人與人之間的接觸循環(huán)-資料下載頁(yè)
2025-01-22 07:13本頁(yè)面
【正文】 務(wù)員：那如果在你的能力范圍內(nèi)，不用費(fèi)很多錢(qián) ,就能保證父母妻兒將來(lái)衣食無(wú)憂 ,生活安穩(wěn)。您會(huì)考慮嗎？ 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)：對(duì)家人的愛(ài)心與責(zé)任感 19 直接切入法（話術(shù)六） ：請(qǐng)問(wèn)以前有沒(méi)有保險(xiǎn)公司的人拜訪過(guò)你呢？ （你以前有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)人壽保險(xiǎn)呢？） ？ 沒(méi)有： －－為什么那個(gè)時(shí)候沒(méi)有決定投保呢？ －－ 你心目中最理想的保單是什么樣的？ 20 直接切入法（話術(shù)六） 買(mǎi)過(guò)了 ： －－買(mǎi)了什么保單呢？保額多大呢？ －－為什么當(dāng)初確定了這樣的保額或保費(fèi)呢？ 3. 你現(xiàn)在對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法又是怎樣呢？ 21 討教法（話術(shù)七） ?您一看就知道是一位很有見(jiàn)地、知識(shí)淵博的人，站在您這么一位老板和家長(zhǎng)的角度，您覺(jué)得保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)、對(duì)家庭有什么作用？ 22 故事法（話術(shù)八） 23 研討要求 ? 分組：每組選一小組長(zhǎng)，協(xié)助掌握時(shí)間，保證學(xué)員平均發(fā)言，有權(quán)決定發(fā)言秩序； ? 時(shí)間： 分鐘； ? 要求：運(yùn)用剛才所學(xué)方法，針對(duì)下列對(duì)象，設(shè)計(jì)一整套強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)、激發(fā)興趣話術(shù)。 ? 組別 （準(zhǔn)主顧對(duì)象） 1 工薪階層職員 2 私營(yíng)小業(yè)主 3 白領(lǐng)、公務(wù)員 4 公司老板 ? 練習(xí)完畢后，每組派一代表上臺(tái)發(fā)表 分鐘。 24 三、結(jié)語(yǔ) 全力接觸， 自然促成。 25 演講完畢，謝謝觀看！
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