【正文】 算賬：需投入接著，財(cái)務(wù)代表根據(jù)市場(chǎng)代表提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)算賬：需投入多少研發(fā)工程師、儀器設(shè)備成本、制造成本、物料成本、產(chǎn)品生多少研發(fā)工程師、儀器設(shè)備成本、制造成本、物料成本、產(chǎn)品生命周期內(nèi)銷售額、利潤(rùn)等，一份命周期內(nèi)銷售額、利潤(rùn)等，一份 “商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書 ”誕生了，用以說(shuō)服誕生了，用以說(shuō)服IPMT（投資管理委員會(huì)，分產(chǎn)品線設(shè)立，共有（投資管理委員會(huì)，分產(chǎn)品線設(shè)立，共有 9個(gè)）同意為該產(chǎn)品個(gè)）同意為該產(chǎn)品投資。投資。 ? 　　 　　 用戶服務(wù)工程師以前對(duì)中研部意見(jiàn)最大，因?yàn)楫a(chǎn)品出了問(wèn)題用戶服務(wù)工程師以前對(duì)中研部意見(jiàn)最大，因?yàn)楫a(chǎn)品出了問(wèn)題，沒(méi)完沒(méi)了替中研部兜著的是他們。推行，沒(méi)完沒(méi)了替中研部兜著的是他們。推行 IPD后，在產(chǎn)品策劃階段后，在產(chǎn)品策劃階段，用戶服務(wù)代表，用戶服務(wù)代表 “新愁舊恨一起算新愁舊恨一起算 ”，一口氣提出，一口氣提出 100多條可維護(hù)性多條可維護(hù)性需求。他們開(kāi)始意識(shí)到，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就考慮這些可維護(hù)需求，需求。他們開(kāi)始意識(shí)到，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就考慮這些可維護(hù)需求，對(duì)提高產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極有好處。對(duì)提高產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極有好處。 ? 　　　　80? 采購(gòu)人員也沒(méi)等項(xiàng)目開(kāi)始研發(fā)，就引入了元器件供應(yīng)采購(gòu)人員也沒(méi)等項(xiàng)目開(kāi)始研發(fā)，就引入了元器件供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)和談判，結(jié)果使整個(gè)產(chǎn)品的成本降低了商的競(jìng)爭(zhēng)和談判，結(jié)果使整個(gè)產(chǎn)品的成本降低了 40%還還多。而以往元器件的選擇往往由研發(fā)人員決定，他們多。而以往元器件的選擇往往由研發(fā)人員決定，他們更多地是想如何使產(chǎn)品功能更強(qiáng)大，很少?gòu)慕档统杀靖嗟厥窍肴绾问巩a(chǎn)品功能更強(qiáng)大，很少?gòu)慕档统杀窘嵌瓤紤]。財(cái)務(wù)和采購(gòu)的及早加入，使產(chǎn)品的成本競(jìng)角度考慮。財(cái)務(wù)和采購(gòu)的及早加入，使產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)力提高了許多。爭(zhēng)力提高了許多。 ? 　　 這樣，以前貼近市場(chǎng)需求的企業(yè)文化和自發(fā)行為，這樣，以前貼近市場(chǎng)需求的企業(yè)文化和自發(fā)行為，以流程的方式固化下來(lái)。以流程的方式固化下來(lái)。 ? 　　 　　 2023年，華為以無(wú)線業(yè)務(wù)部作為第一個(gè)年，華為以無(wú)線業(yè)務(wù)部作為第一個(gè) IPD試點(diǎn)，試點(diǎn)，無(wú)線業(yè)務(wù)部副部長(zhǎng)李承軍和他那支從各個(gè)部門抽出來(lái)無(wú)線業(yè)務(wù)部副部長(zhǎng)李承軍和他那支從各個(gè)部門抽出來(lái)的的 10人團(tuán)隊(duì)，在人團(tuán)隊(duì)，在 IBM顧問(wèn)手把手的指導(dǎo)下，把華為的大顧問(wèn)手把手的指導(dǎo)下，把華為的大容量移動(dòng)交換機(jī)容量移動(dòng)交換機(jī) IPD流程，經(jīng)歷了流程，經(jīng)歷了 10個(gè)月個(gè)月的開(kāi)發(fā)周期，把整套程序走了一遍。到現(xiàn)在，華為牽的開(kāi)發(fā)周期，把整套程序走了一遍。到現(xiàn)在，華為牽涉到涉到 IPD變革中的人已達(dá)變革中的人已達(dá) 60%到到 70%。今年開(kāi)始，所有的。今年開(kāi)始，所有的新項(xiàng)目都將導(dǎo)入新項(xiàng)目都將導(dǎo)入 IPD。81? 商業(yè)模式創(chuàng)新? 服務(wù)創(chuàng)新? 流程創(chuàng)新? 中國(guó)重汽82商業(yè)模式的創(chuàng)新? 商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)：指一個(gè)企業(yè)如何利用自身資源 ,在一個(gè)特定的包含了物流、信息流和資金流的商業(yè)流程中 ,將最終的商品和服務(wù)提供給客戶 ,并收回投資、獲取利潤(rùn)的解決方案。而商業(yè)模式創(chuàng)新可以理解為企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)或所處行業(yè)的特點(diǎn)采用了不同于現(xiàn)有商業(yè)模式的一種新模式，其中可能是對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式中的物流、信息流和資金流的一項(xiàng)或者幾項(xiàng)進(jìn)行了改變，從而使企業(yè)能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? DELL:DELL就是商業(yè)模式創(chuàng)新的典型范例。在制造企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，面對(duì)大量的顧客需求，企業(yè)一般大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品后通過(guò)分銷渠道出售給客戶，容易出現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)與顧客需求脫節(jié)的情況。這樣既不能及時(shí)適應(yīng)顧客需求的變化，也無(wú)法滿足顧客的個(gè)性化需求。而 DELL電腦公司與傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)銷售商不同，在創(chuàng)業(yè)之初就使用了獨(dú)特的商業(yè)模式 —— 直銷方式，這種銷售方式不通過(guò)分銷商直接接受顧客的定單，與客戶建立直接聯(lián)系，迅速準(zhǔn)確地了解顧客的需求；能根據(jù)顧客的需求調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)制造方式，使企業(yè)能生產(chǎn)制造出滿足終端客戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品。? 攜程83用戶創(chuàng)新：創(chuàng)新源? 什么是領(lǐng)先用戶：對(duì)市場(chǎng)有超前的敏感性且能給出解決方法的用戶。? 