【正文】 獎勵來完成銷售。 ? 供給者對中間商執(zhí)行兩種種類截然不同的促銷：一種是通過當中間商達到某一具體的銷售目標時給予獎勵來鼓勵他們更多的銷售；另一種是幫助代理商對旅游產(chǎn)品更熟悉，這樣他們能更有效的銷售它們。以下討論顯示了旅游供給者完成這兩個目標所采用的方法。 銷售獎勵 ? 供給者利用多種銷售獎勵來刺激中間商更多出售旅游產(chǎn)品。例如：供應(yīng)商可能向那些達到其設(shè)定的銷售目標的中間商提供商品禮物，音樂會或其他重大事情的門票，或免費的旅游。一些汽車出租公司向中間商提供一天的免費汽車出租，因為中間商所出售的每一個汽車出租合同。 ? 一些供給者向那些在限定時期內(nèi)，出售一定數(shù)量他們產(chǎn)品的中間商支付 現(xiàn)金紅利 。這些紅利是超過某一銷售量的所有產(chǎn)品的額外傭金的表現(xiàn)形式，或稱代理傭金，是對代理人支付的高于標準傭金率的現(xiàn)金。 ? 例如：丹佛一家旅行社的總經(jīng)理可能接到一個大型航空公司銷售部的電話 —— 他們想提高他們在丹佛 —— 洛杉磯市場的份額。代理社被要求以一定份額增加在航班上的賣座率，如果他們成功了，這個航空公司將會在多賣出的座位上給代理社多余的傭金或提供代理傭金。 商業(yè)展覽、聚會和招待會 ? 供給者可以把商業(yè)展覽作為一個論壇，來介紹新產(chǎn)品，通知中間商原有產(chǎn)品線的變化，并對他們的產(chǎn)品產(chǎn)生廣泛的積極性。許多供應(yīng)商在商業(yè)展覽上為中間商舉行晚會或招待會。不管晚會或招待會的具體目的是什么，他們幫助提高供給者產(chǎn)品的知名度。因為中間商的積極性在總銷售效果中是如此重要的一個因素，所以供給者發(fā)現(xiàn)商業(yè)展覽是促銷的一個關(guān)鍵方法。 熟悉之旅 /體驗旅游 ? 向中間商提供的體驗旅游的目的同那些向媒體設(shè)計的一樣：讓參與者免費直接的檢查旅游產(chǎn)品，來產(chǎn)生積極的印象并產(chǎn)生好感。中間商在這種情況下參觀目的地或賓館，或親身感受游船公司或航空公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，會對產(chǎn)品和服務(wù)更加熟悉了解，成為供應(yīng)商一個有力的“銷售力量”。和媒體相反的是，中間商的參與通常是免費的或有很高的津貼，而媒體自己為體驗旅游支付大多費用。因為體驗旅游昂貴，所以有創(chuàng)造性的且有效率的策劃參與者的旅游路線和仔細選擇被邀請的人是很重要的。 ? 在促銷的情況下，供給者向中間商提供體驗旅游，來提高他們銷售產(chǎn)品的動力，體驗旅游使中間商以直接的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，更好的向顧客描述產(chǎn)品（因為他們已經(jīng)游覽過），使他們更清楚旅游產(chǎn)品的特性和好處。 銷售競賽和抽獎活動 ? 在過去的幾年里，銷售競賽和抽獎活動被作為鼓勵代理商銷售更多產(chǎn)品的一種方法。通常，參加銷售競賽很簡單。自中間商完成一定數(shù)量的預(yù)定后，就自動的使他們獲得比賽獎品。這些獎品可能包括：昂貴汽車，到異國度假，或大量現(xiàn)金獎勵，也可能是許多小價值的獎品。一些供給者在進行為中間商設(shè)計的比賽時，也同時進行以顧客為目標的比賽。這通過鼓勵消費者購買來使中間商有額外的動力來完成銷售。 結(jié)束語 ? 不管是直接面對中間商還是旅游消費者，廣告、公共關(guān)系和促銷都有一個目的：促進旅游產(chǎn)品的銷售。下一章節(jié)的重點 — 銷售，是營銷過程的最終目的，因為它產(chǎn)生利益和利潤。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:26:5115:26:5115:262/11/2023 3:26:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:5115:26Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:26:5115:26:5115:26Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:5115:26:51February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 26分 51秒 15:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時 26分 :26February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 3時 26分 51秒 15:26:5111 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 26分 51秒 下午 3時 26分 15:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:26:5115:26:5115:262/11/2023 3:26:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :26:5115:26Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:26:5115:26:5115:26Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:5115:26:51February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 26分 51秒 15:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時 26分 :26February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 3時 26分 51秒 15:26:5111 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 26分 51秒 下午 3時 26分 15:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:26:5115:26:5115:262/11/2023 3:26:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:5115:26Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:26:5115:26:5115:26Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:5115:26:51February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 26分 51秒 15:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時 26分 :26February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 3時 26分 51秒 15:26:5111 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 26分 51秒 下午 3時 26分 15:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