊力規(guī)模是 12億元，三元稱霸北京，光明領(lǐng)銜上海，蒙牛成立之處在全國的 排名是 1116位。? 2023年，根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計(jì)，蒙牛液態(tài)奶的生產(chǎn)份額已經(jīng)上升 25。 4% ，穩(wěn)居全國第一。榮登 “中國成長企業(yè)百強(qiáng) ”。牛根生被稱為 “他是一頭牛，但卻跑出了火箭的速度 ”。 5年間蒙牛有 1116位上升為行業(yè)的領(lǐng)軍者。創(chuàng)造了平均一天超越一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的奇跡。北京城市學(xué)院什么定位策略？? 為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊力學(xué)習(xí)。? 做內(nèi)蒙古自治區(qū)第二品牌。? 蒙牛為中國宇航員加油北京城市學(xué)院如何進(jìn)行二次市場(chǎng)定位了解目標(biāo)顧客的需求和愛好研究競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特性和特色，以及市場(chǎng)滿足程度出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者給企業(yè)造成威脅時(shí)顧客偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移企業(yè)產(chǎn)品走向衰退之時(shí)二次（再次）定位一次定位北京城市學(xué)院結(jié)識(shí)拜耳? ? 拜耳公司創(chuàng)立于 1863年， 1991年銷售額達(dá) ，利潤額 1億美元，雇員 ，在世界 500家最大的工業(yè)公司中排名第四十二位。? 拜耳 =高質(zhì)量 +高技術(shù) +高研發(fā)? 北京城市學(xué)院善做產(chǎn)品定位的拜耳公司? 至 1990年，拜耳集團(tuán)遍布世界各地的研究機(jī)構(gòu)已獲多達(dá) 157670項(xiàng)研究專利。由此可以看出，拜耳集團(tuán)的研究成果是巨大的。? 1990年，拜耳集團(tuán)用于研究開發(fā)的經(jīng)費(fèi)達(dá)。 1991年，這筆費(fèi)用增加到 30億，占拜耳集團(tuán)銷售額的 7% 。一位資深的分析家對(duì)拜耳的產(chǎn)品進(jìn)行分析后認(rèn)為，在過去的 15年? 內(nèi)，拜耳營業(yè)額的 50% 是靠科技投入獲得的。北京城市學(xué)院善做產(chǎn)品定位的拜耳公司? 1990年，拜耳的研究人員為 13206人，到 1991年增加至 13488人。其中 8000多人在德國境內(nèi)的拜耳企業(yè)內(nèi)從事基礎(chǔ)和應(yīng)用科學(xué)研究。研究經(jīng)費(fèi)的 2/3用在德國的研究機(jī)構(gòu)。同時(shí)，拜耳也重視其在國際上的研究力量，尤其是在美國和日本的公司著力研制新產(chǎn)品。? 1939年，拜耳公司的研究人員多馬克因研究發(fā)現(xiàn)磺胺的藥物作用而獲得諾貝爾獎(jiǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司創(chuàng)立 100多年來，研究發(fā)明的醫(yī)藥達(dá)1300多種，其中 70年代以來新開發(fā)的藥物就有700多種。北京城市學(xué)院善做產(chǎn)品定位的拜耳公司? 80年代起，隨著化學(xué)工業(yè)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，拜耳的科研工作更上一層樓，又推出 20多種世界聞名的新藥，其中有對(duì)冠心病和高血壓療效顯著的硝苯吡啶。? ? 另外，拜耳化學(xué)公司的廣告宣傳，也一直把自己的產(chǎn)品定位在世界水平，定位于世界市場(chǎng)。拜耳為了履行自己的承諾，現(xiàn)在更加注重科研。該公司雖已有龐大的科研隊(duì)伍，近年來，它仍在美國開設(shè)了兩個(gè)生物工程研究中心，并準(zhǔn)備在日本再建立一個(gè)研究中心。? ? 案例思考：? 1．拜耳實(shí)施高定位的基礎(chǔ)是什么 ?? 2．拜耳是如何實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品定位的 ?北京城市學(xué)院蘋果公司的定位？? 蘋果公司的定位就是品位，它是一個(gè)很 “酷 ”的公司，在 80年代，它就制作了一篇發(fā)人深思的廣告，是一個(gè)女運(yùn)動(dòng)員拿錘子打破沉悶的世界，這個(gè)定位一直伴隨著蘋果。? iPod和 iPhone讓蘋果從計(jì)算機(jī)制造商中脫穎而出，人們已經(jīng)不用 PC/Mac的眼光來看蘋果，而是拿它用來娛樂，用它來?？?。? 在追求科技發(fā)展的時(shí)代，人們往往喜歡理性、統(tǒng)一、規(guī)則這樣的形象，而在個(gè)性化發(fā)展的時(shí)代，人們則喜歡感性、自由、柔和的形象。北京城市學(xué)院蘋果品牌形象北京城市學(xué)院喬布斯在斯坦福大學(xué)的演講? 蘋果總裁的三個(gè)感人至深的成長故事? 第一個(gè)故事，是關(guān)于串起生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。? 第二個(gè)故事是關(guān)于愛與失去。 ? 第三個(gè)故事是關(guān)于死亡。 北京城市學(xué)院思考題? 不久的將來你面臨進(jìn)入職場(chǎng)，開始新的人生旅程，運(yùn)用本章學(xué)過的市場(chǎng)定位原理，思考你如何做好自己的定位。北京城市學(xué)院實(shí)訓(xùn)題 ? 請(qǐng)每組把你的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，并確定市場(chǎng)定位及相應(yīng)的策略。北京城市學(xué)院? ? 市場(chǎng)細(xì)分? 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)及條件? 目標(biāo)市場(chǎng)三種戰(zhàn)略? 市場(chǎng)定位及步驟? 企業(yè)定位方法 本章小結(jié)北京城市學(xué)院演講完畢，謝謝觀看！
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1