七定價(jià)策略-資料下載頁
2025-02-27 00:58本頁面
【正文】 此策略充分利用了消費(fèi)者的求名心理。 ? 指零售商利用消費(fèi)者求廉的心理特征，故意把幾種商品價(jià)格定得很低以招徠顧客。其目的是利用招徠定價(jià)的商品吸引消費(fèi)者購買其他正常價(jià)格的商品。 ? 企業(yè)按照消費(fèi)者的習(xí)慣價(jià)格而定價(jià)。日常生活中的飲料、大眾食品一般都適用于這種策略。 ? 針對消費(fèi)者喜歡進(jìn)行價(jià)格比較的心理，將同類商品的價(jià)格有意識地分檔拉開，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到各自習(xí)慣的檔次，得到“選購”的滿足。 ?原產(chǎn)地定價(jià)（ FOB ） ? CIF定價(jià) ?統(tǒng)一交貨定價(jià) 公交車票價(jià) ?區(qū)域定價(jià) 手機(jī)話費(fèi) ?基點(diǎn)定價(jià) 出租車、郵政定價(jià) 第 3節(jié) 熟悉價(jià)格調(diào)整策略 ? 企業(yè)主動提價(jià) ? 企業(yè)主動降價(jià) ? 即在一定時(shí)間和范圍內(nèi)，企業(yè)對原有價(jià)格進(jìn)行調(diào)高的做法。 引起企業(yè)提價(jià)的原因 ?（ 1）由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高，因此許多企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價(jià)格。 ?（ 2）企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。 ?（ 3） 企業(yè)為了獲取更大的利潤。 企業(yè)提價(jià)的常用做法 ? （ 1）延緩報(bào)價(jià)。 ? （ 2）使用價(jià)格自動調(diào)整條款。 ? （ 3）分別處理產(chǎn)品價(jià)目。 ? （ 4）減少折扣。 ? 即在一定時(shí)間和范圍內(nèi)，企業(yè)對原有價(jià)格進(jìn)行調(diào)低的做法。 企業(yè)降價(jià)的主要原因 ? （ 1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，需要擴(kuò)大銷售，但又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來擴(kuò)大銷售。在此情況下，企業(yè)就需考慮降價(jià)。 ? （ 2）在強(qiáng)大的競爭者之下，企業(yè)的市場占有率下降。 ? （ 3）企業(yè)的成本費(fèi)用比競爭者低，企圖通過降價(jià)來掌握市場或提高市場占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費(fèi)用。 企業(yè)降價(jià)的方法 ? （ 1）直接降價(jià)。 ? （ 2）間接降價(jià)。
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