【正文】 設(shè)施；另一方面，這些設(shè)施的設(shè)立又明顯促進(jìn)了集群內(nèi)企業(yè)和的發(fā)展；167。 （ 5）更好的內(nèi)在動(dòng)力。集群內(nèi)的企業(yè)，由于相互熟悉產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng)成本、費(fèi)用和構(gòu)成及技術(shù)狀態(tài)，較易于進(jìn)行業(yè)績(jī)比較。由此可形成促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力。 80? 促進(jìn)并形成集群式創(chuàng)新。該效應(yīng)體現(xiàn)為：167。 （ 1）在中小企業(yè)集群內(nèi)，由于信息溝通的便捷性和頻繁的聯(lián)系，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和技能的外溢更迅速、更徹底，使企業(yè)能很快采用新技術(shù)；167。 （ 2）中小企業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)通常能更容易找到創(chuàng)新所需要的物品和條件，供應(yīng)商和合作者們也容易參與創(chuàng)新過程，從而確保更適合消費(fèi)者需求。? 有利于新企業(yè)的形成，進(jìn)而使中小企業(yè)集群擴(kuò)張。主要由于：167。 （ 1）需求和客戶相對(duì)集中，更易于產(chǎn)生新供應(yīng)商；167。 （ 2）人們更容易發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，從而建立新企業(yè)填補(bǔ)空白；167。 （ 3）新建企業(yè)進(jìn)入障礙和風(fēng)險(xiǎn)都低于集群外的企業(yè)；167。 （ 4）新企業(yè)的大量形成，使集群不斷擴(kuò)張，而不斷擴(kuò)張的集群，使上述各種利益增強(qiáng)。 81?經(jīng)濟(jì)規(guī)模性與企業(yè)的靈活性并存。167。 中小企業(yè)的大量集聚，既取得了類似于大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同時(shí)又不失小企業(yè)的靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)。 ?中小企業(yè)集群易于形成難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。167。 成功的企業(yè)集群往往是多工序的產(chǎn)業(yè)鏈在某一地區(qū)的集中。這種集群一旦形成，其它地區(qū)或大企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)模仿它的成功要素。 82四、中小企業(yè)決策的科學(xué)化? 決策中的 “三拍主義 ”? 決策科學(xué)化：167。 決策思想科學(xué)化：經(jīng)營(yíng)觀念、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、思維方式、民主意識(shí)167。 決策程序科學(xué)化：167。 決策方法科學(xué)化：定量決策、定性決策、博弈決策83五、中小企業(yè)的創(chuàng)新v創(chuàng)新：中小企業(yè)發(fā)展的永恒主題? 桔子罐頭v中小企業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)容? 技術(shù)創(chuàng)新? 制度創(chuàng)新? 管理創(chuàng)新? 市場(chǎng)創(chuàng)新84勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新：應(yīng)對(duì)環(huán)境變遷的有效手段v制度創(chuàng)新? 個(gè)體業(yè)主企業(yè)發(fā)展到一定階段，要及時(shí)改制，轉(zhuǎn)化為股份制企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn) “兩權(quán)分離 ”。? “小霸王 ”不再稱霸，原因何在？? 在國(guó)內(nèi)一批 “民企巨人富不過五載 ”紛紛倒下的背景下， “紅桃 K”卻持續(xù) 9年穩(wěn)健發(fā)展，從 6000元起家到總資產(chǎn) 50多億元，從 8人打天下到 18人坐天下且一個(gè)不散，這是為什么？主要原因是紅桃 K率先實(shí)行了職工持股和嘗試建立 “中國(guó)特色的期權(quán)制 ”。85v技術(shù)創(chuàng)新? 技術(shù)創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新? 桔子罐頭的創(chuàng)新使其重現(xiàn)市場(chǎng)活力? 產(chǎn)品具有市場(chǎng)生命周期，需要?jiǎng)?chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品? 新產(chǎn)品包括：全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品。? 新產(chǎn)品開發(fā)方式：一是以技術(shù)為中心的新產(chǎn)品開發(fā)，一是以市場(chǎng)為中心的新產(chǎn)品開發(fā)，兩者應(yīng)很好地結(jié)合起來。? 新產(chǎn)品創(chuàng)新程度：獨(dú)創(chuàng)、模仿、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。? 把握好新產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)。86v管理創(chuàng)新? 經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新167。 “酒好不怕巷子深 ”的經(jīng)營(yíng)觀念過時(shí)了嗎？167。 要樹立新的經(jīng)營(yíng)觀念：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、綠色營(yíng)銷觀念、全球營(yíng)銷觀念? 組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新167。 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)類型，由集權(quán)變?yōu)榉謾?quán)，建立事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。167。 杜邦公司? 管理方式方法的創(chuàng)新87v市場(chǎng)創(chuàng)新? 開發(fā)新市場(chǎng)? 尋找新用途? 