【正文】 A、 實(shí)質(zhì)性變更 （構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤） 如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端的添加、限制或更改等。 B、 非實(shí)質(zhì)性變更 （除發(fā)盤人及時(shí)向受盤人表示反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立，并且合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及在接受中所載的變更為準(zhǔn)。如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運(yùn)等。 （二）逾期接受 如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤人，這就成為一項(xiàng)逾期接受。 公約對(duì)逾期接受處理的規(guī)定： 如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受 盤人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力； 一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成了延誤，這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口 頭或書面形式通知受盤人，他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。 （三）接受的撤回 接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。因此，在接受通知送達(dá)發(fā)盤人之前，受盤人可隨時(shí)撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。 接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤消。 案例分析： 我方某出口企業(yè)于 10月 1日向日商發(fā)盤稱：阿托品，每 100盎司一批，大連船上交貨價(jià)為 5美圓一盎司， 5日內(nèi)復(fù)到有效。日商于 10月 7日回電表示接受，我方立即電告對(duì)方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來電稱 7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效接受，認(rèn)為合同不成立。請(qǐng)問日商做法是否合理，為什么？ 我某公司接到美國(guó)出口商發(fā)盤供應(yīng)核桃仁500公噸，限 7日內(nèi)復(fù)到。我公司經(jīng)調(diào)查研究后，于第五日作出決定欲接受該項(xiàng)發(fā)盤。但此時(shí)外商又發(fā)來電傳稱撤消發(fā)盤。請(qǐng)問在此情況下，該公司應(yīng)怎么辦，為什么？ 我 A公司向國(guó)外 B公司發(fā)實(shí)盤，限 6月 10日前復(fù)到有效 ,B公司于 6月 8日來電要求降價(jià)， A公司于 9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（ 9日）， B公司又來電要求撤回 8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。 A公司以貨已出售為由予以拒絕。 B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求 A公司履約。試分析 B公司的要求是否合理，為什么？ 第四節(jié) 書面合同的簽訂 一、簽訂書面合同的意義 《公約》規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。（我國(guó)加入公約時(shí)對(duì)該條款作了保留。） 在外貿(mào)實(shí)踐中，簽定書面合同的意義： （一）合同成立的證據(jù)； （二）合同生效的條件； （三）合同履行的依據(jù)。 二、書面合同的形式 合同 CONTRACT和確認(rèn)書 CONFIRMATION 協(xié)議 AGREEMENT 備忘錄 MEMORANDOM 意向書 LETTER OF INTENT 定單和委托訂購(gòu)單 ORDER 三、書面合同的內(nèi)容 約首 本文 約尾 第五節(jié) 出口合同的履行 說明： 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中訂立和履行國(guó)際貨物買賣合同時(shí)必須遵循的一項(xiàng)原則： 重合同、守信用 本章 以 CIF術(shù)語為例 論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。 出口合同履行的基本環(huán)節(jié)包括： 貨、證、運(yùn)、款 。 一、 準(zhǔn)備貨物 賣方的基本義務(wù) 說明： 按照公約的規(guī)定，按合同 交付貨物、 移交單據(jù)和 轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán) 是賣方的三項(xiàng)基本義務(wù)。其中交付貨物又是最主要的義務(wù)。而做好備貨工作就是為了履行交貨義務(wù)準(zhǔn)備物質(zhì)基礎(chǔ)。 在備貨過程中應(yīng)注意的問題： （一）貨物的品質(zhì)必須與出口合同的規(guī)定相一致 （二）貨物的包裝必須符合出口合同的規(guī)定 （三）貨物要適合通常的用途和特定的使用目的 （四）貨物的數(shù)量必須符合出口合同的規(guī)定 （五）貨物備妥時(shí)間應(yīng)與合同和信用證裝運(yùn)期限相適應(yīng) （六）賣方對(duì)貨物要有完全的所有權(quán)并不得侵犯他人權(quán)利 備貨工作的具體內(nèi)容和有關(guān)事項(xiàng) 備貨工作的主要內(nèi)容包括： 向生產(chǎn)或供貨部門 安排生產(chǎn) 或 催交貨物 ，然后核實(shí)檢查應(yīng)收貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝狀況，并對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收。 有的商品進(jìn)倉(cāng)后，還需根據(jù)出口合同規(guī)定再次進(jìn)行整理、加工和包裝，并在外包裝上加刷嘜頭 和其他必要的標(biāo)志。 針對(duì)不同商品的情況和出口合同的規(guī)定，對(duì)出口貨物進(jìn)行 檢驗(yàn) 。 如需檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，并經(jīng)檢驗(yàn)合格的出口商品，發(fā)貨人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)證書或者放行單簽發(fā)之日起的有效期限內(nèi)報(bào)運(yùn)出口。逾期報(bào)運(yùn)出口的，必須重新向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)，取得合格證書后方可出口。 二、 落實(shí)信用證 落實(shí)信用證通常包括的三項(xiàng)內(nèi)容： （一）催開信用證（ 催證 ） (二 )審核信用證（ 審證 ） (三 )修改信用證（ 改證 ） 三、 安排裝運(yùn) （一）托運(yùn) /定艙 （二）投保 （三）報(bào)關(guān) 申報(bào)、征稅、查驗(yàn)、放行 （四）裝運(yùn) （五）發(fā)裝運(yùn)通知 說明： 外貿(mào)企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)出口合同的管理，做好“四排隊(duì)”、“三平衡”工作。 四排隊(duì) ：有證有貨、有證無貨、無證有貨、無證無貨 三平衡 ：平衡貨、證、船三方面的關(guān)系。 