招商人員培訓(xùn)_2-資料下載頁
2025-01-23 18:17本頁面
【正文】 □ 其它： 經(jīng)營品牌： 目標顧客年齡： 目標顧客： 男 □ 女 □ 目標市場： 高級 □ 中、高級 □ 中級 □ 低級 □ 現(xiàn)時年度營業(yè)額： /年 經(jīng)營內(nèi)容及特色： 三、期望合作方式 1）租賃 □ 其它： 2）意向面積： 意向樓層： 意向鋪位： 3）意見合作條件： 意向合作期限： 4）特別要求： 四、雙方協(xié)議： 填妥該表后發(fā)展商在正式招商前十天通知求租方，求租方在接到通知后請五天內(nèi)與發(fā)展商洽談有關(guān)合作細節(jié)。 特別要求： 二〇 XX年 X月 X日 附表 15： 招商客戶回復(fù)函 附表 16： 租賃合同審批表 區(qū)域 ： 區(qū)位： 附表 17： 招商談判的技巧 ? 陌生拜訪 ? 電話招商 ? 詢問與傾析 ? 要求合理化 ? 妥協(xié)與讓步 ? 文件戰(zhàn)術(shù) ? 期限戰(zhàn)術(shù) ? 緩兵之計 ? 中斷處理 ? 勇于說不 ? 建立雙贏戰(zhàn)略 ? 談判如何結(jié)束 ? 協(xié)議與備忘錄 ? 評估與記錄 招商并不等同招商談判 上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城 → 孫子兵法的智慧 招商不是招滿，而是要招好 結(jié)束語
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