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分銷(xiāo)渠道策略與物流管理-資料下載頁(yè)

2025-01-22 04:06本頁(yè)面
  

【正文】 類(lèi)、物流系統(tǒng)情況、建設(shè)方案、建設(shè)條件、設(shè)計(jì)方案、環(huán)境情況、企業(yè)組織和領(lǐng)導(dǎo)及人才、施工進(jìn)度建議、投資估算和資金籌措方式、社會(huì)評(píng)價(jià)和經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)。 ? ⑵ 倉(cāng)庫(kù)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。其指標(biāo)體系為:投資額、投資回收期、投資收益率(利潤(rùn)率)、流通費(fèi)用節(jié)約額、總投資收益率 ? 3 倉(cāng)庫(kù)種類(lèi)的選擇。下面列出西方國(guó)家倉(cāng)庫(kù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn): ? ⑴ 按名稱(chēng)分: 營(yíng)業(yè)倉(cāng)庫(kù)、公共倉(cāng)庫(kù)、私營(yíng)保稅貨物倉(cāng)庫(kù)、農(nóng)業(yè)倉(cāng)庫(kù)、保管庫(kù)、其他倉(cāng)庫(kù)。 ? ⑵ 按保管標(biāo)準(zhǔn)分: 普通倉(cāng)庫(kù)、原料倉(cāng)庫(kù)、成品倉(cāng)庫(kù)、特殊倉(cāng)庫(kù)、冷藏倉(cāng)庫(kù)、恒溫倉(cāng)庫(kù)、低溫倉(cāng)庫(kù)、危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)、水上倉(cāng)庫(kù); ? ⑶ 按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)分: 海岸倉(cāng)庫(kù)、碼頭倉(cāng)庫(kù)、船舶靠岸倉(cāng)庫(kù)、沿線(xiàn)倉(cāng)庫(kù)、車(chē)站倉(cāng)庫(kù)、中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)、內(nèi)陸倉(cāng)庫(kù)、工廠倉(cāng)庫(kù)、城市倉(cāng)庫(kù)、農(nóng)村倉(cāng)庫(kù); ? ⑷ 按結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)分: 多層建筑倉(cāng)庫(kù)、單層倉(cāng)庫(kù)、手工倉(cāng)庫(kù)、自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù); ? ⑸ 按職能標(biāo)準(zhǔn)分: 保管倉(cāng)庫(kù)、流動(dòng)倉(cāng)庫(kù); ? ⑹ 按營(yíng)業(yè)內(nèi)容分:儲(chǔ)備型 倉(cāng)庫(kù)、集配型倉(cāng)庫(kù)、中轉(zhuǎn)分貨型倉(cāng)庫(kù)、轉(zhuǎn)運(yùn)型倉(cāng)庫(kù)、加工型倉(cāng)庫(kù); ? ⑺ 按經(jīng)營(yíng)制度分: 營(yíng)業(yè)倉(cāng)庫(kù)、自家倉(cāng)庫(kù)。 ? 4 倉(cāng)庫(kù)規(guī)模的確定 ? 首先要收集有關(guān)數(shù)據(jù),然后再確定倉(cāng)庫(kù)的面積。 ? ⑴ 測(cè)定商品儲(chǔ)存量; ? ⑵ 進(jìn)一步確定倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)存面積; ? ⑶ 具體確定倉(cāng)庫(kù)面積的程序和方法; ? ① 確定倉(cāng)庫(kù)總儲(chǔ)存量; ? ② 計(jì)算平均商品儲(chǔ)存量; ? ③ 計(jì)算儲(chǔ)存空間需要量; ? ④ 計(jì)算倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)存面積; ? ⑤ 計(jì)算倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際面積; ? ⑥ 確定倉(cāng)庫(kù)的面積。 ? 5 倉(cāng)庫(kù)位置的確定 ? ⑴ 應(yīng)綜合考慮的因素: 客戶(hù)條件、自然地理?xiàng)l件、運(yùn)輸條件、用地條件、法規(guī)制度條件。 ? ⑵ 倉(cāng)庫(kù)布局的模式: 用戶(hù) 倉(cāng)庫(kù) 戶(hù)點(diǎn) ? 輻射型: 吸收型: ? 聚集型: 扇型: ? ⑶ 倉(cāng)庫(kù)選址的數(shù)學(xué)方法 :坐標(biāo)分析法、中心實(shí)驗(yàn)法、比較法、求解運(yùn)輸模型法、逐次逼近法。 ? 四 存貨控制決策 ? 1 我國(guó)常用的計(jì)算周轉(zhuǎn)庫(kù)存量的方法 ? ⑴ 定額儲(chǔ)備量的數(shù)學(xué)模型(普遍采用): ? 令 Q庫(kù)存量; C平均日消耗量; T合理儲(chǔ)備天數(shù) ? Q = CT, 其中 Q包括兩部分:一是周轉(zhuǎn)庫(kù)存(經(jīng)常儲(chǔ)備),是保證生產(chǎn)所必須的庫(kù)存,其決定因素是正常周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備天數(shù) 。 它包括:供應(yīng)間隔天數(shù) +驗(yàn)收入庫(kù)天數(shù) +使用前準(zhǔn)備天數(shù)。 ? 另一個(gè)是保險(xiǎn)庫(kù)存(保險(xiǎn)儲(chǔ)備):其重要因素是保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù),它要根據(jù)歷史上發(fā)生的到貨誤期來(lái)確定。 ? ⑵ 周轉(zhuǎn)期的計(jì)算方法: ? ①最高最低限額調(diào)整法:用同一種類(lèi)型的企業(yè)確定一個(gè)儲(chǔ)備的最高周轉(zhuǎn)天數(shù)和最低周轉(zhuǎn)天數(shù)。 ? ②用供應(yīng)間隔天數(shù)計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)期 ? ③根據(jù)周轉(zhuǎn)投料間隔天數(shù)計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)期; ? ④規(guī)定周轉(zhuǎn)期。 ? 2 科學(xué)地確定訂貨點(diǎn); ? 