品牌4s戰(zhàn)略--高效低成本構(gòu)建強(qiáng)勢品牌ppt93-資料下載頁
2025-01-22 00:23本頁面
【正文】 現(xiàn)象：三鮮餡餃子在四大品牌銷售中居于前 13位 三鮮水餃 灣仔碼頭 芹菜水餃 灣仔碼頭 蝦水餃 灣仔碼頭 22元 /800克 18元 /800克 22元 /800克 14元 /800克 27元 /800克 質(zhì)高價(jià)低 質(zhì)高價(jià)低 質(zhì)低價(jià)低 ？ 上市 —— 火爆的香聚 展示大舞臺(tái) 香聚最精彩 美味的誘惑 產(chǎn)品表達(dá) 消費(fèi)者所謂的 “產(chǎn)品好” 實(shí)際上是指“產(chǎn)品表達(dá)” 好 產(chǎn)品之爭實(shí)際上是指“ 表達(dá) ”能力之爭 好的產(chǎn)品表達(dá)能夠?qū)崿F(xiàn) —— 在不打一分錢電視廣告的情況下就能賣貨 位次表達(dá) 你屬于哪個(gè)隊(duì)列？你排第幾？ 消費(fèi)者心智中能存留的品牌數(shù)量一般不超過 5個(gè) 位次越靠前，越有利于被選擇 位次太靠后，往往無法進(jìn)入消費(fèi)者選擇范圍 努力形成清晰的位次 位次表達(dá) 酒鬼酒 —— 最高的價(jià)格 國窖 1573—— 歷史第一 蒙牛老二策略 —— 快速實(shí)現(xiàn)“大”的認(rèn)知 海爾 —— 服務(wù)第一 波司登 —— 連續(xù)三年銷量第一 現(xiàn)狀與問題： ?競爭惡性 —— 國際品牌 +國內(nèi)企業(yè)價(jià)格競爭 ?銷售承包制 —— 費(fèi)用升高 +形象弱化 ?個(gè)人驅(qū)動(dòng) —— 老板、干部都累 令路長全感動(dòng)的老板朱德洪 ?艱難創(chuàng)業(yè) ?初中學(xué)歷自學(xué)高分子化學(xué)，突破技術(shù)難題 ?執(zhí)著堅(jiān)韌 策略 ?品牌戰(zhàn)略 ?銷售組織轉(zhuǎn)型 ?基本傳播策略 ?細(xì)節(jié)提升品牌 ?個(gè)人驅(qū)動(dòng)向系統(tǒng)驅(qū)動(dòng) ?向上一體化戰(zhàn)略擴(kuò)張 品牌戰(zhàn)略 分品牌策略 ? 不同用途硅橡膠采取不同品牌 ? 不同品牌訴求點(diǎn)分別有所側(cè)重 低成本傳播 ? 清晰目標(biāo)客戶 ? 將信息放到關(guān)鍵人眼前 宏達(dá)硅橡膠 —— 中國第一品牌 氣相膠 普通按建膠 高檔按鍵膠 密封膠 銷售組織轉(zhuǎn)型 承包制向管理型轉(zhuǎn)型 ?分階段 —— 逐步提升員工承受力 ?方案清晰 —— 行動(dòng)前目標(biāo)、策略、支持清晰 ?培訓(xùn)先導(dǎo) —— 培訓(xùn)必須具有清晰的目的性 ?用員工能接受的方式 —— 方式甚至比策略重要 ?幫員工算賬 —— 讓員工看到希望 能不能將事情做大就在于 —— 你有沒有能力和那些不如你的人合作！ 提升關(guān)系人表達(dá)細(xì)節(jié)質(zhì)量提升 廠區(qū)形象細(xì)節(jié) 客戶大會(huì)細(xì)節(jié) 員工出差細(xì)節(jié) 接電話、接待客戶細(xì)節(jié) 拜訪等細(xì)節(jié)等 企業(yè)驅(qū)動(dòng)模式轉(zhuǎn)型 個(gè)人驅(qū)動(dòng) 計(jì)劃驅(qū)動(dòng) 向上一體化擴(kuò)張戰(zhàn)略 投資了電子元器件廠、房地產(chǎn)、醫(yī)療器械、中藥廠四個(gè)項(xiàng)目 區(qū)分投資對(duì)、不對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么？ 是否為主業(yè)的核心競爭力提升作貢獻(xiàn) 國務(wù)院總理溫家寶視察宏達(dá)化工（新華社） 宏達(dá)今天 發(fā)展成亞洲最大的硅橡膠企業(yè) 占中國市場份額 40% 與日本企業(yè)在全球市場展開激烈競爭 成為國家重點(diǎn)支持企業(yè) 通過位次和關(guān)系人表達(dá)快速提升形象認(rèn)知 品牌 4S戰(zhàn)略 我們的品牌在消費(fèi)者認(rèn)知中是否具有 ?鮮明的差異性？ ?有力的整體產(chǎn)品表現(xiàn)？ ?有利的位次？ ?良好的關(guān)系人表達(dá)？ 通過 4S主線，高效低成本購建強(qiáng)勢品牌 成功的真諦 簡單的心態(tài) —— 簡單的心態(tài)產(chǎn)生效率 簡單的策略 —— 復(fù)雜的東西無法被執(zhí)行 簡單的行動(dòng) —— 行動(dòng)就有力量 用簡單制約復(fù)雜 中國市場特征 總額龐大 —— 承載較多品牌數(shù)量 混亂中高速成長 —— 建立品牌最佳機(jī)會(huì) 延綿不斷的山頭 —— 有利于區(qū)域品牌形成 龐大的人群在中段 —— 待開發(fā)的潛力市場 至少還要持續(xù)二十年 —— 全面競爭剛剛開始 當(dāng)今中國市場是品牌建立的最佳時(shí)機(jī) 在這不尋常的年代 向前走 ! 不要回頭 !
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