影院運作方案-資料下載頁
2025-01-25 16:12本頁面
【正文】 推廣，營造與眾不同的影院文化氛圍和聯(lián)合各個商家開展各種各樣的促銷活動、媒體傳播活動。此階段上座率維持在 15～ 30%。 電影院拓開了各個市場，并實現(xiàn)了與不同合作市場共享客戶，影城與大眾的聯(lián)系越來越緊密，看電影越來越成為大多數(shù)人的習慣，每天的觀眾數(shù)維持在一個較高的水平，票房隨著影城有效營業(yè)時間、日包場數(shù)量、影城影片宣傳而增長。市場上出現(xiàn)了競爭對手，但票房因影城良好的服務和深度營銷的加強而加強；面臨增加座位和提升服務。 知名度 關(guān)聯(lián)度 群體滲透 大眾市場 老年人市場 合作渠道市場 企業(yè)團體票 各種會員 核心觀眾群 都市白領(lǐng) 學生 家庭 電影愛好者 滲透 滲透 滲透 票房規(guī)劃 影院推廣 影片宣傳 團票拓展 會員建設 賣品規(guī)劃 影院管理 影城合作 媒體拓展 影城營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 影院運作八大關(guān)系 宣傳影院比宣傳影片更重要 觀眾人次比票房收入更重要 觀眾票房比賣品收入更重要 國產(chǎn)影片比進口影片更重要 客戶維護比店頭銷售更重要 宣傳“小片”比宣傳“大片”更重要 開源比節(jié)流更重要 影院沉默期：形成影院沉默期的主要因素是信息不對稱，短時間影院知名度達不到相對高度，影城觀眾數(shù)量有限，上座率低。 打破沉默期：在影院戰(zhàn)略目標的指導下，有效開展促進觀眾習慣的培養(yǎng)和通過各種明星見面會、記者會、核心觀眾互動活動、促銷活動等，以小博大； 沉默期最有效的工具是：成本控制 社區(qū)影院特色 ? 特色優(yōu)勢 – 小氣候 ——以社區(qū)主要群體為主，受到社區(qū)人群結(jié)構(gòu)影響大； – 兩大市場 ——人群結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，主要市場可以規(guī)劃為：閑散人群消遣娛樂、晚間文化娛樂等兩大需求；放映時間相對固定 ——午后場和晚間場消費集中； – 人群復合性高 ——閑散人群主要是社區(qū)內(nèi)退休人員、自由職業(yè)人員、孕婦、外來保姆、家政人員； – 周末消費突出 ——因為單一社區(qū)人群外社區(qū)輻射能力差，周末消費占整個銷售的大部分收益； – 宣傳簡便 ——不用太多精力去做影訊、市場推廣活動等，社區(qū)文化融合性活動更受歡迎； ? 劣勢 – 社區(qū)影院發(fā)展的空間有限，影廳數(shù)量較少，節(jié)目豐富度受到限制； 建好社區(qū)影院 ? 利用試營業(yè)期間免費放映機會，快速攪動社區(qū)影院人群，并培養(yǎng)消費習慣； ? 合理安排放映時間，保證午后場、晚間場和周末場； ? 利用社區(qū)情感建設，鼓勵生日電影和家庭點播文化； ? 走出社區(qū)，針對周邊區(qū)域特性做特色牌。
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