商業(yè)健身的消費(fèi)心理-資料下載頁
2025-01-20 20:30本頁面
【正文】 ? 例 1 ? 目標(biāo)：“醫(yī)生說我必須使我的血壓降下來?！? ? 目標(biāo)和動(dòng)機(jī)：“現(xiàn)在我不得不采取一些健身措施了，因?yàn)槲也幌胂裎业囊晃慌笥涯菢右蚪】邓赖?，他剛因心臟病而去世。” ? 例 2 ? 目標(biāo)：“我想要自己更漂亮一些?！? ? 目標(biāo)和動(dòng)機(jī)：“我想要自己看起來漂亮一些，這樣一來，與朋友們在一起時(shí)我會顯得魅力十足，我會成為他們注意的焦點(diǎn)?！? ? 適當(dāng)?shù)木毩?xí)能夠讓你分辨出顧客的目標(biāo)、動(dòng)機(jī)以及情感。請仔細(xì)閱讀下面的句子并說明哪句話表明了客戶的目標(biāo)或動(dòng)機(jī)或兩者兼而有之。然后將這些目標(biāo)和／或動(dòng)機(jī)寫在空白處。如果顧客表明的是一種動(dòng)機(jī)，還必須寫出感情原因。 ? 1．“我想培養(yǎng)我的耐力，這樣在手球比賽中我就能打敗我的對手了?！? ? 2．“我不得不用一種健康的方式來減輕工作給我?guī)淼膲毫α?。我不能再讓工作壓力影響我和家庭的關(guān)系了。” ? 3．“每次當(dāng)我爬高樓時(shí)，我都快喘不過氣來。我知道我的體形真是太不美觀了。” ? 4．“我想讓自己的體形看起來更好一些，而且更加強(qiáng)壯。幾個(gè)月后就是我的生日了。我曾經(jīng)許諾說，當(dāng)我 30歲時(shí)，我要使自己看起來就像 21歲時(shí)一樣?！? ? 5．“我曾經(jīng)在社區(qū)中心試用過增氧健身法，效果不錯(cuò)。我從未這樣精力充沛過?！? ? 6．“我必須使自己更強(qiáng)一些。如果我現(xiàn)在不參加健身運(yùn)動(dòng)，我就無法為下個(gè) ? 賽季做好準(zhǔn)備。” ? 7．“我真想減掉多余的脂肪?！? ? 8．“我想做些臀部運(yùn)動(dòng)。我的新男朋友從未見過我穿游泳衣的樣子，而夏天就快要到了。” ?（三）驅(qū)動(dòng)力 ?驅(qū)動(dòng)力指的是人們最強(qiáng)烈酌愿望和動(dòng)機(jī)。通常它是感性的，并且如此強(qiáng)烈和沖動(dòng)。實(shí)際上，它能促使人們立即采取行動(dòng)。例如，想使自己在某些重要場合，如婚禮、假期、生日或團(tuán)聚時(shí)更有魅力就是一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。 ?想想自己的健身目標(biāo)與動(dòng)機(jī)。如果能夠?qū)崿F(xiàn)的話，是什么原因使你想要改變自己？你這樣做的動(dòng)力是什么？ 思考題 ?到經(jīng)營性健身場所去聽一段銷售人員與體育消費(fèi)者的對話，實(shí)際記錄其獲得的消費(fèi)者健身目標(biāo)、動(dòng)機(jī)、情感和驅(qū)動(dòng)力信息并分析。 謝 謝 :03:5523:0323::03 23:0323:03::03:55 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 3分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:03:5523:03:5523:032/7/2023 11:03:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :03:5523:03Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:03:5523:03:5523:03Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:5523:03:55February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 下午 11時(shí) 3分 55秒 23:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 3分 :03February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 3分 55秒 23:03:557 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 3分 55秒 下午 11時(shí) 3分 23:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:03:5523:03:5523:032/7/2023 11:03:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :03:5523:03Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:03:5523:03:5523:03Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:5523:03:55February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 11時(shí) 3分 55秒 23:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 3分 :03February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 3分 55秒 23:03:557 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 3分 55秒 下午 11時(shí) 3分 23:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:03:5523:03:5523:032/7/2023 11:03:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:5523:03Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:03:5523:03:5523:03Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:5523:03:55February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 11時(shí) 3分 55秒 23:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時(shí) 3分 :03February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 3分 55秒 23:03:557 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 3分 55秒 下午 11時(shí) 3分 23:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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