【正文】 顯得格外重要。而由于鱷魚(yú)廠家缺乏足夠的資源實(shí)行大品牌戰(zhàn)略，提升終端形象勢(shì)必成為提升品牌美譽(yù)度的最佳方式。提升終端形象?改造終端形象，直接在消費(fèi)者心目中打造品牌形象?注重店面、店內(nèi)裝飾、布置的統(tǒng)一性?改變產(chǎn)品陳列方式大品牌戰(zhàn)略?密集性廣告轟炸?大面積的宣傳攻勢(shì)?見(jiàn)效快，投入大?必須有足夠的資源支撐48終端形象而在走訪江蘇市場(chǎng)的過(guò)程中，聯(lián)縱智達(dá)－鱷魚(yú)漆項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)，即使是江蘇省的高級(jí) SKA店，店面形象也嚴(yán)重不統(tǒng)一。絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店為隨意性裝修，甚至忽略裝修，嚴(yán)重影響了鱷魚(yú)漆的品牌形象。同時(shí)，絕大部分的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商表示，愿意改造自身門(mén)店形象，并表示愿意為此進(jìn)行一定的投入。店面形象店內(nèi)形象 產(chǎn)品陳列49提升終端形象n提升鱷魚(yú)品牌的知名度與美譽(yù)度，完善鱷魚(yú) —— 高端涂料品牌的形象。n在消費(fèi)者心目中建立良好的第一印象，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。n消除鱷魚(yú)漆的銷(xiāo)售阻力，以店面形象直接帶動(dòng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。終端形象基于這種情況，聯(lián)縱智達(dá)－鱷魚(yú)漆項(xiàng)目組建議，制定統(tǒng)一的高級(jí) SKA店面形象、店內(nèi)形象及產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)，完善鱷魚(yú)品牌形象。50終端形象面積較大長(zhǎng)型店面 面積較小長(zhǎng)型店面寬型店面51終端形象門(mén)招圍柱 調(diào)色區(qū) 體驗(yàn)區(qū)堆頭 形象墻52回顧 《 鱷魚(yú)漆營(yíng)銷(xiāo)診斷及規(guī)劃報(bào)告 》 中的消費(fèi)者心智模式研究，裝飾效果是消費(fèi)者最為看重的元素。所以，聯(lián)縱智達(dá)－鱷魚(yú)漆項(xiàng)目組建議，在終端高級(jí) SKA店改變產(chǎn)品陳列方式，進(jìn)而轉(zhuǎn)變售賣(mài)方式，直接將產(chǎn)品的裝飾效果展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。終端形象53展板貨架 1 貨架 2貨架骨架終端形象54服務(wù)體系在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，在江蘇省的涂料市場(chǎng)尤其是二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)，油工是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)涂料的重要因素。因此，在江蘇省建立針對(duì)油工的服務(wù)體系，便顯得格外重要。行業(yè)中的歐龍、多樂(lè)士等企業(yè)，都已經(jīng)建立了比較完善的油工服務(wù)體系，值得我們參考。主要油工活動(dòng)：216。入會(huì)有獎(jiǎng)；216。買(mǎi)產(chǎn)品，送積分，換禮品；216。免費(fèi)培訓(xùn)；216。頒發(fā)資格證書(shū)；216。積分積累到一定程度成為金牌會(huì)員，得到免費(fèi)專(zhuān)業(yè)工具、專(zhuān)業(yè)服裝、免費(fèi)體檢等服務(wù)?！?鱷魚(yú)師傅俱樂(lè)部會(huì)員手冊(cè) 》 示意圖55服務(wù)體系經(jīng)過(guò)對(duì)江蘇省實(shí)地考察與分析，聯(lián)縱智達(dá)－鱷魚(yú)漆項(xiàng)目組建議：在江蘇省建立完善的油工服務(wù)體系。油工服務(wù)體系將分為兩部分：企業(yè)操作部分、經(jīng)銷(xiāo)商（分銷(xiāo)商）操作部分。板塊 項(xiàng)目 活動(dòng)內(nèi)容企業(yè)操作會(huì)員制度，入會(huì)、介紹他人均可獲得積分入會(huì)成為三級(jí)會(huì)員就有一定積分，介紹他人（超過(guò)一定數(shù)目）入會(huì)就可以成為二級(jí)會(huì)員，積分更多買(mǎi)產(chǎn)品送積分，年底直接兌換現(xiàn)金帶回家產(chǎn)品對(duì)應(yīng)積分，積分累計(jì)后在年底直接兌換成現(xiàn)金，讓油漆工 “ 回家過(guò)個(gè)舒服年 ”免費(fèi)培訓(xùn) 免費(fèi)提供培訓(xùn)，針對(duì)鱷魚(yú)質(zhì)感漆、高端木器漆等技術(shù)含量較高的涂料進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)油漆師傅，發(fā)放資質(zhì)證書(shū)培訓(xùn)后將有考核工作，考核通過(guò)后發(fā)放 《 鱷魚(yú)師傅資質(zhì)證書(shū) 》 （分為三等）及《 鱷魚(yú)技術(shù)支持工程師資質(zhì)證書(shū) 》經(jīng)銷(xiāo)商（分銷(xiāo)商）操作油漆工公關(guān)活動(dòng) 組織油工的聯(lián)誼活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)，例如吃飯等油漆工促銷(xiāo)活動(dòng) 向油漆工發(fā)放促銷(xiāo)禮品，例如刷子等小工具、鱷魚(yú)衫等專(zhuān)業(yè)服裝及其它小禮品油漆工讓利活動(dòng) 購(gòu)買(mǎi)鱷魚(yú)漆，一個(gè)星期內(nèi)即可領(lǐng)取回扣油漆工積分活動(dòng) 產(chǎn)品對(duì)應(yīng)積分，達(dá)到一定程度后即可兌換為現(xiàn)金在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商開(kāi)始采取行動(dòng)，并取得了良好的效果，如寶應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商、邳州經(jīng)銷(xiāo)商等。聯(lián)縱智達(dá)－鱷魚(yú)漆項(xiàng)目組建議，在江蘇省經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)可以舉辦油工服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，由經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商互相交流經(jīng)驗(yàn)。56促銷(xiāo)活動(dòng)在新品上市階段，聯(lián)縱智達(dá)－鱷魚(yú)漆項(xiàng)目組建議開(kāi)展新品上市促銷(xiāo)活動(dòng)。初步考慮以下幾種促銷(xiāo)手法：216?；A(chǔ)性產(chǎn)品上市階段，基礎(chǔ)性產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品組合出貨；216?；A(chǔ)性產(chǎn)品上市階段，基礎(chǔ)性產(chǎn)品與形象性產(chǎn)品組合出貨；216?；A(chǔ)性產(chǎn)品上市階段，基礎(chǔ)性產(chǎn)品與展板組合出貨；216。基礎(chǔ)性產(chǎn)品上市階段，基礎(chǔ)性產(chǎn)品買(mǎi)多送一；216。形象性產(chǎn)品上市階段，形象性產(chǎn)品與基礎(chǔ)性產(chǎn)品組合出貨；216。