訂購(gòu)點(diǎn)決定于訂購(gòu)前置時(shí)間、使用率、服務(wù)水平以及其它因素。使用率越高,訂購(gòu)前置時(shí)間越長(zhǎng)以及在使用率及訂購(gòu)前置時(shí)間有變動(dòng)性的條件下,服務(wù)水平越高,則所需訂購(gòu)點(diǎn)也越高。換言之,訂購(gòu)點(diǎn)是由平衡缺貨的風(fēng)險(xiǎn)和存貨過(guò)多的成本決定的。 ? 3 科學(xué)地確定定貨量 ? ⑴ 在決定訂購(gòu)量時(shí),要考慮的成本: 經(jīng)銷(xiāo)商的訂購(gòu)成本、制造商的訂購(gòu)成本、四種存貨占用成本(存貨空間費(fèi)用、資金成本、稅金和保險(xiǎn)費(fèi)、折舊與報(bào)廢損失)。 ? ⑵ 最佳訂購(gòu)量: Q’=√2DS/IC , ? Q’ : 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量; ? D:每年需要量; C:單位成本; ? I:每年的占用成本占單位 ? 成本的百分比; ? S: 每次訂購(gòu)處理成本。 單位成本 單位總成本 單位占用成本 單位訂購(gòu)成本 訂購(gòu)量 Q* 圖 106 最佳訂購(gòu)量的確定 ? 海爾通過(guò)實(shí)施物流現(xiàn)代化,實(shí)現(xiàn)了三個(gè)“零”的戰(zhàn)略目標(biāo):零庫(kù)存、零距離和零營(yíng)運(yùn)資本。 ? 零庫(kù)存 ,就是三個(gè)“ JIT” ( Just In Time及時(shí)), JIT采購(gòu)、JIT送料、 JIT配送。 ? 零距離 就是拿到用戶(hù)訂單后,以最快的速度滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,包括生產(chǎn)過(guò)程也是柔性的生產(chǎn)線(xiàn),都是為定單而進(jìn)行生產(chǎn)的。海爾在全國(guó)有 42個(gè)配送中心,這些配送中心可以及時(shí)將產(chǎn)品送到用戶(hù)手里,實(shí)現(xiàn)零距離。 ? 零營(yíng)運(yùn)資本 就是在供方付款期到來(lái)之前,可以先把用戶(hù)應(yīng)該給的貨款收回來(lái)。由于產(chǎn)品是根據(jù)用戶(hù)的訂單來(lái)制造的,每一件產(chǎn)品都有主人在等著,因此可以做到現(xiàn)款現(xiàn)貨,迅速回籠資金。企業(yè)由此進(jìn)入良性運(yùn)作。 第七節(jié) 我國(guó)物流業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ? 現(xiàn)代物流發(fā)展大體可歸納為: 企業(yè)規(guī)?;?、 管理信息化、 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化、 經(jīng)營(yíng)全球化、 服務(wù)一體化 圖 107 現(xiàn)代物流形成的三個(gè)階段 實(shí)體分配 Physical distribution 綜合物流 Logistics 供應(yīng)鏈 Supply chain ? 一 供應(yīng)鏈管理 ? 供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理的定義 ? 供應(yīng)鏈 是指企業(yè)從原材料和零部件采購(gòu)、運(yùn)輸、加工制作、分銷(xiāo)直至最終送到顧客手中的整個(gè)過(guò)程??杀豢闯墒且粋€(gè)環(huán)環(huán)相扣的鏈條。 ? 供應(yīng)鏈管理 是指對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、操作、控制和優(yōu)化的各種活動(dòng)和過(guò)程,其目標(biāo)是以最小的成本,將顧客所需的適當(dāng)產(chǎn)品(right product)能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 (right time) 、按適當(dāng)?shù)臄?shù)量 (right quantity)、適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量 (right quality)、適當(dāng)?shù)臓顟B(tài) (right status)送到適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn) (right place)。簡(jiǎn)稱(chēng)“ 6R”。 ? 下圖是從物流管理到供應(yīng)鏈管理的發(fā)展過(guò)程 第一階段 基礎(chǔ) 原料流 客戶(hù)服務(wù) 原料流 原料流 原料流 第二階段 功能整合 第三階段 內(nèi)部整合 第四階段 外部整合 客戶(hù)服務(wù) 客戶(hù)服務(wù) 客戶(hù)服務(wù) 供 應(yīng) 鏈 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整合 供 應(yīng) 鏈 供 應(yīng) 鏈 供 應(yīng) 鏈 供 應(yīng) 鏈 供 應(yīng) 鏈 供 應(yīng) 鏈 供 應(yīng) 鏈 供 應(yīng) 鏈 供 應(yīng) 鏈 供 應(yīng) 鏈 供 應(yīng) 鏈 圖 10 8 從物流管理到供應(yīng)鏈管理 ? 二 供應(yīng)鏈條件下的物流管理的發(fā)展趨勢(shì) ? 1物流管理從物的處理,提升到物的加值方案設(shè)計(jì)、解決和管理上。 為客戶(hù)提供度身定造式,并帶有個(gè)性化的服務(wù),企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)跨行業(yè)界限的整合,使顧客關(guān)系的維護(hù)與管理變的越來(lái)越重要。 ? 2由對(duì)立轉(zhuǎn)向聯(lián)合。 傳統(tǒng)商業(yè)通道中,企業(yè)多半以自我為中心,而形成企業(yè)間對(duì)立的局面?,F(xiàn)在企業(yè)為追求更大的競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)始在各個(gè)流通機(jī)能上整合,形成高度整合的供應(yīng)鏈通道關(guān)系,企業(yè)間的對(duì)立轉(zhuǎn)向合作。 ? 3 由預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)向終測(cè)。 通過(guò)供應(yīng)鏈成員間相互交換信息使得流通模式由預(yù)測(cè)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)向終測(cè)基礎(chǔ)。 ? 