四、 制單結(jié)匯 制作單據(jù) （一）對(duì)出口單據(jù)的基本要求 正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔 （二）常用的出口單據(jù) P317325 匯票 draft 商業(yè)發(fā)票 invoice 運(yùn)輸單據(jù) 保險(xiǎn)單據(jù) 包裝單據(jù)（ packing list, weight list/note, measurement list, weight memo) 產(chǎn)地證書 certificate of origin 檢驗(yàn)證書 inspection certificate 海關(guān)發(fā)票 customs invoice 其他單證 交單結(jié)匯 收妥結(jié)匯 定期結(jié)匯 買單結(jié)匯 CIF出口合同履行 第五節(jié) 出口收匯核銷和出口退稅 一、出口收匯核銷 向外匯管理局登記注冊(cè)。獲得： 《出口收匯核銷單領(lǐng)取證》 《出口收匯核銷員證》 報(bào)關(guān)前領(lǐng)取出口收匯核銷單，將核銷單號(hào)及有關(guān)內(nèi)容向海關(guān)備案。 出口貨款收妥入帳后，銀行出具“出口收匯核銷專用結(jié)匯水單”和“出口收匯核銷專用收帳通知單”。 出口企業(yè)憑“核銷單”“報(bào)關(guān)單”和以上單據(jù)到外匯管理局辦理出口收匯核銷。 二、出口退稅 計(jì)算題練習(xí) 1．一批出口貨物 CFR價(jià)為 99450美圓，現(xiàn)客戶要求改 CIF價(jià)加一成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦。如果一切險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為 %，請(qǐng)計(jì)算：（要求寫出計(jì)算公式及計(jì)算過程）。 1）我方應(yīng)報(bào)的 CIF價(jià)。 4分 2）我方應(yīng)該向客戶收多少保險(xiǎn)費(fèi)？ 2分 參考答案 1． CIF=CFR/[1保險(xiǎn)費(fèi)率（ 1+投保加成） ] =99450/[1 % ] =100,000USD I = CIF CFR = 10000099450 =550USD 或 I = CIF 保險(xiǎn)費(fèi)率（ 1+投保加成） = 100,000USD % = 550USD 計(jì)算題練習(xí) 2．上海某公司出口 1000箱貨物至科威特，每箱US$ CFRC3％科威特。客戶要求改報(bào)FOBC5％上海價(jià)。該貨物每箱尺碼為 42 28 25厘米，總毛重為 20,000千克。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按 W/M（ 11級(jí)）。查出口地至科威特 11級(jí)貨基本運(yùn)費(fèi)為70美元，港口附加費(fèi)為運(yùn)費(fèi)的 20％。試求 FOBC5％上海價(jià)是多少？（要求寫出計(jì)算公式及計(jì)算過程）。 6分 參考答案 CFR凈價(jià) = 含傭價(jià) （ 1傭金率） =50 （ 13%） = 尺碼噸： 42 28 25 1000=﹥20 噸 ∵ W/M ∴ 運(yùn)費(fèi) = 70 (1+20%)= FOB=CFRF== 含傭價(jià) =凈價(jià) / （ 1傭金率） FOBC5％ = / （ 15%） = 計(jì)算題練習(xí) 3．上海 某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員收到國(guó)外客戶來電，客戶詢問 A商品的價(jià)格及有關(guān)情況。小王立即與國(guó)內(nèi)供貨工廠進(jìn)行了聯(lián)系，確定 A商品的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)格為 68元每只。 A商品國(guó)內(nèi)增值稅率為 17%，出口退稅率為 13%，銀行的美元買入價(jià)為 幣元 /美元。 問： 1）該商品 FOB上海成本價(jià)格是多少？ 2）假設(shè)該筆業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)收購(gòu)額的 6%，當(dāng) FOB上海價(jià)為多少時(shí)，盈虧率為 10%？（要求寫出計(jì)算公式及計(jì)算過程）。 參考答案 3． FOB上海成本價(jià)格 =商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）247?！?銀行外匯買入價(jià)247。 (－退稅率 )】 =68 247。 【 247。 (－ 13%)】 = 商品總成本 =出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià) +定額費(fèi)用 – 出口退稅收入 =68+68 6% － 68 13%/ = ∵ 出口盈虧額 = FOB凈價(jià) 銀行外匯買入價(jià)－ 出口商品總成本 又：出口盈虧率 =出口盈虧額 /出口商品總成本 ∴FOB 凈價(jià) = ( 10%+ )/ = 計(jì)算題練習(xí) 4．我某公司出口某商品 10萬噸，國(guó)內(nèi)收購(gòu)價(jià)為 110元人民幣 /噸，另加其它費(fèi)用 5％，外銷價(jià)為每公噸 FOB上海，含傭金 2％。該產(chǎn)品增值稅率 17%，退稅率 13%。銀行的美元買入價(jià)為 人民幣元 /美元。試計(jì)算該商品的出口換匯成本和盈虧率（要求寫出計(jì)算公式及計(jì)算過程）。 參考答案 單位商品總成本 =出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià) +定額費(fèi)用 – 出口退稅收入 = 110+110* 5％ 110*13%/ = 單位商品 FOB凈價(jià) = *（ 1 2％） = 出口換匯成本 =單位商品總成本 /單位商品FOB凈價(jià) = 盈虧額 = FOB凈價(jià) 銀行外匯買入價(jià) － 出口商品總成本 又：出口盈虧率 =出口盈虧額 /出口商品總成本 = (* )/ =% 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 謝謝大家的觀看 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:09:4901:09:4901:092/9/2023 1:09:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:4901:09Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:09:4901:09:4901:09Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :09:4901:09:49February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時(shí) 9分 49秒 01:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 9分 :09February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 9分 49秒 01:09:499 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 9分 49秒 上午 1時(shí) 9分 01:09: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:09:4901:09:4901:092/9/2023 1:09:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:4901:09Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:09:4901:09:4901:09Thursday,