與領(lǐng)先用戶建立良好關(guān)系– 對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)走向的更好把握– 幫助人們接受新產(chǎn)品– 企業(yè)可更快獲得回報(bào)? 誰(shuí)是領(lǐng)先用戶 —— 政府、對(duì)技術(shù)的偏好、有錢者、大公司、軍方84攜程? 我們?cè)倏磾y程旅行網(wǎng) (簡(jiǎn)稱攜程網(wǎng) )，它提供酒店、機(jī)票、度假產(chǎn)品的預(yù)訂服務(wù)，以及國(guó)內(nèi)、國(guó)際旅游實(shí)用信息的查詢。攜程網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式在 1999年成立之初時(shí)，是為家庭定制個(gè)性化的旅游內(nèi)容為主，現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)模式并不成功。? 2023年之后，也就是在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之前，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)訂酒店、機(jī)票和度假產(chǎn)品業(yè)務(wù)為主。? 2023年全年的交易額超過(guò) 10億元人民幣。到 2023 年 10 月底，擁有注冊(cè)會(huì)員超過(guò) 700萬(wàn)人。主要的投資者有美國(guó) Carlyle Group（凱雷集團(tuán)）、日本 SoftBank（軟銀）、美國(guó) IDG（國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）、上海實(shí)業(yè)、美國(guó) Orchid（蘭花基金） 及香港Morningside（晨興集團(tuán)）等。? 攜程網(wǎng)的成功可以歸結(jié)為兩個(gè)原因，一是實(shí)現(xiàn)了旅游信息資源的整合，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為顧客提供了便捷的信息查詢功能；二是通過(guò)整合客戶資源的方式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品采購(gòu)的低成本。通過(guò)這兩方面的資源整合優(yōu)勢(shì)使攜程網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了直接面對(duì)客戶采購(gòu)，提供個(gè)性化的旅游產(chǎn)品服務(wù)的全新商業(yè)模式。85供應(yīng)商與運(yùn)營(yíng)商參與創(chuàng)新? 北汽福田 :同步開(kāi)發(fā)體，即有些零部件給別的單位研發(fā)，供應(yīng)商參加團(tuán)隊(duì)，一起來(lái)開(kāi)發(fā)。這與奇瑞汽車的零部件的供應(yīng)體系不一樣，奇瑞是把零部件包給你，做好直接拿來(lái)就行，但我們要求供應(yīng)商到福田來(lái)一起開(kāi)發(fā)，因?yàn)榱悴考＜覍?duì)整車的情況不了解。奇瑞 :供應(yīng)商獨(dú)立 .? 華為 :運(yùn)營(yíng)商 .86靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:08:3617:08:3617:084/2/2023 5:08:36 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 四月 2117:08:3617:08Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。 17:08:3617:08:3617:08Friday, April 02, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 四月 21四月 2117:08:3617:08:36April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 02 四月 20235:08:36 下午 17:08:36四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 215:08 下午 四月 2117:08April 02, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/4/2 17:08:3617:08:3602 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 5:08:36 下午 5:08 下午 17:08:36四月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:08:3617:08:3617:084/2/2023 5:08:36 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 四月 2117:08:3617:08Apr2102Apr211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:08:3617:08:3617:08Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2117:08:3617:08:36April 02, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02 四月 20235:08:36 下午 17:08:36四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 215:08 下午 四月 2117:08April 02, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/4/2 17:08:3617:08:3602 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 5:08:36 下午 5:08 下午 17:08:36四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:08:3617:08:3617:084/2/2023 5:08:36 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 四月 2117:08:3617:08Apr2102Apr211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:08:3617:08:3617:08Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 21四月 2117:08:3617:08:36April 02, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02 四月 20235:08:36 下午 17:08:36四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 四月 215:08 下午 四月 2117:08April 02, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/2 17:08:3617:08:3602 April 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 5:08:36 下午 5:08 下午 17:08:36四月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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