【正文】 作為管理工具， 建立業(yè)績衡量及員工激勵機(jī)制 ——實(shí)現(xiàn)流程重組 財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 ——培訓(xùn)管理隊(duì)伍 企業(yè)需要一群具備以下四方面能力的經(jīng)營型管理者： ?預(yù)測收入。 ?分析獲利能力。 ?分配資源 ?設(shè)定責(zé)任及業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)。 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 經(jīng)理 管理 （管人） 經(jīng)營 （管事） 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 韓穎注解 上述 4項(xiàng)能力，任何一個經(jīng)理都應(yīng)具備。 CISCO每一個員工都知道，產(chǎn)品毛利低于 60％不能賣。中國企業(yè)，賣出去就是好樣的，賣了，公司能掙多少錢，沒人關(guān)心。 30年前，中國不缺企業(yè)家（廠長完成黨的任務(wù)不折不扣），缺少戰(zhàn)略家；現(xiàn)在，反過來了，大三的學(xué)生就能寫很漂亮的 BP，但如何讓計(jì)劃書變成盈利的人才奇缺。 財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 ——培訓(xùn)管理隊(duì)伍 對于現(xiàn)代管理人員，課堂式教學(xué)效果不好。模擬企業(yè)生存訓(xùn)練可以讓管理人員親身經(jīng)歷企業(yè)興衰并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 決策基礎(chǔ)及企業(yè)計(jì)劃培訓(xùn) ——演練如何管理資本循環(huán)增值（貶值）的全過程，認(rèn)識“做事情”與“做生意”的區(qū)別。 決策基礎(chǔ)第二輪培訓(xùn) ——演練如何管理企業(yè)的無形資產(chǎn)，認(rèn)識“做生意”與“追求企業(yè)價(jià)值”的區(qū)別。 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 ——培訓(xùn)管理隊(duì)伍 — 衡量并增加公司形象的價(jià)值（擁有忠誠用戶）。 — 衡量并增加公司知識資產(chǎn)的價(jià)值（員工的技能、研發(fā)及培訓(xùn)投資）。 — 無形資產(chǎn)與企業(yè)總價(jià)值的比例（市值最高的公司，無形資產(chǎn)最大）。 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 有形資產(chǎn) 公司所有 無形資產(chǎn) 公司和個人 所有 財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 ——培訓(xùn)管理隊(duì)伍 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 組織設(shè)定企業(yè)目標(biāo) 培訓(xùn)管理隊(duì)伍 評估責(zé)任人業(yè)績 評價(jià)企業(yè)主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況 評價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略方針執(zhí)行情況 經(jīng)營型管理者 設(shè)定業(yè)績衡量指標(biāo) 分析價(jià)值驅(qū)動因素 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 企業(yè)價(jià)值 宏觀驅(qū)動因素 具體驅(qū)動因素（舉例） 未來凈現(xiàn)金流 加權(quán)平均資本成本折成現(xiàn)值 減債務(wù) 收入 現(xiàn)金利潤率流 現(xiàn)金稅賦 固定資產(chǎn) 營運(yùn)資金 資本成本 債務(wù)成本 資金來源結(jié)構(gòu) 競爭優(yōu)勢有效期 收入增長 市場份額 價(jià)格壓力 稅務(wù)計(jì)劃 事業(yè)部結(jié)構(gòu) 工作流程 收入組合 服務(wù)成本 現(xiàn)金稅賦率 遞延稅賦 公司架構(gòu) 合資結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)投資 資產(chǎn)壽命 租賃費(fèi)用 不動產(chǎn)總量 信用期限 債務(wù)人 存貨 債權(quán)人 摘自 PWC出版的《 CFO》 財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 定義負(fù)責(zé)人，制定目標(biāo)并量化業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn) 分析價(jià)值驅(qū)動因素 及時與員工溝通股東的期望值及其對企業(yè)價(jià)值（股票價(jià)格）的影響 形成讓員工像股東一樣思考和行動的價(jià)值管理文化 評估業(yè)績并建立員工激勵機(jī)制 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 財(cái)務(wù)總監(jiān) ——企業(yè)價(jià)值管理的設(shè)計(jì)者 觀念重組 組織重組 流程重組 推薦書目 《 CFO—Architect of the Corporation’ s Future》 提綱 一、企業(yè)為何存在 二、制定企業(yè)盈利目標(biāo)的關(guān)鍵步驟 三、企業(yè)內(nèi)部管理報(bào)告系統(tǒng)及盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程 四、企業(yè)內(nèi)部主要控制流程舉例 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵體制 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 ——讓員工象股東一樣思考和行動 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 ——從困惑到成功的全過程 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 96年，韓穎任 HP中國區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)及市場發(fā)展總監(jiān)，負(fù)責(zé)第六個目標(biāo) ——企業(yè)公民： 在我們經(jīng)營的任何國家和社區(qū)，成為一個經(jīng)濟(jì)和社會的財(cái)富，以盡我們對社會的義務(wù)。 社會需要什么？ 納稅 捐資助學(xué) 義務(wù)獻(xiàn)血 保護(hù)古籍 但杯水車薪 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 其它同行如何做？ A 向大學(xué)捐款 2500萬元 大量金錢 B 請 50名司局長海外培訓(xùn) $200萬 大量金錢 C ***公司大學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生 大量資源 HP的弱勢 資金、資源不足：負(fù)責(zé)此目標(biāo)的業(yè)務(wù)發(fā)展部共 4人，同時還負(fù)責(zé)政府關(guān)系、公共關(guān)系及財(cái)務(wù)分析。韓穎上任時，當(dāng)年預(yù)算是前任做的，已經(jīng)開始執(zhí)行了。 HP的優(yōu)勢 A HP的名譽(yù) B 很早建立合資廠，實(shí)現(xiàn)管理方式本地化，并以 HP的方式不斷改進(jìn)，這些有說服力的實(shí)例可以被中國本地公司和政府所接受，并使其通過學(xué)習(xí)得到提高。 悟出道理： 高端投入， 都與教育有關(guān) 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 宗旨（賣什么，賣給誰？） 將中國 HP的成功管理經(jīng)驗(yàn)介紹給國內(nèi)企業(yè)。 35年目標(biāo) 到 2023年底， 30個 5000人次的 HP管理研討會。 達(dá)此目標(biāo)的關(guān)鍵成功因素 A 充分了解客戶需求 B 制定出可被政府部門所接受的合理方案 3小時以內(nèi) /實(shí)例分析 /易學(xué)工具 /不講 HP產(chǎn)品 C 高層支持（向國務(wù)院匯報(bào)） 鄒副總理批示：小范圍試試 D 通過媒體的宣傳 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 解決方案 聽眾：大型國企 CEO/政府官員 內(nèi)容： 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)文化 利潤目標(biāo)和控制系統(tǒng) 人力資源管理 質(zhì)量管理 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 實(shí)施 障礙：管理企業(yè)的是司局級干部， 15大還沒開。 主要問題：召集聽眾并提供設(shè)施 解決方法：把我們的演示加到別人培訓(xùn)中 突破點(diǎn)： 1000戶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員，工商管理培訓(xùn)（ 10000人）。 承擔(dān)培訓(xùn)：中央黨校、國家行政管理學(xué)院等。 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 財(cái)務(wù)分析 增加預(yù)算 $75K，報(bào)亞太區(qū)總裁特批。 回復(fù)：撥了 $100K。 潛在問題 應(yīng)急措施 第一年計(jì)劃 到 99年，共講了 2224人次。副總理批示：“請邦國閱示，這是送上門的國外管理經(jīng)驗(yàn)，擬可借鑒，請斟。”四人課程，制成錄像帶 ，發(fā)至 1000戶企業(yè)。 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 韓穎寄語 科學(xué)是大眾的 ——技術(shù)永遠(yuǎn)更新 市場是公平的 ——競爭永遠(yuǎn)存在 生存的出路是：向 管理 要資源 將今天工作中的困難看作送你登上冠軍寶座的陪練，鍥而不舍，盡享創(chuàng)造與成功的喜悅。 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:16:3200:16:3200:162/8/2023 12:16:32 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :16:3200:16Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:16:3200:16:3200:16Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:3200:16:32February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 上午 12時 16分 32秒 00:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 16分 :16February 8, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 12時 16分 32秒 00:16:328 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時 16分 32秒 上午 12時 16分 00:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:16:3200:16:3200:162/8/2023 12:16:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:3200:16Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:16:3200:16:3200:16Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:3200:16:32February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 12時 16分 32秒 00:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 16分 :16February 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 12時 16分 32秒 00:16:328 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 16分 32秒 上午 12時 16分 00:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:16:3200:16:3200:162/8/2023 12:16:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:3200:16Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:16:3200:16:3200:16Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:3200:16:32February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 12時 16分 32秒 00:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 16分 :16February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 12時 16分 32秒 00:16:328 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時 16分 32秒 上午 12時 16分 00:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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