【正文】 科爾尼 羅蘭貝格 麥肯錫 波士頓咨詢(xún)公司 貝恩 其他國(guó)內(nèi)中小咨詢(xún)公司 埃森哲 安達(dá)信 中國(guó)咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 海外戰(zhàn)略兵團(tuán) IT 咨詢(xún)公司 有效分析問(wèn)題 是 什 么 為 什 么 怎 么 做 分 析 思 路 目 的 達(dá)成 要素 應(yīng)用 工具 分 析 工 具 分 析 方 法 重 點(diǎn) 界 定 制 訂 計(jì) 劃 實(shí) 施 過(guò) 程 腦 圖 魚(yú) 骨 圖 展 開(kāi) 圖 樹(shù) 圖 5 W 2 H 28 問(wèn) 5 個(gè) ？ 層 別 圖 路 徑 分 析 管 理 循 環(huán) 管理方法和工具系統(tǒng)圖 傳統(tǒng)制造型企業(yè)微笑曲線 高 低 研發(fā) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 企業(yè)良性發(fā)展程度 以“研發(fā)”和 “銷(xiāo)售”為工作 重心的 “啞鈴 型” 管理模式 投入研發(fā)的力量越大 —— 生產(chǎn)的糾錯(cuò)成本越低 —— 銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)回報(bào)越高 系統(tǒng)分析 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 如何將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)能力 企業(yè)資源 有形的資產(chǎn) 無(wú)形的資產(chǎn) 設(shè)備、資金、廠房等 人才、技術(shù)、聲譽(yù)等 優(yōu)勢(shì)取決于能力 能力取決于資源 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論（ 4Ps)來(lái)分析 均衡績(jī)效 營(yíng)銷(xiāo) Price 價(jià)格 Product 產(chǎn)品 Promotion 宣傳 Place 渠道 表現(xiàn) 0 50 100 4P 不均衡 0 50 100 表現(xiàn) 4P 均衡 營(yíng)銷(xiāo) 4Ps之 —— Product（產(chǎn)品） 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 該產(chǎn)品將用于 ?????? 也可用于 ?????? 該產(chǎn)品不會(huì)用于 ?????? ?????? 完整產(chǎn)品概念 外延產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 麥當(dāng)勞完整產(chǎn)品概念 部分產(chǎn)品外延 我們的產(chǎn)品呢？ ？ 營(yíng)銷(xiāo) 4Ps之 —— Price（價(jià)格） 定 義 ： 定 價(jià) 是 從 用 戶 的 角 度 精 確 地 衡 量 一 個(gè) 產(chǎn) 品 價(jià) 值 的 完 整 過(guò) 程原 則 ： 產(chǎn) 品 的 價(jià) 位 應(yīng) 當(dāng) 處 在 用 戶 愿 意 支 付 的 價(jià) 格 與 產(chǎn) 品 的 成 本 之 間要 點(diǎn) ： 定 價(jià) 是 一 種 “ 藝 術(shù) ” ， 一 種 高 風(fēng) 險(xiǎn) 的 “ 賭 博 ” ， 價(jià) 格 是 用 戶 價(jià) 值 的 體 現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo) 4Ps之 —— Place（渠道） 專(zhuān)營(yíng)體制 —— 似乎無(wú)可奈何？ 我們做的怎樣？ 有效管理渠道的關(guān)鍵是對(duì)終端客戶的影響力，并非一定要擁有終端 營(yíng)銷(xiāo) 4Ps之 —— Promotion（宣傳） 宣傳促銷(xiāo)的宗旨：為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略服務(wù)，為達(dá)成企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)服務(wù)，為樹(shù)立企業(yè)形象服務(wù) —— 是系統(tǒng)的計(jì)劃 我們宣傳促銷(xiāo)狀況 營(yíng)銷(xiāo) 4Ps之 —— Promotion（宣傳） 市場(chǎng)宣傳的“推”“拉”戰(zhàn)術(shù) 市 場(chǎng) 宣 傳推市 場(chǎng) 宣 傳廠家 中間商需求廠家 中間商需求 需求需求最 終 用 戶最 終 用 戶先 有 市 場(chǎng) 還 是 先 有 用 戶 ？拉系統(tǒng)分析 —— 科研開(kāi)發(fā) 階段 銷(xiāo)售 生產(chǎn) 研發(fā) 糾錯(cuò)成本 （ 165。） 大 小 決策成本越高 —— 糾錯(cuò)成本越低 研發(fā)投入低趨勢(shì)圖 研發(fā)投入高趨勢(shì)圖 系統(tǒng)分析 —— 科研開(kāi)發(fā)流程 收集市場(chǎng)信息 確定目標(biāo)市場(chǎng) 和消費(fèi)群 確定新產(chǎn)品特性 和技術(shù)指標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 資源配置 研發(fā) 試制 專(zhuān)業(yè)化評(píng)審 試銷(xiāo) 消費(fèi)調(diào)查 改進(jìn) 定型 研發(fā) 營(yíng)銷(xiāo) ERP 信息中心 制造 “研發(fā)”與“營(yíng)銷(xiāo)”的真正市場(chǎng)化是“啞鈴式”管理的核心內(nèi)容 啞鈴型結(jié)構(gòu)的深入闡述 咨詢(xún)的意義和概念 咨詢(xún)，是針對(duì)有關(guān)的管理問(wèn)題提供獨(dú)立的建議和幫助。一般包括確定和考察相關(guān)的問(wèn)題以及或者機(jī)會(huì)，推薦合適的行動(dòng)方案，并且為所提出的建議提供幫助。 —— 管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)（ MCA） 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:33:3122:33:3122:332/14/2023 10:33:31 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :33:3122:33Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:33:3122:33:3122:33Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :33:3122:33:31February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 14日星期二 下午 10時(shí) 33分 31秒 22:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 33分 :33February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 10時(shí) 33分 31秒 22:33:3114 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 33分 31秒 下午 10時(shí) 33分 22:33: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:33:3122:33:3122:332/14/2023 10:33:31 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:3122:33Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:33:3122:33:3122:33Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:3122:33:31February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 10時(shí) 33分 31秒 22:33: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 33分 :33February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 10時(shí) 33分 31秒 22:33:3114 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 33分 31秒 下午 10時(shí) 33分 22:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:33:3122:33:3122:332/14/2023 10:33:31 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:3122:33Feb2314Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:33:3122:33:3122:33Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:3122:33:31February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 10時(shí) 33分 31秒 22:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 33分 :33February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 10時(shí) 33分 31秒 22:33:3114 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 33分 31秒 下午 10時(shí) 33分 22:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