重新定位88產(chǎn)品創(chuàng)新v產(chǎn)品創(chuàng)新的類型? 模仿型產(chǎn)品創(chuàng)新? 改進(jìn)型產(chǎn)品創(chuàng)新? 換代型產(chǎn)品創(chuàng)新? 全新型產(chǎn)品創(chuàng)新89（六）制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略v什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？? 營(yíng)銷、促銷、推銷、分銷、銷售? 市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷或促銷。 252。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容是達(dá)成交易90v樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，強(qiáng)化名牌營(yíng)銷意識(shí)? 生產(chǎn)觀念 → 產(chǎn)品觀念 → 推銷觀念 → 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 → 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念? 以顧客為中心? 名牌認(rèn)識(shí)誤區(qū)v實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，強(qiáng)化產(chǎn)品定位? 以顧客為中心，是否意味著 “所有的消費(fèi)者都是上帝 ”、 “消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是對(duì)的 ”？? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷：有所為，有所不為。? 寶潔洗發(fā)水；居民小區(qū)開商店；西南航空 ；91v進(jìn)行科學(xué)的營(yíng)銷策略組合? 4P： 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心市場(chǎng)營(yíng)銷的核心　　產(chǎn)品策略　　定價(jià)策略　　分銷策略　　促銷策略　　 4P→4C92（七）中小企業(yè)集群化發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略v 王緝慈，北京大學(xué)城市與區(qū)域系經(jīng)濟(jì)地理教授，國(guó)內(nèi)較早提出產(chǎn)業(yè)集群概念的專家之一，在其所承擔(dān)的 2023年國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目 《 創(chuàng)新的空間：產(chǎn)業(yè)集聚與區(qū)域發(fā)展 》 一書中她與課題組得出的結(jié)論是，培養(yǎng)地方特色的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群，營(yíng)建區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境，提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，是提高國(guó)力的關(guān)鍵。 93v “產(chǎn)業(yè)機(jī)群是一個(gè)綜合性的概念，它是企業(yè)在某一種特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里面與之相關(guān)的機(jī)構(gòu)之間，通過非常緊密的聯(lián)系，達(dá)到降低成本，促進(jìn)創(chuàng)新的目的。這些企業(yè)在地理上非常接近，與其相關(guān)的機(jī)構(gòu)也不僅僅局限于這些產(chǎn)業(yè)，他們利用距離的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)業(yè)、區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? “企業(yè)不能孤立存在，有時(shí)需要聯(lián)合行動(dòng)，換句通俗的話說，就是 ‘團(tuán)結(jié)起來力量大 ’。v 產(chǎn)業(yè)集群是相互依賴性很強(qiáng)的企業(yè)（包括供應(yīng)商）知識(shí)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)（包括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)和工程設(shè)計(jì)公司）、中介機(jī)構(gòu)（包括經(jīng)紀(jì)人和咨詢顧問）和客戶通過產(chǎn)業(yè)鏈相互聯(lián)系形成的網(wǎng)絡(luò)。 94v 顧強(qiáng)，國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)司處長(zhǎng)，長(zhǎng)期從事產(chǎn)業(yè)集群的研究，目前正參與組織出版 《 中國(guó)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展報(bào)告 》 。他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群目前處在一個(gè)三不管的狀態(tài)，并沒有一個(gè)明確的組織或機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行管理或引導(dǎo)，被人稱為 “沒有教練員的組織 ”。 “我們經(jīng)常把多于 30個(gè)企業(yè)的集聚就叫集群，產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)基本上 100％都是民營(yíng)企業(yè)。v 顧強(qiáng)認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群存在 “兩個(gè)凡是 ”：凡是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的地方都有一定產(chǎn)業(yè)積聚的形態(tài)，凡是有產(chǎn)業(yè)集群的地方競(jìng)爭(zhēng)力都比較強(qiáng)。v “并不是所有的產(chǎn)業(yè)都適合搞產(chǎn)業(yè)集群，不同的產(chǎn)業(yè)有不同的情況，例如化工、鋼鐵、啤酒就不適合。另外，應(yīng)該具體問題具體分析，例如機(jī)床，在不同的制度下和地方就不一樣，在佳木斯是集團(tuán)，在寧波就是機(jī)群，在無錫也是集團(tuán)，因?yàn)槟抢锇l(fā)生了企業(yè)兼并，有了資產(chǎn)紐帶。 ? 95演講完畢，謝謝觀看