【總結(jié)】顧問式銷售技術(shù)——SPIN與FAB引語SPIN模式?SPIN模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過20年,通過對35000個銷售對話以及銷售案例進行深入研究并在全球500強企業(yè)中廣泛推廣的一種銷售技術(shù)。而全球范圍內(nèi)流行的顧問式銷售就是建立在SPIN模式上的一種實戰(zhàn)銷售技術(shù),它包括狀況性詢問、問題性詢問、
2025-01-24 01:23
【總結(jié)】顧問式銷售技能童雅麗2023年8月29日項目背景:西郊房地產(chǎn)公司地處成都市,是一家中型房地產(chǎn)開發(fā)商,以前和奧的斯合作,感覺品牌好,價格貴點也認了,但最近由于電梯故障多、售后服務不及時對奧的斯不太滿意。前段時間由于經(jīng)濟大環(huán)境的影響,民眾信心不足,成都的房地產(chǎn)銷售量下滑。最近情況開始好轉(zhuǎn),新建房屋不論
2025-01-24 00:59
【總結(jié)】顧問式銷售:《如何完善企業(yè)的錢流系統(tǒng)》一只烏鴉口渴了,到處找水喝。烏鴉看見一個瓶子,瓶子里有水??墒?,瓶子里水不多,瓶口又小,烏鴉喝不著水。怎么辦呢?四大生意理念1、用客戶的角度看待和策劃我們的生意!2、客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一
2025-01-22 05:25
【總結(jié)】顧問式銷售新藍科技市場部李強銷售人員的五個目標?對達到目標或定額堅持不懈?確保盈利?不斷發(fā)展新的客戶群?確??蛻魸M意并提高其忠誠度?不斷的自我發(fā)展低效率的銷售人員的特征?沒有遠見,沒有目標?缺乏活力和熱情?溝通能力差?關心他的提成甚于其客戶?把銷售失敗歸咎于公司和產(chǎn)品
2025-01-22 05:30
【總結(jié)】健身顧問-銷售篇JEEP?銷售循環(huán)的原理?客戶買什么、你賣的是什么?健身顧問的服務禮儀?健身顧問銷售的七大要訣?健身顧問必要的銷售技術(shù)?銷售循環(huán)的原理?客戶買什么、你賣的是什么?健身給客戶能帶來哪些好處、需求(舉十個例子)?課程(課程介紹)?硬件(器械的介紹和使
2025-01-18 19:17
【總結(jié)】基礎篇第一章、銷售人員基本概念一、置業(yè)顧問職責1、公司形象代表作為一個房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問是代表公司面對客戶,其形象代表公司形象,服飾整潔與穩(wěn)重會給客戶留下好印象,增加對公司的信心,拉近雙方距離。2、公司經(jīng)營傳遞者置業(yè)顧問明確自己是公司與客戶的中介,其主要職能
2025-01-17 23:11
【總結(jié)】培訓部主講:孔令奎銷售顧問技能培訓每天進步一點點一183。展廳接待的幾種技巧二183。異議處理技巧三183。:47:5709:4709::4709:4709:47::47:572023年2月2日星期四9時47分57秒?9、靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。。,Febru
2025-01-14 09:58
【總結(jié)】汽車銷售顧問的理念提升《職業(yè)汽車銷售顧問內(nèi)訓提升課程》我專業(yè)!我執(zhí)著!我感謝!生意是人與人的生意銷售是人對人的銷售我面對誰——汽車銷售員的服務對象1、汽車銷售員對客戶的服務傳遞公司的信息了解客戶對汽車的興趣和愛好幫助客戶選擇最能滿足他們需要的汽車
2025-01-14 16:15
【總結(jié)】DYK銷售顧問中級培訓?目錄1.有效溝通技巧2.客戶異議處理3.客戶開發(fā)與管理4.結(jié)案技巧提升5.提升SSI的方法和技巧?客戶處理技巧?有效溝通?引言?破冰寒暄
2025-02-26 23:25
【總結(jié)】ConsultantSalesModule顧問式銷售Agenda?序言?最有價值的客戶/個人成功之處?客戶對分銷商的期望值是多少?顧問式銷售方法?建立信任?發(fā)掘需求?鞏固信心?自我評估?總結(jié)序言?課程目的提供銷
2025-03-04 19:36
【總結(jié)】課程顧問銷售培訓-銷售人員注意事項全球卓著英語培訓專家你們對“課程顧問”一職的理解??平時有哪些習慣會導致失????平時有哪些細節(jié)會導致成功?我們來分享一個故事12435678
2025-01-11 18:25
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓寶典課程導師:閔新聞為中心的銷售顧客以第六單元:成交收定1、成交的一般原理。2、逼定技巧。3、SP配合。4、收定注意事項。5、避免客戶后悔的技巧成交的一般原理成交法則:只要我要求,終究會得到?46%的人敢要求,但一次就放棄了。?24%的人要求兩次。?14%的人要求三次
2025-03-10 12:41
【總結(jié)】2023/2/9來自....中國最大的資料庫下載12023/2/9來自....中國最大的資料庫下載2學習的5個步驟①②③④⑤?初步的了解?重復為學習之母?開始使用?融會貫通?再一次的加強2023/2/9來自....中國最大的資料庫下載3為什么我要成功
2025-01-22 04:56
【總結(jié)】顧問式銷售課程目的?識別銷售的原則,并以它作為處理標準?能夠根據(jù)顧客調(diào)整自身?識別顧客的要求?激發(fā)出顧客的熱情?提供面向顧客的產(chǎn)品介紹?有效處理顧客的關心問題?學習顧問式銷售過程?成為一名成功的銷售人員銷售的原則最終目標:雙贏建立起顧客的信任增強顧客的信任識別并理解顧客的
2025-01-21 22:48
【總結(jié)】置業(yè)顧問銷售技巧2023年4月我們有多少人是置業(yè)顧問入行的?為什么?第一部分關二置業(yè)顧問:關二置業(yè)顧問有多少種稱謂?賣樓的?業(yè)務員?銷售員?售樓小姐(先生)?中介人員?做好置業(yè)顧問這仹很有“錢”途的工作吧!關二置業(yè)顧問:銷售員or