增殖保健品--整體品牌規(guī)劃(ppt21)-資料下載頁
2025-01-23 21:21本頁面
【正文】 備以下三項條件之兩者： 城市居民保健品消費意識較強； 城市居民具有一定的保健品消費能力； 城市居民對傳播行為（媒體廣告和終端促銷）的接受度較高。 19 上市基本策略 傳播篇 ?試點市場的整合入市策略 步驟代碼Ａ 鋪市 低調(diào)鋪市、規(guī)范終端管理 步驟代碼Ｂ 公關活動 當?shù)毓俜街鲗У娜巳航】禒顩r抽樣及相應數(shù)據(jù)報告昭示。 目的：以可信的傳播行為觸發(fā)目標人群的健康危機感、制造急切的保 健需求； 步驟代碼Ｃ 廣告活動 以“一劍下天山、挑戰(zhàn)亞健康”為主題的新聞、廣告推廣，同步促銷物 料（ POP等）上柜。 目的：迅速提升品牌知名度，呼應目標人群日益強烈的保健需求。 步驟代碼Ｄ 終端主題促銷 主題活動提示注意 優(yōu)惠促銷（買二送一等） 目的：觸發(fā)購買欲望、促進購買決策 20 營銷策略如何影響購買決策 傳播篇 留意產(chǎn)品信息 產(chǎn)生需求 刺激購買欲望 收集信息 /形成決策 購買 步驟Ａ、Ｃ、Ｄ向消費者傳達的產(chǎn)品信息 步驟Ｃ、Ｄ激發(fā)的購買愿望和購買成本的降低 內(nèi)因：自身需求的進一步加劇 外因：步驟Ｃ產(chǎn)生的廣告效果 步驟Ｄ對立即購買決策的促進 內(nèi)因：生活水平提高、保健意識增強 外因：步驟Ｂ產(chǎn)生的恐嚇或提示效果 21
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