第010章企業(yè)宣傳與溝通策劃-資料下載頁
2025-01-20 14:20本頁面
【正文】 日，《 杭州日?qǐng)?bào) 下午版 》登出“雨水真夢”活動(dòng)廣告 —— “嗨，你夢想的樹長高了嗎 ? ” 8月 1日起，杭州最熱門的電臺(tái) 西湖之聲在中午時(shí)段推出由當(dāng)紅主持人秋子主持的“雨水真夢”專欄節(jié)目，并開通兩條“雨水”熱線電話，邀請(qǐng)專家輪流值班接聽。 第二階段 圓夢 8月 19日 ， 《 杭州日?qǐng)?bào) 下午版 》 和西湖之聲電臺(tái)同時(shí)刊播 雨水真夢 活動(dòng)公告 ， 向西子湖畔的女人們宣布了第一批 夢想成真 者中的兩位 李剛 家住杭州采荷一區(qū)的平凡女人 ， 以非凡的愛心關(guān)懷遠(yuǎn)在重慶九十高齡的姨母 ， 而她與姨母至今素未謀面 ， 朱非白 杭州景芳中學(xué)的小姑娘 ， 愛看書的小姑娘 10月 24日 ， 這些在 “ 雨水真夢 ” 活動(dòng)中脫穎而出的平平常常的女人 ， 帶著自己的夢想 ， 帶著實(shí)現(xiàn)夢想的喜悅 ， 相繼走上熒屏 ， 出現(xiàn)在杭州人的面前 。 曾經(jīng)在電波里為廣大聽眾播講了一個(gè)又一個(gè)女人的夢想的西湖之聲電臺(tái)主持人秋子也出現(xiàn)在了 “ 雨水真夢 夢想成真 ” 的電視系列節(jié)目中 。 “ 雨水真夢 ” 活動(dòng)就此結(jié)束 。 雨水真夢 執(zhí)行方案的兩個(gè)顯著特點(diǎn)就是平與透 。 平：從容不迫 ， 一切都在計(jì)劃與控制之中 ， 隨著活動(dòng)的步步深入 ， “ 雨水 ” 的影響也在漸漸滲透 。 施影響于踏雪無痕之中 。 透：在征集夢想的發(fā)起階段 ， 50000份 DM直達(dá)經(jīng)過選擇的住戶 ，同時(shí)配合以報(bào)紙 、 電臺(tái)廣告；在發(fā)布階段 ， 杭州日?qǐng)?bào)下午版一周五次 ， 共 30次發(fā)表有關(guān)征文 ， 西湖之聲廣播電臺(tái)整整一個(gè)月在黃金段時(shí)間里連續(xù)播出八集專題片 。 案例評(píng)析 第四節(jié) 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion) ?企業(yè)在某一段時(shí)期內(nèi)采用特殊的手段對(duì)消費(fèi)者實(shí)行強(qiáng)烈的刺激，以促進(jìn)企業(yè)銷售迅速增長的策略活動(dòng)。 ?特征：強(qiáng)烈的呈現(xiàn)，特殊的優(yōu)惠。 營業(yè)宣傳推廣 營業(yè)銷售推廣 對(duì)顧客推廣 對(duì)中間商推廣 …… 贈(zèng)券 有獎(jiǎng)銷售 演示促銷 節(jié)日促銷 折價(jià)、折扣 贈(zèng)送樣品 …… 現(xiàn)金折扣促銷 批量折扣促銷 業(yè)務(wù)會(huì)議 節(jié)日公關(guān) 合作廣告 推銷折扣 提供津貼 …… 商品實(shí)驗(yàn) 提供咨詢服務(wù) 營業(yè)場所的裝飾 營業(yè)推廣的方式 營業(yè)推廣的特點(diǎn) 吸引顧客 刺激購買 短期效果 營業(yè)推廣的要點(diǎn) “新” —— 新穎 ≠ “怪” “實(shí)” —— 實(shí)惠 ≠ “假” “適” —— 適當(dāng) ≠ “偏” 營業(yè)推廣策劃流程 確定 SP的目標(biāo) 針對(duì)消費(fèi)者？