3采購管理-資料下載頁
2025-01-27 05:50本頁面
【正文】 ； (4)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須認(rèn)識到機(jī)會主義、知識泄露可能帶來的風(fēng)險； (5)避免過分依賴聯(lián)盟； (6)必須像對待獨立的公司一樣對聯(lián)盟進(jìn)行組織設(shè)計和管理； (7)聯(lián)盟的合作者之間必須相互信任； (8)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須改變企業(yè)原有的組織方式和主要的運(yùn)營方式，以適應(yīng)從聯(lián)盟中學(xué)習(xí)新知識的需要； (9)要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)盟，而不僅僅是管理聯(lián)盟。 反向營銷 4. 反向營銷戰(zhàn)略的實施與運(yùn)用 、威脅、優(yōu)勢、劣勢（ SWOT）分析及供應(yīng)商分析 ? 反向拍賣 拍賣包括 前向拍賣 （ forward auction）和 反向拍賣 。 前向拍賣 指銷售方將所需要銷售的商品或者服務(wù)在特定的時間或場合公示，采購方竟相加價購買，最后由出價較高的一方獲得競拍的商品或服務(wù)。與前向拍賣相比，反向拍賣具有以下 3個突出特征 獲勝者是出價較低的供應(yīng)商之一 發(fā)起人是采購商，主要參與者是眾多的銷售商 交易的對象一般相對簡單，能夠量化，不確定因素較小 ? 反向拍賣 2. 企業(yè)實行反向拍賣的主要原因 （ 1）降低采購成本 （ 2）更容易進(jìn)入目標(biāo)市場 （ 3）降低原有供應(yīng)市場供應(yīng)的季節(jié)波動性，尋找更穩(wěn) 定的供應(yīng)組合源 （ 4）提高供應(yīng)商的整體水平 （ 5）降低管理費用和存貨水平 （ 6）提高采購效率，加速采購周期 （ 7）降低匯率與金融風(fēng)暴的風(fēng)險 反向拍賣 3. 供應(yīng)商接受反向拍賣的主要原因 獲得額外的收益 了解競爭者的成本 找尋新的市場或者客戶 反向拍賣 （ 1）價格為導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇機(jī)制不利于企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展 （ 2）有限的交流不利于解決交易過程中出現(xiàn)的問題 （ 3）傷害采購商與原有供應(yīng)商的關(guān)系 （ 4）降低了產(chǎn)品的柔性 （ 5）采購商可能找不到理想的供應(yīng)商 （ 6）雙方信任機(jī)制的缺失 （ 7）采購商陷入“價格陷阱” （ 8）對采購商和供應(yīng)商的人員素質(zhì)要求很高 （ 9）不利于供應(yīng)鏈的整合 反向拍賣 5. 有效實施反向拍賣的條件 反向拍賣的產(chǎn)品供大于求 采購商對產(chǎn)品或者服務(wù)的成本、關(guān)鍵技術(shù)等心中有數(shù) 采購商確保采購過程公平、公開 采購量足夠大，能夠吸引眾多的供應(yīng)商 參與競標(biāo)的供應(yīng)商的條件經(jīng)過最起碼的篩選 注意與原有的供應(yīng)商關(guān)系管理進(jìn)行整合 采購卡 美國政府的管理與預(yù)算辦公室（ the Office of Management and Budget, OMB）于 1986年引入一種新的信用卡， 稱為采購卡。 用流程 與有關(guān)銀行簽訂協(xié)議 選定供應(yīng)商 授權(quán)非采購部門人員 非采購部門人員進(jìn)行采購 采購卡 2. 應(yīng)用采購卡的優(yōu)勢 企業(yè)文化的鑄就工具 簡化采購流程 密切與供應(yīng)商的關(guān)系 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)必然會隨著采購流程的改變而適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，從而影響企業(yè)文化。 采購卡的應(yīng)用大大簡化了采購流程，采購卡的采購信息能夠采集進(jìn)入企業(yè) ERP系統(tǒng)，從而強(qiáng)化了采購作業(yè)管理。 應(yīng)用采購卡后供應(yīng)商為了得到更多的份額，會更重視企業(yè)，積極與企業(yè)搞好關(guān)系。 加快響應(yīng)速度 通過采購卡，持卡人可以直接與供應(yīng)商交易，訂單平均處理天數(shù)從 0，避免了信息傳遞中的曲解，盡早訂購到本部門所需要的產(chǎn)品 降低采購成本 采購卡 3. 應(yīng)用采購卡的問題 采購卡的更改具有滯后性 運(yùn)輸費用可能增加 票據(jù)不全，部分資金處于灰色地帶 采購卡的發(fā)放和審核一般是以年度為單位，當(dāng)持卡人調(diào)換部門或者改變工作職責(zé)時，相應(yīng)的采購卡賬戶不會立即更改。 為了避開金額的限制，持卡人可能在同一供應(yīng)商處分多次小批量購買產(chǎn)品，導(dǎo)致運(yùn)輸費用的增加。 持卡人進(jìn)行零星采購時，許多情況下采用一手交錢，一手交貨的形式，票據(jù)并不齊全，往往需要持卡人事后進(jìn)行說明。 采購卡本身的機(jī)制缺乏獨立性 持卡人既是采購者，又是部門產(chǎn)品的使用者，采購中心審核時一般不會看產(chǎn)品實際收發(fā)和使用情況，這種機(jī)制本身缺乏獨立性。 持卡人到非指定的供應(yīng)商處采購 1. 采購模式的發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個階段？ 2. 在哪些情況下，采購對企業(yè)具有特別重要的戰(zhàn)略意義？ 3. 企業(yè)采購作業(yè)業(yè)務(wù)流程是什么？ 4. 什么是持續(xù)改進(jìn)的半衰期和大拇指定理？ 5. 企業(yè)與供應(yīng)商實施反向營銷所必須具備哪些條件？ 6. 什么情況下實施反向拍賣容易成功？ 7. 應(yīng)用采購卡容易出現(xiàn)哪些問題？ 本章思考題 演講完畢，謝謝觀看！
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