某酒店戰(zhàn)略咨詢報告-資料下載頁
2025-01-23 19:34本頁面
【正文】 計年鑒 199949孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家商場超市類零售終端管理建議通過經(jīng)銷商廣泛進(jìn)入各種零售終端選擇主要終端定期追蹤?選擇主要商場和超市定期拜訪，了解銷售情況，參與理貨，做好售后服務(wù)?選擇原則： A、根據(jù)各區(qū)人口數(shù)量，消 費(fèi)水平合理安排各零售終 端在各區(qū)的分布 B、區(qū)分銷售額不同的商 場超市 ,注意超市類終端如 家樂福等 ,重點終端應(yīng)增加 訪問頻率?通過經(jīng)銷商廣泛鋪貨?通過調(diào)查了解北京重點商場超市，確保孔府家產(chǎn)品的進(jìn)入?根據(jù)北京各區(qū)的人口分布和消費(fèi)水平合理安排零售終端在各區(qū)的分布50孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京商場超市類零售終端管理 人員配備51孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京賓館飯店類零售終端選擇建議找出北京地區(qū)賓館、酒樓名單 選出孔府家初期可切入的賓館、酒樓廣泛進(jìn)入北京餐飲業(yè)?賓館：北京星級賓館 300家左右，初期可選擇 60家進(jìn)入?酒樓：北京市中高檔酒樓約 3000家左右，初期孔府家可選擇 240家左右切入?選擇原則： A、根據(jù)各區(qū)收入水平 ,高收 入企業(yè)密集程度 ,部委機(jī) 關(guān)分布安排終端在各區(qū) 的分布 B、有重點的選擇北京有影 響力的、部隊飯店?初期打開局面后廣泛進(jìn)入京城各大賓館、酒樓?主要精力在部分有影響力的終端?可從工商局 ,衛(wèi)生防疫部門及熟悉的經(jīng)銷商處得到52孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京賓館、酒樓類零售終端管理 人員配備注：每家酒樓 /賓館每 10天拜訪一次53孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST業(yè)務(wù)員報告 終端管理54孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京營銷人員配備匯總55孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST新產(chǎn)品開發(fā)問題補(bǔ)充56孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家新產(chǎn)品定價原則成本加成定價法 市場目標(biāo)定價法孔府家低價產(chǎn)品如 10元以下適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品孔府家高檔產(chǎn)品如孔府家系列產(chǎn)品A計算新產(chǎn)品成本在成本基礎(chǔ)上加上工廠利潤為出廠價在出廠價的基礎(chǔ)上加經(jīng)銷商的毛利為批發(fā)價在批發(fā)價的基礎(chǔ)上加零售商毛利為市場零售價根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群及同類產(chǎn)品價格制訂產(chǎn)品的市場零售價以市場零售價為基礎(chǔ)減去零售商毛利（約 20％）為批發(fā)價在批發(fā)價基礎(chǔ)上減經(jīng)銷商毛利為產(chǎn)品出廠價產(chǎn)品成本 市場需求適用產(chǎn)品定價方法定價基礎(chǔ)57孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST考慮白酒市場競爭產(chǎn)品情況，孔府家系列產(chǎn)品 A的定價應(yīng)在 100元左右100元左右酒店零售價 150元左右 200元左右及以上地方名酒金貴客酒小糊涂仙酒瀘州老窖特曲酒郎酒劍南春五糧液茅臺酒鬼酒地方名酒到知名品牌的中檔產(chǎn)品的價格區(qū)著名高檔白酒的價格區(qū)孔府家系列 A58孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家應(yīng)逐步提高其品牌形象及產(chǎn)品價格孔府家目前銷售額最大的前三位產(chǎn)品均是市場價格在 13元左右的傳統(tǒng)產(chǎn)品13元50元100元150元綠蒙砂酒紅蒙砂酒大陶酒銷售額孔府家系列 A孔府家新產(chǎn)品推出較高檔次的產(chǎn)品逐漸改變消費(fèi)者對孔府家的認(rèn)知，提高孔府家的美譽(yù)度孔府家有較高知名度，但消費(fèi)者認(rèn)知孔府家是中等產(chǎn)品在消費(fèi)者接受的基礎(chǔ)上，逐漸提高產(chǎn)品價格，不斷提升品牌形象價格 消費(fèi)者認(rèn)知59孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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