【正文】 顯得格外重要。而由于鱷魚廠家缺乏足夠的資源實行大品牌戰(zhàn)略，提升終端形象勢必成為提升品牌美譽度的最佳方式。提升終端形象?改造終端形象，直接在消費者心目中打造品牌形象?注重店面、店內裝飾、布置的統(tǒng)一性?改變產品陳列方式大品牌戰(zhàn)略?密集性廣告轟炸?大面積的宣傳攻勢?見效快，投入大?必須有足夠的資源支撐48終端形象而在走訪江蘇市場的過程中，聯縱智達－鱷魚漆項目組發(fā)現，即使是江蘇省的高級 SKA店，店面形象也嚴重不統(tǒng)一。絕大多數經銷商門店為隨意性裝修，甚至忽略裝修，嚴重影響了鱷魚漆的品牌形象。同時，絕大部分的經銷商、分銷商表示，愿意改造自身門店形象，并表示愿意為此進行一定的投入。店面形象店內形象 產品陳列49提升終端形象n提升鱷魚品牌的知名度與美譽度，完善鱷魚 —— 高端涂料品牌的形象。n在消費者心目中建立良好的第一印象，引發(fā)消費者的購買需求。n消除鱷魚漆的銷售阻力，以店面形象直接帶動銷售的增長。終端形象基于這種情況，聯縱智達－鱷魚漆項目組建議，制定統(tǒng)一的高級 SKA店面形象、店內形象及產品陳列標準，完善鱷魚品牌形象。50終端形象面積較大長型店面 面積較小長型店面寬型店面51終端形象門招圍柱 調色區(qū) 體驗區(qū)堆頭 形象墻52回顧 《 鱷魚漆營銷診斷及規(guī)劃報告 》 中的消費者心智模式研究，裝飾效果是消費者最為看重的元素。所以，聯縱智達－鱷魚漆項目組建議，在終端高級 SKA店改變產品陳列方式，進而轉變售賣方式，直接將產品的裝飾效果展現在消費者面前。終端形象53展板貨架 1 貨架 2貨架骨架終端形象54服務體系在走訪市場的過程中我們發(fā)現，在江蘇省的涂料市場尤其是二級市場、三級市場，油工是影響消費者購買涂料的重要因素。因此，在江蘇省建立針對油工的服務體系，便顯得格外重要。行業(yè)中的歐龍、多樂士等企業(yè)，都已經建立了比較完善的油工服務體系，值得我們參考。主要油工活動：216。入會有獎；216。買產品，送積分，換禮品；216。免費培訓；216。頒發(fā)資格證書；216。積分積累到一定程度成為金牌會員，得到免費專業(yè)工具、專業(yè)服裝、免費體檢等服務?！?鱷魚師傅俱樂部會員手冊 》 示意圖55服務體系經過對江蘇省實地考察與分析，聯縱智達－鱷魚漆項目組建議：在江蘇省建立完善的油工服務體系。油工服務體系將分為兩部分：企業(yè)操作部分、經銷商（分銷商）操作部分。板塊 項目 活動內容企業(yè)操作會員制度，入會、介紹他人均可獲得積分入會成為三級會員就有一定積分，介紹他人（超過一定數目）入會就可以成為二級會員，積分更多買產品送積分，年底直接兌換現金帶回家產品對應積分，積分累計后在年底直接兌換成現金，讓油漆工 “ 回家過個舒服年 ”免費培訓 免費提供培訓，針對鱷魚質感漆、高端木器漆等技術含量較高的涂料進行技術培訓培養(yǎng)專業(yè)油漆師傅，發(fā)放資質證書培訓后將有考核工作，考核通過后發(fā)放 《 鱷魚師傅資質證書 》 （分為三等）及《 鱷魚技術支持工程師資質證書 》經銷商（分銷商）操作油漆工公關活動 組織油工的聯誼活動、公關活動，例如吃飯等油漆工促銷活動 向油漆工發(fā)放促銷禮品，例如刷子等小工具、鱷魚衫等專業(yè)服裝及其它小禮品油漆工讓利活動 購買鱷魚漆，一個星期內即可領取回扣油漆工積分活動 產品對應積分，達到一定程度后即可兌換為現金在走訪市場的過程中，我們發(fā)現已經有很多經銷商、分銷商開始采取行動，并取得了良好的效果，如寶應經銷商、邳州經銷商等。聯縱智達－鱷魚漆項目組建議，在江蘇省經銷商大會可以舉辦油工服務經驗交流活動，由經銷商、分銷商互相交流經驗。56促銷活動在新品上市階段，聯縱智達－鱷魚漆項目組建議開展新品上市促銷活動。初步考慮以下幾種促銷手法：216?；A性產品上市階段，基礎性產品與現有產品組合出貨；216。基礎性產品上市階段，基礎性產品與形象性產品組合出貨；216。基礎性產品上市階段，基礎性產品與展板組合出貨；216。基礎性產品上市階段，基礎性產品買多送一；216。形象性產品上市階段，形象性產品與基礎性產品組合出貨；216。形象性產品上市階段，形象性產品與展板組合出貨；216。形象性產品上市階段，形象性產品與現有產品組合出貨；216。形象性產品上市階段，形象性產品買多送一。具體的促銷手法必須與產品成本相結合，須與鱷魚企業(yè)共同探討。57網站建設本次市場深度調研的過程中，多個經銷商向我們提及鱷魚企業(yè)的網站問題。經過調查我們發(fā)現，絕大多數消費者將是否有網站作為衡量一個企業(yè)規(guī)模的重要指標。同時，在某些區(qū)域，部分經銷商從網上下載有關鱷魚漆的素材，作為向消費者宣傳鱷魚漆的重要物料。因此，聯縱智達－鱷魚漆項目組建議，盡快將鱷魚企業(yè)網站建立起來，并在應用的過程中不斷更新、完善。