【正文】 標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)114藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706調(diào)查 —— 市場(chǎng)薪酬調(diào)查 市場(chǎng)薪酬調(diào)查內(nèi)容167。 各崗位基本工資水平167。 各崗位基本收入水平167。 各崗位獎(jiǎng)金收入水平167。 薪酬增長(zhǎng)幅度（％）基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績(jī)收入總收入115藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706基本工資 —— 增幅的確定指標(biāo)業(yè)績(jī) ：行為業(yè)績(jī)：評(píng)分 人數(shù) 明年基本工資增幅12345 % % % % % % % % %舉例 %116藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) —— 要素分解?個(gè)人總體指標(biāo) :?集體指標(biāo) :?重要產(chǎn)品指標(biāo) :117藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706基本收入 —— 崗位基本年收入基本收入＝基本工資收入＋完成指標(biāo)收入基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績(jī)收入總收入118藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706重要領(lǐng)域 —— 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的確定方法領(lǐng)域 (1)供參考客戶滲透率新客戶數(shù)客戶 /渠道滿意度渠道銷售份額銷售線性度貸款回款率費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)總和 (5)目標(biāo)完成情況 (2)權(quán)重(3)獎(jiǎng)勵(lì)(4)119藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706完成業(yè)績(jī)收入＝基本收入＋重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)完成業(yè)績(jī)收入 —— 個(gè)人完成業(yè)績(jī)收入基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績(jī)收入總收入120藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) —— 系數(shù)舉例基本收入百分比舉例指標(biāo)完成率1X 1X121藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706總收入＝完成業(yè)績(jī)收入＋超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)總收入 —— 個(gè)人總收入基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績(jī)收入總收入122藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706激勵(lì)機(jī)制的模擬激勵(lì)機(jī)制的結(jié)果模擬在基本完成指標(biāo)和全面超額完成指標(biāo)時(shí)的總的費(fèi)用會(huì)不會(huì)過(guò)高？業(yè)績(jī)最好和最差的 10%的銷售人員的收入差距是否足夠大？個(gè)人總收入對(duì)各要素變化的敏感度是否達(dá)到預(yù)期要求？模擬調(diào)整地區(qū)性差異是否合理？123藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706對(duì)不良行為的懲罰領(lǐng)先跨國(guó)公司的作法?激勵(lì)機(jī)制主要目的是鼓勵(lì)各種正 面行為?完善的工作程序和內(nèi)部控制機(jī)制 可以把不良行為控制在最低限度?對(duì)確實(shí)發(fā)生的不良行為在企業(yè)規(guī) 章制度中有處理辦法，輕則罰款 ，重則開(kāi)除，甚至訴諸法律手段?激勵(lì)機(jī)制的行為評(píng)估包括了對(duì)不 良行為的考慮，將反映在下一年 度的工資增幅以及晉升機(jī)會(huì)中激勵(lì)機(jī)制的當(dāng)年收入中一般不包括懲罰項(xiàng)目可考慮的方案方案一： 參照跨國(guó)公司作法，加強(qiáng)內(nèi)控并對(duì)不良行為以當(dāng)年激勵(lì)以外的方法進(jìn)行懲罰方案二： 在重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)中加入懲罰項(xiàng)目，如資金占用過(guò)度的罰款等。在內(nèi)控和制度不完善的情況下，可以此為過(guò)渡辦法。124藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706謝謝！125藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706126藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706127藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:26:3208:26:3208:261/28/2023 8:26:32 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2108:26:3208:26Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 08:26:3208:26:3208:26Thursday, January 28, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2108:26:3208:26:32January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 28 一月 20238:26:32 上午 08:26:32一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:26 上午 一月 2108:26January 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/28 8:26:3208:26:3228 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:26:32 上午 8:26 上午 08:26:32一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:26:3208:26:3208:261/28/2023 8:26:32 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2108:26:3208:26Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:26:3208:26:3208:26Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:26:3208:26:32January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20238:26:32 上午 08:26:32一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:26 上午 一月 2108:26January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 8:26:3208:26:3228 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:26:32 上午 8:26 上午 08:26:32一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:26:3208:26:3208:261/28/2023 8:26:32 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:26:3208:26Jan2128Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:26:3208:26:3208:26Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2108:26:3208:26:32January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20238:26:32 上午 08:26:32一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 218:26 上午 一月 2108:26January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 8:26:3208:26:3228 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:26:32 上午 8:26 上午 08:26:32一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