福壽安康智慧養(yǎng)生(江蘇分公司)產(chǎn)品篇-資料下載頁
2025-01-20 13:47本頁面
【正文】 一年內(nèi)：確診初患 35種重疾其中一種，給付附加險保費的 110%，即 1200元 110%=1320元，附加險合同終止，主險合同繼續(xù)有效； 合同生效一年后：確診初患 35種重疾其中一種，給付基本保額 10萬元，附加險合同終止，主險合同終止，同時給付主險累積紅利保額現(xiàn)金價值 +終了紅利 ； 因意外傷害導(dǎo)致患 35種重疾其中一種，一經(jīng)確診即給付基本保額 10萬元，附加險合同終止，主險合同終止，同時給付主險累積紅利保額現(xiàn)金價值 +終了紅利 。 利益演示 合同生效一年后 :確診初患惡性腫瘤，在給付10萬元重大疾病保險金的基礎(chǔ)上，再按基本保額的 50%給付癌癥特別關(guān)愛保險金 5萬元。 合同生效一年內(nèi)：因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘，給付基本保額的 10%+實際交納的主險保費，即 10萬元 10%+3400元 =13400元； 因意外傷害或一年后 :因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘給付基本保額 +累積紅利保額 +終了紅利，即 10萬元 +累積紅利保額 +終了紅利。 利益演示 產(chǎn)品解析 產(chǎn)品特色賣點 2. 目標(biāo)市場分析 產(chǎn)品開發(fā)背景 目 錄 目標(biāo)市場概述 “福壽安康”注重健康和身價保障，回歸壽險本質(zhì)；同時兼具長期理財功能。它適應(yīng)廣泛的 社會 群體，無論是少兒，還是中青年、老年人群均可投保。 市場特征 １、處在發(fā)育期， 抵抗疾病能力弱； ２、父母為其投保 的意愿高； ３、好動、好奇心強(qiáng)。 醫(yī)療； 健康； 意外傷害。 面臨問題 推薦理由 早投保，早受益，保障時間長； 年齡越小保費越低；低投入高保障，利益最大化； 父母的愛伴隨 一生，給孩子的最好禮物。 目標(biāo)市場 —— 少兒市場 市場特征 逐步形成保險觀念 ,有醫(yī)療保險需求； 收入有限，但增幅空間較大； 家庭、工作壓力增大，開始關(guān)注自己和家人的健康以及未來的生活。 醫(yī)療 、健康 ； 家庭責(zé)任 ； 理財規(guī)劃。 面臨問題 推薦理由 年齡增長、工 作壓力增大，患病率增加，重疾發(fā)病趨于年輕化，對健康和醫(yī)療保障有較大需求； 家庭責(zé)任加大，需較高的家庭保障； 強(qiáng)制儲蓄，健康理財。 目標(biāo)市場 —— 青年市場 市場特征 形成保險觀念 ,有健康、醫(yī)療、意外保障需求； 有一定的儲蓄積累，有較強(qiáng)的投資理財需求； 上有老、下有小，家庭撫養(yǎng)和贍養(yǎng)壓力大； 事業(yè)穩(wěn)定，體力和能力開始下降，更注重健康與生活品質(zhì)。 健康（重疾）； 意外 ； 養(yǎng)老 ； 投資理財。 面臨問題 推薦理由 事業(yè)、家庭、養(yǎng)老，多重壓力，患病機(jī)率增大，對重疾和醫(yī)療有強(qiáng)烈需求； 家里的經(jīng)濟(jì)支柱，責(zé)任重大，更 需要足夠的意外保障； 開始規(guī)劃自己養(yǎng)老的問題； 通過投資理財，提高生活品質(zhì)。 目標(biāo)市場 —— 中年市場 市場特征 有一定的經(jīng)濟(jì)能力； 子女逐漸自立，負(fù)擔(dān)減輕； 年紀(jì)漸長，健康狀況急劇下降； 醫(yī)療，養(yǎng)老需求較強(qiáng)烈。 健康（重疾）； 養(yǎng)老 ； 資產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移 。 面臨問題 推薦理由 健康保障完美人生； 社保養(yǎng)老的強(qiáng)力補(bǔ)充； 確保資產(chǎn)保值，增值，安全轉(zhuǎn)移下一代。 目標(biāo)市場 —— 老年市場 更多銷售理由 1）新品上市，新概念，拜訪理由 2）共用保額，低保費，高保障，強(qiáng)化保障功能，增加切入話題 3）高傭金，高收入，提升銷售熱情。 謝謝大家 ! 演講完畢，謝謝觀看！
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