【正文】 購買和經(jīng)常光顧。此種“與人分利，于已得利”的策略，是擴大市場、爭取客戶的好辦法。 ? 陳舊性降價 指企業(yè)的產品由于長期積壓，在外觀、式樣或性能力等方面已發(fā)生陳舊或變質，消費者很少問津，企業(yè)為了將死物變成活錢，用于進行再生產，可采取削價的形式，促使產品盡快售出。所以，陳舊性降價也稱處理性降價。 ? 競爭性降價 是企業(yè)及企業(yè)的經(jīng)銷人員在產品的經(jīng)銷過程中為爭奪用戶所采用的低于競爭對手產品價格的一種策略和手段。 ? 季節(jié)性降價 是企業(yè)對季節(jié)性產品所采用的一種經(jīng)銷手法。一般來說，在產品的銷售旺季，可按正常價格售出；到了銷售的淡季，便應降低產品價格。 ? 效益性降價 是企業(yè)由于改進技術、加強管理、降低消耗，使產品的成本明顯下降，從而降低產品的售價。降價后，企業(yè)仍能保持較好的經(jīng)濟效益。同時，這種降價形式一旦實施，便可大大增強競爭能力，擴大產品銷售，進一步提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 （三） 降價的技巧 ??????? （四） 降價的要求 ?????? 返回 ? 提價的要求 （１）提價的幅度要適宜。產品提價的幅度不宜過大，一般應控制在這樣的水平上：一是不宜高于企業(yè)生產經(jīng)營費用增加的幅度；二是不宜高于同類產品企業(yè)提價的幅度。 （２）提價的形式要靈活?？蓪Ξa品直接提價，可對產品間接提價，如改變結算方法、減少折扣，也可對產品搭配提價，如一種產品提價，可與另一種產品降價相配合。 （３）提價的手法要巧妙。有些產品可通過改變其形狀、材質、包裝等手法提價，使用戶易于接受。有些產品可通過增添附加物，或增加服務項目，或贈送禮品等方法提價，使用戶感到實惠。 （４）選擇好提價的時機。對產品性能改進等造成的技術性提價，應在用戶需求量最迫切、反感程度較小的時候提價。如某種儀器經(jīng)過改進，功能有所提高，用戶又急等使用，則可適當提價。對產品成本提高造成的費用性提價，應向用戶廣泛宣傳解釋，取得廣大用戶諒解后提價。如常州“金獅”牌自行車， 1990年上半年因材料漲價，導致企業(yè)每生產一輛虧損 3~5元，企業(yè)在向廣大消費者說明后才提價。 （５）控制提價的次數(shù)。產品提價要盡可能一步到位，不宜分步到位。在一定的時間內（如一年），企業(yè)產品提價的次數(shù)不宜多于一次，否則容易遭到廣大消費者的抵制。 （６）提價后要進行情況跟蹤。產品提價后，企業(yè)的有關部門，如經(jīng)銷部門或財務部門，要對用戶進行跟蹤調查。調查的內容主要有：①用戶對產品提價的承受能力。這種能力可從產品提價的適宜程度。②消費需求的轉移情況。一種產品提價，往往會使該種產品的相關產品或代用品的銷量增加，如肥皂提價會使洗衣粉銷量上升。由此可反映出該產品提價與相關產品或代用品價格之間的關系，從中分析產品提價的合理性。 （７）提價的回落要慎重。隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變和內部條件改善，產品提價后，企業(yè)還要適時考慮價格的回落，設法將提高的價格再下來。要回落價格，就要做好兩項工作：一是挖潛。企業(yè)只有通過挖潛，大搞技術革新，提高勞動生產率，才能減少消耗，降低成本，使價格回落建立在可靠的基礎上。二是慎重。國家定價的產品，其價格也不宜大起大落，否則會損害企業(yè)的形象。 返回 ? 提價技巧 （一）提價的效應 ? 產品提價，對企業(yè)來說，既有有利的一面，又有不利的一面，會產生正、負兩種效應。通過提價，可增加效益，改善經(jīng)營管理。即在產品成本一定的情況下，產品提價可提高企業(yè)的盈利水平，增加效益。如果產品的售價不變，成本提高，時間長了，企業(yè)就會缺乏足夠的承受能力，就會發(fā)生虧損。但提價也會減少銷售，削弱產品的競爭力。消費者對提價有一種本能的反感，心理承受能力較弱。所以，產品提價必然會減少（特別是提價開始階段）銷售。同時，根據(jù)價值規(guī)律，無論產品是供大于求，還是供小于求，在產品質量一定的前提下，誰的產品價格低，誰就會吸引更多的買者。 （二）提價的條件 ? （１）在產品供不應求，又一時難以擴大生產規(guī)模時，可考慮在不影響消費者需求的前提下，適當提高價格。 ? （２）對需求彈性較小的產品，企業(yè)為促進單位產品利潤的提高和總利潤的擴大，在不影響銷售量的前提下，可適當提高價格，如食鹽等。 ? （３）產品的主要原材料價格提高，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益，在大多數(shù)同類企業(yè)都有提高價格意向的前提下，可適當提高效益。 ? （４）產品的技術性能有所改進，或功能有所提高，或服務項目有所增加，可在加強銷售宣傳的前提下，可適當提高價格。 ? （５）與競爭對手相比，企業(yè)確信自己的產品在品種、款式等方面更受用戶歡迎，在市場上已建立良好的信譽，而原定價格水平偏低，可適當提價。 ? （６）企業(yè)產品的生命周期即將結束，經(jīng)營同類產品的企業(yè)大多轉產，經(jīng)銷人員在出售產品時，面對一些具有懷舊心理的消費者，可以使自己的產品“奇貨可居”，提高價格出售。 ? （７）在國家統(tǒng)一調價時，企業(yè)可在國家規(guī)定的幅度內提高價格。 （三） 提價的要求 ???????? 返回 ? 謝 謝 :35:1722:3522::35 22:3522:35::35:17 2023年 2月 13日星期一 10時 35分 17秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:35:1722:35:1722:352/13/2023 10:35:17 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :35:1722:35Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:35:1722:35:1722:35Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:1722:35:17February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 35分 17秒 22:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 10時 35分 :35February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 10時 35分 17秒 22:35:1713 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 35分 17秒 下午 10時 35分 22:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:35:1722:35:1722:352/13/2023 10:35:17 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :35:1722:35Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:35:1722:35:1722:35Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:1722:35:17February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 35分 17秒 22:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 35分 :35February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 10時 35分 17秒 22:35:1713 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 35分 17秒 下午 10時 35分 22:35: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:35:1722:35:1722:352/13/2023 10:35:17 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :35:1722:35Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:35:1722:35:1722:35Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :35:1722:35:17February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 35分 17秒 22:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時 35分 :35February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 10時 35分 17秒 22:35:1713 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 35分 17秒 下午 10時 35分 22:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