【正文】 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 五、海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境 ?公關(guān)宣傳的含義： —— 社會(huì)組織利用雙向傳播的手段，將組織的形象信息傳遞給公眾，從而建立組織知名度與美譽(yù)度的一種傳播活動(dòng)。 ?公關(guān)宣傳的三大要素 組織 —— 公關(guān)的主體 公眾 —— 公關(guān)的客體 傳播 —— 公關(guān)的手段 44 以 知 識(shí) 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 公關(guān)的手段 利用第三者的報(bào)道 第三者包括： 新聞媒體 官方的肯定 老顧客 公關(guān)專題活動(dòng)： 新聞發(fā)布會(huì) 奠基儀式 落成典禮 公益活動(dòng)（包括公益廣告、慈善事業(yè)等） 公關(guān)活動(dòng)的目的是為了組織（包括企業(yè)）的 知名度與美譽(yù)度，她為創(chuàng)造營銷良好的氛圍。 45 以 知 識(shí) 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 ? SP的含義： —— 也稱為營業(yè)推廣（或銷售促進(jìn)），指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)顧客采用刺激和獎(jiǎng)勵(lì)的手段，以期在短期內(nèi)提升銷售業(yè)績的活動(dòng)。 ? SP的方式： —— 包括抽獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)、折扣、特價(jià)包、返利、買一送一、競賽獎(jiǎng)勵(lì)、表演展示、自助獲贈(zèng)等。 六、特種軍：由 SP創(chuàng)造銷售奇跡 46 以 知 識(shí) 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 CASE： ? 針對(duì)消費(fèi)者（用戶）的 SP ? 針對(duì)中間商的 SP ? 針對(duì)業(yè)務(wù)員的 SP [案例討論 ] （ 1） 護(hù)舒寶 ? （ 2） 仟村百貨 ? （ 3） 訂貨會(huì) ? （ 4） 會(huì)前會(huì) ? 47 以 知 識(shí) 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 總結(jié)：營銷無處不在 CASE 補(bǔ)充：工業(yè)品市場營銷常用手段 —— 關(guān)系營銷 48 以 知 識(shí) 創(chuàng) 新 推 進(jìn) 中 國 營 銷 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation MBA/EMBA課程班講義《營銷管理之營銷實(shí)戰(zhàn)》 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:47:0518:47:0518:472/11/2023 6:47:05 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:0518:47Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:47:0518:47:0518:47Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:0518:47:05February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時(shí) 47分 5秒 18:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 47分 :47February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 6時(shí) 47分 5秒 18:47:0511 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 47分 5秒 下午 6時(shí) 47分 18:47: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:47:0518:47:0518:472/11/2023 6:47:05 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:0518:47Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:47:0518:47:0518:47Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:0518:47:05February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時(shí) 47分 5秒 18:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 47分 :47February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 6時(shí) 47分 5秒 18:47:0511 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時(shí) 47分 5秒 下午 6時(shí) 47分 18:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:47:0518:47:0518:472/11/2023 6:47:05 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:0518:47Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:47:0518:47:0518:47Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:0518:47:05February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時(shí) 47分 5秒 18:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 6時(shí) 47分 :47February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 6時(shí) 47分 5秒 18:47:0511 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 47分 5秒 下午 6時(shí) 47分 18:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