針對(duì)中間商？ 選擇營業(yè)推廣方式 制定營業(yè)推廣方案 激勵(lì)的規(guī)模、推廣的渠道、持續(xù)的時(shí)間、選擇推廣的時(shí)機(jī)及經(jīng)費(fèi)預(yù)算 評(píng)估營業(yè)推廣效果 一、確定目標(biāo)市場 二、確定宣傳目標(biāo)和期望結(jié)果 三、確定廣告詞匯 四、確定渠道宣傳 五、避免重復(fù)促銷手段 六、認(rèn)真考慮促銷贈(zèng)品 七、克服夸張力圖真實(shí) 案例 年末促銷的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 案例的基本情況： 2023年 12月初 T電腦公司的杭州分公司 還有一個(gè)月的時(shí)間春節(jié)假期就要來臨了 ， 可是按年度銷售計(jì)劃 ， 該公司還有近 500機(jī)器沒有賣出 。 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn) ， 銷售 500機(jī)器他至少需要三個(gè)多月才能完成 ， 就算圣誕節(jié)到元旦這段時(shí)間里生意再好 ， 往年最高銷量也不過 150到 200臺(tái)之間 。 此后的生意就不是很令人心喜了 。 該公司打算用一萬多元的促銷費(fèi)用 ， 做一次年末的促銷活動(dòng) 。 營業(yè)推廣策劃方案 一、確定目標(biāo)市場。本優(yōu)惠只留給在校大學(xué)生和離開學(xué)校不超過兩年的年輕人 (以學(xué)生證和畢業(yè)證書為憑證 ) 二、確定宣傳目標(biāo)和期望結(jié)果。在一個(gè)月之內(nèi)銷售出去 500臺(tái)手提電腦。 三、確定廣告詞匯。 “春節(jié)來臨，干什么？買臺(tái)電腦神游世界 !” 四、確定渠道宣傳。在城市里中高檔的住宅小區(qū)的康樂中心。 廣告策劃方案 五、避免重復(fù)促銷手段。只說“神游世界的樂趣” 不提“打折”、“降價(jià)”、“買贈(zèng)”等宣傳廣告 六、認(rèn)真考慮促銷贈(zèng)品。 “年末免費(fèi)電腦升級(jí)”、“年末免費(fèi)電腦檢修”。 七、克服夸張力圖真實(shí)。 “知識(shí)講座”、“年末電腦升級(jí)”、“年末電腦檢修”顯得特別的實(shí)在。 思考題 ? 企業(yè)常用的營銷信息傳播工具有哪些，它們各有什么特點(diǎn)？ ? 企業(yè)在選擇營銷信息傳播工具時(shí)重點(diǎn)要考慮什么影響因素？ ? 如何進(jìn)行企業(yè)整合營銷傳播的策劃？ ? 簡述廣告促銷策劃的全過程 ? 公關(guān)策劃的主要手段有哪些？ 思考題 簡述廣告促銷策劃的全過程 選定目標(biāo)市場和聽眾 確定宣傳的目的和期望的結(jié)果 設(shè)計(jì) “ 廣告詞 ” 選擇宣傳媒體和渠道 制定整體預(yù)算和資金分配 理 ， 協(xié)調(diào) ， 執(zhí)行 監(jiān)測評(píng)估宣傳效果 公關(guān)策劃的主要手段： 1． 宣傳性公關(guān)活動(dòng) 2． 交際性公關(guān)活動(dòng) 3． 服務(wù)性公關(guān)活動(dòng) 4． 社會(huì)性公關(guān)活動(dòng) 5． 征詢性公關(guān)活動(dòng) 演講完畢，謝謝觀看！
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