4 由經(jīng)驗(yàn)積累轉(zhuǎn)向變遷策略。 在調(diào)度變化的環(huán)境下,經(jīng)驗(yàn)反而成為企業(yè)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的障礙,成功的企業(yè)只有建立對(duì)策略的嗅覺(jué)和持續(xù)的變遷管理體系才能生存下去。 ? 5 由絕對(duì)價(jià)值轉(zhuǎn)向相對(duì)價(jià)值。 是傳統(tǒng)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)只看絕對(duì)價(jià)值,而新的評(píng)估方法卻著重在相對(duì)價(jià)值的創(chuàng)造,既在渠道中提供加值服務(wù),評(píng)價(jià)在顧客所增加的價(jià)值中企業(yè)可占多少比例。 ? 6 由功能整合轉(zhuǎn)向程序整合。 為更快響應(yīng)上、下游顧客的需要,必須有效整合各部門(mén)的營(yíng)運(yùn),并以程序式的操作系統(tǒng)來(lái)動(dòng)作。程序整合是物流管理成功的重點(diǎn)。 ? 7 由垂直整合轉(zhuǎn)向虛擬整合。 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)是專(zhuān)注核心業(yè)務(wù),并將非核心業(yè)務(wù)委托給專(zhuān)業(yè)管理企業(yè)去做,形成虛擬企業(yè)整合體系,使主體企業(yè)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 8 由信息保留轉(zhuǎn)向信息分享。 在供應(yīng)鏈管理結(jié)構(gòu)下,供應(yīng)鏈內(nèi)相關(guān)企業(yè)必須將供應(yīng)鏈整合所需的信息與其他企業(yè)分享,否則無(wú)法形成有效的供應(yīng)鏈體系。 習(xí)題: 1對(duì)分銷(xiāo)渠道定義的理解要把握那幾點(diǎn)? 2分銷(xiāo)渠道策略主要有哪幾大策略? 3 分銷(xiāo)渠道的管理包括哪些內(nèi)容? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 02:58:2802:58:2802:582/9/2023 2:58:28 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見(jiàn)頻。 :58:2802:58Feb239Feb23 1故人江海別,幾度隔山川。 02:58:2802:58:2802:58Thursday, February 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 :58:2802:58:28February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 2時(shí) 58分 28秒 02:58: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 58分 :58February 9, 2023 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 2時(shí) 58分 28秒 02:58:289 February 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 2時(shí) 58分 28秒 上午 2時(shí) 58分 02:58: 沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:58:2802:58:2802:582/9/2023 2:58:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:2802:58Feb239Feb23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿(mǎn),留一份不足,可得無(wú)限完美。 02:58:2802:58:2802:58Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :58:2802:58:28February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 2時(shí) 58分 28秒 02:58: 1楚塞三湘接,荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 58分 :58February 9, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 2時(shí) 58分 28秒 02:58:289 February 2023 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 58分 28秒 上午 2時(shí) 58分 02:58: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , February 9, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 02:58:2802:58:2802:582/9/2023 2:58:28 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:2802:58Feb239Feb23 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:58:2802:58:2802:58Thursday, February 9, 2023 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :58:2802:58:28February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 2時(shí) 58分 28秒 02:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 2時(shí) 58分 :58February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 2時(shí) 58分 28秒 02:58:289 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 58分 28秒 上午 2時(shí) 58分 02:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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