【正文】 定價(jià)為 澳礦 FOB+ 巴西礦 FOB+ 寶鋼節(jié)省 4US$（ 舉例） 讓利其它鋼廠節(jié)省 1US$（ 舉例） 05101520253035進(jìn)口礦石到廠價(jià)（美元 /噸） 60% 40% 大船轉(zhuǎn)小船 其它鋼廠 FOB 33 備份 北倉 / (長江 ) 青島 (北方 ) 總共節(jié)省的 5美元 讓利用戶 1美元 寶鋼節(jié)省 4美元 FOB 寶鋼 大船直進(jìn)寶鋼 46 Report05TwoCoreBusinessModel 寶鋼礦業(yè)的最大挑戰(zhàn)在于價(jià)格、銷售和服務(wù) 需對(duì)此采取相應(yīng)措施 目前狀況 ? 礦價(jià)優(yōu)勢(shì)不明顯 ? 國外礦山公司的制約 ? 銷售人員嚴(yán)重不足 ? 缺乏積極的銷售策略 ? 缺乏相應(yīng)的管理和激勵(lì)機(jī)制 ? 鋼廠原料部門不認(rèn)同寶鋼的優(yōu)勢(shì) ? 中間商的壟斷與競(jìng)爭(zhēng) ? 服務(wù)的資源不足 ? 不愿提供繁瑣的貼身服務(wù) 可能的對(duì)策 ? 整合國內(nèi)鋼廠資源，加強(qiáng)與礦山談判能力 ? 投資礦山 ,增強(qiáng)談判砝碼和操作靈活性 ? 整合資源，一體化運(yùn)作，確保規(guī)模與協(xié)同效應(yīng)的充分發(fā)揮 ? 優(yōu)化運(yùn)作流程減少貿(mào)易環(huán)節(jié)，降低成本 ? 物流經(jīng)營市場(chǎng)化，經(jīng)營單位與作業(yè)單位分開 ? 大力加強(qiáng)銷售人員 /資源 ? 實(shí)施良性的管理和激勵(lì)機(jī)制以支持積極的銷售策略 ? 采用靈活的銷售方式，可與鋼廠“關(guān)系戶”合作，從內(nèi)部打開通道 ? 建立“超市”及加大寶鋼優(yōu)勢(shì)的宣傳力度，從外部加強(qiáng)對(duì)鋼廠采購部門的壓力 ? 扶持 /發(fā)展多個(gè)中間商，以避免壟斷 ? 加強(qiáng)與其他鋼廠的高層溝通，即高層推銷 ? 加強(qiáng)服務(wù)人員 /資源 ? 利用中間商 ? 考察提供服務(wù)的投入 /產(chǎn)出比以決定銷售模式 (直供 /中間商 ) 顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)有力的當(dāng)?shù)?/ 國企銷售能力 靈活 /貼身的服務(wù) 47 Report05TwoCoreBusinessModel 寶鋼礦業(yè)的業(yè)務(wù)模式 /指導(dǎo)原則 應(yīng)處理好統(tǒng)與分的關(guān)系 模式 ? 鐵礦石，煤炭，輔料一體化運(yùn)作 ? 貿(mào)易與物流一體化動(dòng)作 ? 原進(jìn)口鐵礦石各核心單位一體化 運(yùn)作 ? 非礦業(yè)的物流部分與礦業(yè)的物流相分離 ? 物流的經(jīng)營管理與生產(chǎn)作業(yè)相分離 ? 寶鋼內(nèi) /外兩種客戶 ? 南 /北 /長江三個(gè)市場(chǎng)應(yīng)分別操作 一體化運(yùn)作 非核心經(jīng)營 業(yè)務(wù)分離 原則 區(qū)分操作 不同客戶 48 Report05TwoCoreBusinessModel 向鐵礦石客戶提供分類的服務(wù) 地域 進(jìn)口密集度低的長江 /北方中型客戶 進(jìn)口密集度低的長江 /北方小型客戶 進(jìn)口密集度高檔的長江 /北方中型客戶 進(jìn)口密集度高的南方小型客戶 直接銷售 通過中介 頻繁、直接 不頻繁 間接 北方 長江 南方 進(jìn)口密集度高的長江 /北方小型客戶 進(jìn)口密集度低的南方小型客戶 市場(chǎng)細(xì)分 業(yè)務(wù)模型 銷售途徑 服務(wù)水平 宣傳溝通 客 戶 規(guī) 模 中 小 按要求定制 的服務(wù)套餐 一般標(biāo)準(zhǔn)化 服務(wù) 備用 49 Report05TwoCoreBusinessModel 寶鋼礦業(yè)的業(yè)務(wù)模式 運(yùn)力提供 采購談 判 銷售 /服務(wù) 中間商 物流管理 礦山投 資 輔料 (2) 煤炭 (2) 鐵礦石 ? 戰(zhàn)略投資 (1) 確保資源 增強(qiáng)談判能力 ? 計(jì)劃中 ? 計(jì)劃中 ? 核心業(yè)務(wù) ? 核心能力 ? 優(yōu)勢(shì)明顯 ? 國貿(mào)原料部 ? 核心業(yè)務(wù) ? 核心能力 ? 優(yōu)勢(shì)明顯 ? 配貨中心 ? 寶運(yùn) ? 馬跡山 （經(jīng)營） ? 原有資源 ? 非核心業(yè)務(wù) ? 能力較弱 ? 寶金 ? 寶江 ? 馬跡山 （生產(chǎn)作業(yè)） ? 核心業(yè)務(wù) ? 核心能力 ? 需加強(qiáng)能力 ? 國貿(mào)原料部 ? 寶島 ? 原有資源 ? 非核心業(yè)務(wù) ? 起輔助 /補(bǔ)充作用 ? 能力較強(qiáng) ? 寶礦 業(yè)務(wù)重要性 能力強(qiáng)弱 原有資源 (1) 對(duì)于礦山投資的經(jīng)濟(jì)效益，需另作市場(chǎng)可行性研究以確定其盈利潛力 (2) 對(duì)于煤炭和輔料業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益，需另作市場(chǎng)可行性研究以確定其盈利潛力 50 Report05TwoCoreBusinessModel 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:58:3501:58:3501:582/11/2023 1:58:35 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :58:3501:58Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:58:3501:58:3501:58Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :58:3501:58:35February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 上午 1時(shí) 58分 35秒 01:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 1時(shí) 58分 :58February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 1時(shí) 58分 35秒 01:58:3511 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 58分 35秒 上午 1時(shí) 58分 01:58: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:58:3501:58:3501:582/11/2023 1:58:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:3501:58Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:58:3501:58:3501:58Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:3501:58:35February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 1時(shí) 58分 35秒 01:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時(shí) 58分 :58February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 1時(shí) 58分 35秒 01:58:3511 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 58分 35秒 上午 1時(shí) 58分 01:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:58:3501:58:3501:582/11/2023 1:58:35 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3501:58Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:58:3501:58:3501:58Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:3501:58:35February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 1時(shí) 58分 35秒 01:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 1時(shí) 58分 :58February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 1時(shí) 58分 35秒 01:58:3511 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 58分 35秒 上午 1時(shí) 58分 01:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