xxxx年10月長沙第32屆房交會總結(jié)報告_46p_合富輝煌-資料下載頁
2025-01-25 19:51本頁面
【正文】 ,海外地產(chǎn)亦是如此。第 32屆長沙秋季房交會報告房交會概況參展樓盤詳情客戶表現(xiàn)總結(jié)與后市預測第 32屆長沙秋季房交會報告調(diào)研目標n 政策持續(xù)深入的背景下，客戶對樓市的看法以及市場需求情況。調(diào)研方法n 房交會期間，針對我司代理項目輝煌國際城、融源及第、劍橋名門、藏瓏項目來訪客戶進行調(diào)研。調(diào)研時間n 房交會 調(diào)研地點n 各項目營銷中心執(zhí)行情況n 四天共回收 61份有效問卷客戶表現(xiàn)第 32屆長沙秋季房交會報告客戶表現(xiàn)216。 數(shù)據(jù)顯示，即使現(xiàn)在政策頻出，未來兩年還是有 63%的客戶仍然保有自己的購房計劃 。216。 44%的客戶認為 未來樓市會降價，因此改變購房計劃， 同時價格超出客戶預期以及銀根的緊縮都是影響購買的重要因素。第 32屆長沙秋季房交會報告客戶表現(xiàn)購房主力人群仍然是長沙本地的客戶，外地客戶較少。2035歲年齡段的青壯年人群購房消費意識活躍，占比 82%，其中 3035歲年齡段占比 30%，為購房客群的主力之一。長沙本地人仍然是購房主力人群，市場客戶年齡主要是 2050歲的青壯年人群。第 32屆長沙秋季房交會報告客戶表現(xiàn)數(shù)據(jù)顯示，受訪者中擁有兩套及以上住房的僅占比 5%，名下無房占比 51%，剛性以及改善型需求仍然是市場主流。近半數(shù)的受訪者都是首次購房用于自住，而改善型客戶也占比 25%，純投資的客戶占比較少，僅有 7%。潛在客戶群體中，仍然以剛性需求為主體，購買以自住為主，投資占比較小。第 32屆長沙秋季房交會報告客戶表現(xiàn)216。 國家一系列調(diào)控政策出臺之后，商鋪、商務公寓等物業(yè)的投資比例有所上升，但是仍然有 46%的客戶認為住宅是投資的首選。216。 盡管目前信貸政策一再緊縮，但是仍然有 95%的客戶會選擇商業(yè)或公積金貸款，對銀行的依賴沒有絲毫減弱。商鋪、寫字樓投資比例有所上升，但是住宅投資仍是首選， 95%的客戶仍選擇貸款的形式來購房。第 32屆長沙秋季房交會報告客戶表現(xiàn)6090㎡ 產(chǎn)品面積成為市場需求主流，舒適型的小三房是市場主力需求房型。216。 數(shù)據(jù)顯示， 60120㎡ 的產(chǎn)品面積占比 48%，成為當前市場需求的主流產(chǎn)品，另外， 160180㎡ 的產(chǎn)品需求比例上升，占比有 21%。216。 舒適型的小三房是市場主力需求房型，占比 44%，另外兩房、緊湊型小三房以及單間也是目前市場需求較大的產(chǎn)品。 第 32屆長沙秋季房交會報告被調(diào)查的客戶中，有 42%的客戶認為未來一年長沙的房價仍然是穩(wěn)定小幅上漲，而南城板塊被認為是升值潛力最大的區(qū)域?？蛻舯憩F(xiàn)216。 雖然國家調(diào)控不斷，但是購房者大多對長沙未來一年的房價的走勢仍然看漲， 但是也有31%的客戶認為在未來一年會大幅下降，對價格下跌的預期比較強烈。216。 南城板塊仍然 被認為是升值潛力最好的區(qū)域，占比 55%。第 32屆長沙秋季房交會報告客戶分析小結(jié)216。 客戶群體： 購房群體主要以長沙本地人的為主， 年齡段為 2035歲之間的青壯年 ；目前剛性及改善型需求仍然是市場購買的主力人群， 純投資客戶僅占比 7%；216。 政策影響： 政策持續(xù)深入，個別銀行已經(jīng)出現(xiàn)了停止房貸的舉動，銀根緊縮，開發(fā)商和購買者的壓力都在加大，目前的市場下， 客戶所需求的主力為 60120㎡ 的兩房和舒適型三房產(chǎn)品，且大部分的客戶仍然選擇以貸款的方式購買。