七定價策略-資料下載頁
2025-02-27 00:58本頁面
【正文】 此策略充分利用了消費者的求名心理。 ? 指零售商利用消費者求廉的心理特征，故意把幾種商品價格定得很低以招徠顧客。其目的是利用招徠定價的商品吸引消費者購買其他正常價格的商品。 ? 企業(yè)按照消費者的習慣價格而定價。日常生活中的飲料、大眾食品一般都適用于這種策略。 ? 針對消費者喜歡進行價格比較的心理，將同類商品的價格有意識地分檔拉開，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到各自習慣的檔次，得到“選購”的滿足。 ?原產(chǎn)地定價（ FOB ） ? CIF定價 ?統(tǒng)一交貨定價 公交車票價 ?區(qū)域定價 手機話費 ?基點定價 出租車、郵政定價 第 3節(jié) 熟悉價格調(diào)整策略 ? 企業(yè)主動提價 ? 企業(yè)主動降價 ? 即在一定時間和范圍內(nèi)，企業(yè)對原有價格進行調(diào)高的做法。 引起企業(yè)提價的原因 ?（ 1）由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高，因此許多企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價格。 ?（ 2）企業(yè)的產(chǎn)品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。 ?（ 3） 企業(yè)為了獲取更大的利潤。 企業(yè)提價的常用做法 ? （ 1）延緩報價。 ? （ 2）使用價格自動調(diào)整條款。 ? （ 3）分別處理產(chǎn)品價目。 ? （ 4）減少折扣。 ? 即在一定時間和范圍內(nèi)，企業(yè)對原有價格進行調(diào)低的做法。 企業(yè)降價的主要原因 ? （ 1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，需要擴大銷售，但又不能通過產(chǎn)品改進和加強銷售工作等來擴大銷售。在此情況下，企業(yè)就需考慮降價。 ? （ 2）在強大的競爭者之下，企業(yè)的市場占有率下降。 ? （ 3）企業(yè)的成本費用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，從而擴大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費用。 企業(yè)降價的方法 ? （ 1）直接降價。 ? （ 2）間接降價。
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