增殖保健品整體品牌規(guī)劃-資料下載頁
2025-01-23 21:35本頁面
【正文】 備以下三項(xiàng)條件之兩者： 城市居民保健品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)； 城市居民具有一定的保健品消費(fèi)能力； 城市居民對(duì)傳播行為（媒體廣告和終端促銷）的接受度較高。 19 上市基本策略 傳播篇 ?試點(diǎn)市場的整合入市策略 步驟代碼Ａ 鋪市 低調(diào)鋪市、規(guī)范終端管理 步驟代碼Ｂ 公關(guān)活動(dòng) 當(dāng)?shù)毓俜街鲗?dǎo)的人群健康狀況抽樣及相應(yīng)數(shù)據(jù)報(bào)告昭示。 目的：以可信的傳播行為觸發(fā)目標(biāo)人群的健康危機(jī)感、制造急切的保 健需求； 步驟代碼Ｃ 廣告活動(dòng) 以“一劍下天山、挑戰(zhàn)亞健康”為主題的新聞、廣告推廣，同步促銷物 料（ POP等）上柜。 目的：迅速提升品牌知名度，呼應(yīng)目標(biāo)人群日益強(qiáng)烈的保健需求。 步驟代碼Ｄ 終端主題促銷 主題活動(dòng)提示注意 優(yōu)惠促銷（買二送一等） 目的：觸發(fā)購買欲望、促進(jìn)購買決策 20 營銷策略如何影響購買決策 傳播篇 留意產(chǎn)品信息 產(chǎn)生需求 刺激購買欲望 收集信息 /形成決策 購買 步驟Ａ、Ｃ、Ｄ向消費(fèi)者傳達(dá)的產(chǎn)品信息 步驟Ｃ、Ｄ激發(fā)的購買愿望和購買成本的降低 內(nèi)因：自身需求的進(jìn)一步加劇 外因：步驟Ｃ產(chǎn)生的廣告效果 步驟Ｄ對(duì)立即購買決策的促進(jìn) 內(nèi)因：生活水平提高、保健意識(shí)增強(qiáng) 外因：步驟Ｂ產(chǎn)生的恐嚇或提示效果 21
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