營(yíng)銷員提升(1)-資料下載頁(yè)
2025-01-20 20:56本頁(yè)面
【正文】 二：當(dāng)顧客問(wèn)： “** 產(chǎn)品，現(xiàn)在有紅色的嗎？ ” 推銷員回答： “ 沒(méi)有 ” （錯(cuò)誤回答） 推銷員回答： “ 現(xiàn)在有黃色和蘭色兩種，這兩 種顏色都很好看。 ” 另外，問(wèn)話要盡量多用肯定的語(yǔ)氣問(wèn)。 營(yíng)銷成功的步驟 （ L）之技巧培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃例三： “ 你有沒(méi)有聯(lián)系電話？ ” （錯(cuò)誤） “ 你的聯(lián)系電話是多少？ ” （正確） 例四： “ 你要不要 **產(chǎn)品？ ” （錯(cuò)誤） “ 你要幾件 **產(chǎn)品？ ” （正確） 營(yíng)銷成功的步驟 （ L）之技巧培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃引用別人的話打動(dòng)顧客 巧妙引用第三者的話，向你的顧客說(shuō)出對(duì)你推銷產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，有時(shí)會(huì)很有用。 實(shí)例一：有時(shí)推銷陷入僵局，這時(shí)剛好進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客說(shuō)： “ 用過(guò) **產(chǎn)品，效果不錯(cuò) ” 。局面一下子改變了。 實(shí)例二：做終端時(shí)，用大戶、知名店的行動(dòng)、評(píng)價(jià)打動(dòng)說(shuō)服顧客。 營(yíng)銷成功的步驟 （ L）之技巧培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃 售后細(xì)節(jié)的處理技巧 售后細(xì)節(jié)的處理是銷售過(guò)程一個(gè)重要的環(huán)節(jié) ,它關(guān)系到是否真正實(shí)現(xiàn)銷售和第二次購(gòu)買。涉及到合同、貨款、售后跟蹤、市場(chǎng)操作等，這里我主要談的是通過(guò)售后細(xì)節(jié)處理怎么樣與客戶建立起朋友關(guān)系？把客戶向朋友、伙伴方向發(fā)展。 營(yíng)銷成功的步驟 （ L）之技巧培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃“ 顧問(wèn)式 ” 客戶服務(wù)，與客戶共同進(jìn)步。 （ 1）你是否曾推薦幾本營(yíng)銷雜志、商業(yè)雜志給客戶？ ?。?2）你是否將業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)告訴客戶？ （ 3）你是否記得所有客戶的生日，有沒(méi)有打電話祝福？ （ 4）你是否帶客戶上過(guò)公司的外部網(wǎng)頁(yè)，搜索過(guò)行業(yè)的一些信息？ （ 5）你是否告訴客戶怎么樣在糖酒會(huì)、博覽會(huì)上挑選新產(chǎn)品？ ?。?6）你是否與客戶討論他下一步生意將怎樣做？ ?。?7）你是否向客戶建議怎樣管理銷售人員？ ?。?8）你是否向客戶建議怎樣做自己的品牌？ 營(yíng)銷成功的步驟 （ L）之技巧培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃 在心里問(wèn)一問(wèn)自己，你為 “ 顧問(wèn)式 ” 客戶服務(wù)做過(guò)什么？為什么有些推銷員認(rèn)為業(yè)績(jī)高，也很輕松？有的業(yè)績(jī)不好，還很累？這主要是客戶服務(wù)差別帶來(lái)的。你在正常的業(yè)務(wù)處理、客戶抱怨處理、客戶管理工作完成后，試著將上面的一些問(wèn)題做一做，再豐富，實(shí)施，等著你的是 驚喜！ 營(yíng)銷成功的步驟 （ L）之技巧培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:00:0017:00:0017:001/24/2023 5:00:00 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2117:00:0017:00Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:00:0017:00:0017:00Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2117:00:0017:00:00January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 24 一月 20235:00:00 下午 17:00:00一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:00 下午 一月 2117:00January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 17:00:0017:00:0024 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 5:00:00 下午 5:00 下午 17:00:00一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:00:0017:00:0017:001/24/2023 5:00:00 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2117:00:0017:00Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:00:0017:00:0017:00Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:00:0017:00:00January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20235:00:00 下午 17:00:00一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 215:00 下午 一月 2117:00January 24, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 17:00:0017:00:0024 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 5:00:00 下午 5:00 下午 17:00:00一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:00:0017:00:0017:001/24/2023 5:00:00 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2117:00:0017:00Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:00:0017:00:0017:00Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2117:00:0017:00:00January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20235:00:00 下午 17:00:00一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 215:00 下午 一月 2117:00January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 17:00:0017:00:0024 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 5:00:00 下午 5:00 下午 17:00:00一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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