216?？蛻魧r格的看法： 部分客戶仍然理性客觀， 42%的客戶對于未來一年長沙房價的走勢仍然看漲，而同時也 有 31%認為房價會下跌。第 32屆長沙秋季房交會報告房交會概況參展樓盤詳情客戶表現(xiàn)總結(jié)與后市預測第 32屆長沙秋季房交會報告房交會總結(jié)252。 參展項目增加，象征性優(yōu)惠折扣增多，促銷多，成交量低本屆房交會參展項目相對較多，共有 76個，展會期間大部分開發(fā)商雖給出了一定的優(yōu)惠，但是僅為一些 “ 一口價，一次性 ” 的象征性優(yōu)惠，實質(zhì)優(yōu)惠少，其中一些新盤或加推項目以小優(yōu)惠試探購房者心態(tài) ，但是一些品牌的大規(guī)模項目僅保持自身原有的優(yōu)惠，從房交會官方成交數(shù)據(jù)來看，購房者并不買賬，房交會成交量仍然相對往屆較低。252。品牌云集二樓，但是積極性表現(xiàn)并不高此次參展，萬達、運達、保利、華遠等一些品牌開發(fā)商均有參展，同時為了增加二樓人氣還特設二樓展廳，但是其積極性并不高，布展簡單，活動少。252。 客戶以 “ 逛、看 ” 為主，出手者少，觀望者多房交會真正的有效購房者屈指中數(shù)，其余均為同行、行銷、媒體及活動布展公司等，且購房者觀望情緒非常濃厚，以逛和看為主，較少出手，另外消費者的期望值在提高，一是對房屋綜合品質(zhì)有更高的要求，二是對價格有更多的期待，期待后市降價； 第 32屆長沙秋季房交會報告未來市場預測252。 政策： 目前政府并未現(xiàn)新出政策，只是在已有政策上加以鞏固，而目前從全國房地 產(chǎn)形勢來看，政策的持續(xù)效應已經(jīng)開始顯現(xiàn)， 預計下半年至明年上半年不會再有更嚴厲的政策出臺，以鞏固為主 。252。 供應： 在目前市場并不明朗的情況下， 部分項目累積貨量較多，且參展項目多數(shù)在未來半年都有新推貨量，因此后市供銷壓力較大。252。 價格： 目前受政策持續(xù)影響，個別項目已經(jīng)開始出現(xiàn)加大優(yōu)惠折扣力度，變相降價的行為，但是目前多數(shù)項目還是堅挺價格，即使做出優(yōu)惠也是通過抬高原價所作出的假象，但是 如果后期政策仍不放松，而成交量持續(xù)下滑的情況下，今年年前乃至 2023年上半年價格或?qū)霈F(xiàn)小幅回調(diào)。252。 客戶： 政策已經(jīng)開始產(chǎn)生持續(xù)效應，在房交會期間的問卷調(diào)查中， 已有 31%的客戶是對未來房價看跌的，觀望情緒已然濃厚。252。 成交： 從年初一直到四月成交一直比較低迷，進入五月以來，成交量上漲快速，但是三季度開始成交量持續(xù)下滑， 隨著政策的持續(xù)深入，客戶觀望情緒愈加濃厚，未來半年內(nèi)成交情況不容樂觀。252。 開發(fā)商表現(xiàn)： 據(jù)了解， 一些品牌的實力較雄厚的開發(fā)商仍然堅挺價格并且表示并不會因此改變原有的推貨計劃，但是某些實力比較薄弱的開發(fā)商就出現(xiàn)了低折扣、一口價等促銷手段 ，如星沙家和院項目在一個月前 4價格為 5480 元 /㎡ 的均價，而現(xiàn)在 3打出一口價 4580元 /㎡ 的口號，另外于 11月 5日晚上開盤的陽光錦城原本預計價格過萬，但是最后開盤折后價僅為 8300元 /㎡ 。第 32屆長沙秋季房交會報告THE END第 32屆長沙秋季房交會報告演講完畢，謝謝觀看！
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