【正文】 得共識(shí)，誠(chéng)意合作 ? 開場(chǎng)陳述的方法： ? 只闡述自己的立場(chǎng)，不闡述雙方共同利益， ? 只表明自己的利益，不表明對(duì)對(duì)方利益的猜測(cè)， ? 只是原則性陳述，不具體陳述，簡(jiǎn)明扼要，使對(duì)方能夠很快提問(wèn)。 己方開場(chǎng)陳述注意事項(xiàng) 接近探測(cè) 贊美接近法 震驚接近法 觀察探測(cè) 傾聽(tīng)探測(cè) 發(fā)問(wèn)探測(cè) 例如：投石問(wèn)路 投石問(wèn)路： “ 投石 ” 其意在激起對(duì)方的反應(yīng)和反響 ， 從而明確對(duì)方確切意圖 ， 或得到對(duì)方的資料 、 信息 。 投石問(wèn)路常常用“假如 …… 會(huì) …… ”的模式。如一方假設(shè)在訂貨的數(shù)量上加倍或減半供選等議題的變化，征詢對(duì)方的意見(jiàn)。 調(diào)試設(shè)備案例 創(chuàng)維公司從美國(guó)通用引進(jìn)一條彩電玻殼生產(chǎn)線，設(shè)備安裝后調(diào)試結(jié)果一直不理想，圣誕節(jié)到了，美國(guó)專家馬上要回國(guó)過(guò)節(jié)。美國(guó)專家走了，公司全部設(shè)備都要停下來(lái)，玻璃熔爐則需繼續(xù)運(yùn)行進(jìn)行保溫維護(hù)。美國(guó)專家回國(guó)過(guò)節(jié)是法定的，可中方生產(chǎn)設(shè)備停頓每天都要花錢。 美國(guó)專家走后，中方專家決定自己解決設(shè)備調(diào)試問(wèn)題，一周奮戰(zhàn)后終于把全線配合關(guān)鍵設(shè)備，也是問(wèn)題最大成型機(jī)調(diào)試好了，只要成型機(jī)能生產(chǎn)合格的玻殼，其它設(shè)備按節(jié)奏運(yùn)轉(zhuǎn)就行了。 美國(guó)專家回到公司已是三周以后，看到倉(cāng)庫(kù)生產(chǎn)的合格玻殼，十分吃驚訝，忙問(wèn)“是怎么回事 ?”當(dāng)中方告訴他，自己已調(diào)通生產(chǎn)線后，美國(guó)專家大怒，說(shuō)：“你們不能擅自動(dòng)設(shè)備，有什么問(wèn)題后果自負(fù)。”又對(duì)中方的外貿(mào)代理公司提出交涉：“以后工廠設(shè)備有什么問(wèn)題美方將不會(huì)承擔(dān)責(zé)任，為此如果影響貸款回收，還要對(duì)中方提出索賠。” 問(wèn)題：美方專家的要求對(duì)嗎？中方外貿(mào)代理應(yīng)如何回應(yīng)美方 ? 調(diào)試設(shè)備案例 分析： 1．美方陳述時(shí)以中方行事論述美方行事理由，用現(xiàn)象代替本質(zhì)，以中方表面行為代替其執(zhí)行合同。 2．中方自主調(diào)試設(shè)備的確有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，按合同追究將與美方產(chǎn)生問(wèn)題。如果沒(méi)把握，絕對(duì)不應(yīng)輕率行事。如果判斷有把握，以“等與行”的對(duì)比來(lái)決定行動(dòng)，從本質(zhì)意義上說(shuō)對(duì)中美雙方均有積極效果。 3．中方代理應(yīng)先從概念入手，依據(jù)合同判斷誰(shuí)有過(guò)失 ?再依過(guò)失來(lái)推算誰(shuí)損失大。最終應(yīng)使美方感謝中方減少其負(fù)擔(dān)．井說(shuō)服美方應(yīng)繼續(xù)履行未完的合同義務(wù)。 一方在談判摸底階段作如下陳述： “這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們很有吸引力，我們打算把土地上原有的建筑拆掉而蓋起新的大賣場(chǎng)。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過(guò)交道，相信他們會(huì)同意的。現(xiàn)在關(guān)鍵的問(wèn)題是時(shí)間 ——我們要以最快的速度在這個(gè)問(wèn)題上達(dá)成協(xié)議。為此，我們準(zhǔn)備簡(jiǎn)化正常的法律和調(diào)查程序。以前我方與貴方從未打交道，不過(guò)據(jù)朋友講，你們一向是很合作的。這就是我們的立場(chǎng) ——我是否說(shuō)清楚了？” 問(wèn)題：陳述中表達(dá)了什么 突出已方的利益 表明己方意圖 ， 可能會(huì)涉及許多問(wèn)題 ， 但關(guān)鍵要突出己方的利益 。 此例中強(qiáng)調(diào)以最快的速度達(dá)成協(xié)議表現(xiàn)得很明顯 。同時(shí) ， 陳述是原則性的而不是具體的 。 此外 ， 陳述簡(jiǎn)明扼要在案例中也盡顯無(wú)疑 。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:46:2116:46:2116:462/8/2023 4:46:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :46:2116:46Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:46:2116:46:2116:46Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :46:2116:46:21February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 4時(shí) 46分 21秒 16:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 46分 :46February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 4時(shí) 46分 21秒 16:46:218 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 46分 21秒 下午 4時(shí) 46分 16:46: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:46:2116:46:2116:462/8/2023 4:46:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:2116:46Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:46:2116:46:2116:46Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:2116:46:21February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 4時(shí) 46分 21秒 16:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 46分 :46February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 4時(shí) 46分 21秒 16:46:218 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 46分 21秒 下午 4時(shí) 46分 16:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:46:2116:46:2116:462/8/2023 4:46:21 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:2116:46Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:46:2116:46:2116:46Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:2116:46:21February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 4時(shí) 46分 21秒 16:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 4時(shí) 46分 :46February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 4時(shí) 46分 21秒 16:46:218 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 46分 21秒 下午 4時(shí) 46分 16:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