形象性產(chǎn)品上市階段，形象性產(chǎn)品與展板組合出貨；216。形象性產(chǎn)品上市階段，形象性產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品組合出貨；216。形象性產(chǎn)品上市階段，形象性產(chǎn)品買(mǎi)多送一。具體的促銷(xiāo)手法必須與產(chǎn)品成本相結(jié)合，須與鱷魚(yú)企業(yè)共同探討。57網(wǎng)站建設(shè)本次市場(chǎng)深度調(diào)研的過(guò)程中，多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商向我們提及鱷魚(yú)企業(yè)的網(wǎng)站問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)消費(fèi)者將是否有網(wǎng)站作為衡量一個(gè)企業(yè)規(guī)模的重要指標(biāo)。同時(shí)，在某些區(qū)域，部分經(jīng)銷(xiāo)商從網(wǎng)上下載有關(guān)鱷魚(yú)漆的素材，作為向消費(fèi)者宣傳鱷魚(yú)漆的重要物料。因此，聯(lián)縱智達(dá)－鱷魚(yú)漆項(xiàng)目組建議，盡快將鱷魚(yú)企業(yè)網(wǎng)站建立起來(lái)，并在應(yīng)用的過(guò)程中不斷更新、完善。歐龍的網(wǎng)站：58江蘇省目前鱷魚(yú)漆市場(chǎng)表現(xiàn)江蘇省渠道拓展基本策略及目標(biāo)分解江蘇省渠道拓展配合措施江蘇省渠道拓展時(shí)間計(jì)劃前言目 錄59江蘇省渠道拓展工作時(shí)間計(jì)劃對(duì)于江蘇省的渠道拓展工作，現(xiàn)初步計(jì)劃如下表（ 7月 14日－ 8月 8日）：工作內(nèi)容 工作 時(shí)間1415161718192021222324252627282930311 2 3 4 5 6 7 8確定渠道拓展策略 ★ ★ ★確定新品渠道政策 ★ ★ ★新品成本 設(shè)計(jì) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★新品品名、包裝、 賣(mài) 點(diǎn)確定★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★新品價(jià)差體系制定 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★江 蘇 省人力 資 源 補(bǔ) 充 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★高 級(jí) SKA店 終 端形象 設(shè)計(jì)（含 門(mén) 招、堆 頭 、櫥窗、展板、 貨 架、 圍 柱及整體 規(guī) 劃）★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★終 端及會(huì) 議 物料 設(shè)計(jì) 及制作（ 樣 板、 產(chǎn) 品 DM，POP， X展架， 噴繪 ）★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★新品 發(fā) 布會(huì) 暨 新品 訂貨會(huì)★謝 謝一月 2122:18:1222:1822:18一月 21一月 2122:18 22:1822:18:12一月 21一月 2122:18:122023/1/25 22:18:12? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 22:18:1222:18:1222:181/25/2023 10:18:12 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2122:18:1222:18Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:18:1222:18:1222:18Monday, January 25, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2122:18:1222:18:12January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 25 一月 202310:18:12 下午 22:18:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:18 下午 一月 2122:18January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/25 22:18:1222:18:1225 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:18:12 下午 10:18 下午 22:18:12一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 22:18:1222:18:1222:181/25/2023 10:18:12 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2122:18:1222:18Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:18:1222:18:1222:18Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2122:18:1222:18:12January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202310:18:12 下午 22:18:12一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 2110:18 下午 一月 2122:18January 25, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/25 22:18:1222:18:1225 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:18:12 下午 10:18 下午 22:18:12一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 22:18:1222:18:1222:181/25/2023 10:18:12 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2122:18:1222:18Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 22:18:1222:18:1222:18Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2122:18:1222:18:12January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202310:18:12 下午 22:18:12一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2110:18 下午 一月 2122:18January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/25 22:18:1222:18:1225 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:18:12 下午 10:18 下午 22:18:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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