歐龍的網站：58江蘇省目前鱷魚漆市場表現江蘇省渠道拓展基本策略及目標分解江蘇省渠道拓展配合措施江蘇省渠道拓展時間計劃前言目 錄59江蘇省渠道拓展工作時間計劃對于江蘇省的渠道拓展工作，現初步計劃如下表（ 7月 14日－ 8月 8日）：工作內容 工作 時間1415161718192021222324252627282930311 2 3 4 5 6 7 8確定渠道拓展策略 ★ ★ ★確定新品渠道政策 ★ ★ ★新品成本 設計 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★新品品名、包裝、 賣 點確定★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★新品價差體系制定 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★江 蘇 省人力 資 源 補 充 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★高 級 SKA店 終 端形象 設計（含 門 招、堆 頭 、櫥窗、展板、 貨 架、 圍 柱及整體 規(guī) 劃）★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★終 端及會 議 物料 設計 及制作（ 樣 板、 產 品 DM，POP， X展架， 噴繪 ）★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★新品 發(fā) 布會 暨 新品 訂貨會★謝 謝一月 2122:18:1222:1822:18一月 21一月 2122:18 22:1822:18:12一月 21一月 2122:18:122023/1/25 22:18:12? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 22:18:1222:18:1222:181/25/2023 10:18:12 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2122:18:1222:18Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:18:1222:18:1222:18Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2122:18:1222:18:12January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 25 一月 202310:18:12 下午 22:18:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:18 下午 一月 2122:18January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/25 22:18:1222:18:1225 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 10:18:12 下午 10:18 下午 22:18:12一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22:18:1222:18:1222:181/25/2023 10:18:12 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2122:18:1222:18Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:18:1222:18:1222:18Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 一月 21一月 2122:18:1222:18:12January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202310:18:12 下午 22:18:12一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2110:18 下午 一月 2122:18January 25, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/25 22:18:1222:18:1225 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:18:12 下午 10:18 下午 22:18:12一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22:18:1222:18:1222:181/25/2023 10:18:12 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2122:18:1222:18Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 22:18:1222:18:1222:18Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2122:18:1222:18:12January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202310:18:12 下午 22:18:12一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2110:18 下午 一月 2122:18January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/25 22:18:1222:18:1225 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 10:18:12 下午 10:18 下午 22:18:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