人與人之間的接觸循環(huán)-資料下載頁
2025-01-22 07:13本頁面
【正文】 務(wù)員：那如果在你的能力范圍內(nèi)，不用費很多錢 ,就能保證父母妻兒將來衣食無憂 ,生活安穩(wěn)。您會考慮嗎？ 購買點：對家人的愛心與責(zé)任感 19 直接切入法（話術(shù)六） ：請問以前有沒有保險公司的人拜訪過你呢？ （你以前有沒有聽說過人壽保險呢？） ？ 沒有： －－為什么那個時候沒有決定投保呢？ －－ 你心目中最理想的保單是什么樣的？ 20 直接切入法（話術(shù)六） 買過了 ： －－買了什么保單呢？保額多大呢？ －－為什么當(dāng)初確定了這樣的保額或保費呢？ 3. 你現(xiàn)在對人壽保險的看法又是怎樣呢？ 21 討教法（話術(shù)七） ?您一看就知道是一位很有見地、知識淵博的人，站在您這么一位老板和家長的角度，您覺得保險對企業(yè)、對家庭有什么作用？ 22 故事法（話術(shù)八） 23 研討要求 ? 分組：每組選一小組長，協(xié)助掌握時間，保證學(xué)員平均發(fā)言，有權(quán)決定發(fā)言秩序； ? 時間： 分鐘； ? 要求：運用剛才所學(xué)方法，針對下列對象，設(shè)計一整套強化購買點、激發(fā)興趣話術(shù)。 ? 組別 （準(zhǔn)主顧對象） 1 工薪階層職員 2 私營小業(yè)主 3 白領(lǐng)、公務(wù)員 4 公司老板 ? 練習(xí)完畢后，每組派一代表上臺發(fā)表 分鐘。 24 三、結(jié)語 全力接觸， 自然促成。 25 演講完畢，謝謝觀看！
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