【正文】 /工作的細化 ） ，以保持和加強高質(zhì)量品牌的形象； ? 強化各地辦事處的 服務職能 （ 經(jīng)營和服務職能分開 ） ， 以加強調(diào)控市場的能力； ? 監(jiān)控和穩(wěn)定 市場價格 ， 保證經(jīng)銷商利潤； ? 加強 打假工作 ； ? 多 走訪經(jīng)銷商 （ 尤其是新市場的小戶 /二批商 ） ， 增進他們對彩虹的了解； ? …… 具體建議如 —— 銷售獎勵 銷售獎勵實際上也是一種 價格策略 ，是對經(jīng)銷商的銷售促進工作 （刺激中間商）！ 相對競爭對手而言，彩虹的銷售獎勵措施吸引力不夠。 喜夢 嘉兆過年、節(jié)時送禮品 反利 1% ， 每多售1 2萬條加1%的返利總經(jīng)銷每床有固定 元的獎勵 彩虹華山 年底反利 1 .8%， 反利較低年底反利較高 量大有折扣新樂 不好銷的產(chǎn)品才有反利以最低價進貨 過年、節(jié)時送禮品雙峰 以最低價進貨年底反利 5% 彩陽返利 3%返貨總經(jīng)銷每床有固定 1 元的獎勵彩虹的獎勵政策與競爭品牌比較 希望廠家 有明確的獎勵規(guī)定，按銷量獎勵 只要 保證日常利潤，沒有獎勵也無所謂 對小戶關心不夠 最好降價并有贈品 …… 經(jīng)銷商對彩虹獎勵政策的代表性意見 —— 返利： 鼓勵經(jīng)銷商多訂貨，但是難以控制市場，容易打亂價格次序； 順價銷售： 價格透明相對穩(wěn)定，但經(jīng)銷商利潤可能降低，會有拋貨現(xiàn)象； 建議： 綜合分析利弊，“順價銷售”可考慮 根據(jù)市場情況調(diào)整價格政策 。 關于返利的利弊分析 —— 第四部分：主要營銷建議 一、加強 對彩虹高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求和傳播 （重點是在安全性能 /保暖效果 /舒適感等方面），同時進一步穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量； 二、改進 不同產(chǎn)品的包裝質(zhì)量 ，重點是質(zhì)地精良和設計細節(jié)的要求； 三、適時 推出低價產(chǎn)品 ，關鍵是制訂最有效的價格以快速搶占市場，建議市場售價在 30~40元 ； 四、制訂 靈活的分銷制度 ，在注意風險的情況下考慮鋪底 /代銷 /滾動結款等方式； 五、加強 銷售支持 ，重點在制訂有效的銷售推廣策略，和適當?shù)膹V告 /人員促銷結合，以盡可能刺激終端和快速滲透市場； 第四部分：主要營銷建議 六、采用 “推”的策略 ，采取措施吸引經(jīng)銷商訂貨并向最終用戶推銷產(chǎn)品，重點維護與一級經(jīng)銷商的關系； 七、加強 各地辦事處的市場支持和服務職能 ，重點在完善售后服務和建立與新區(qū)域各級經(jīng)銷商的聯(lián)系，和彩虹產(chǎn)品的推廣； 八、適當加大 對經(jīng)銷商的獎勵 ，政策最好明朗化，策略上保護一級經(jīng)銷商的長期利益，以共擔市場風險，明確分銷商和零售商的短期利益，以有效刺激和維護銷售通路； 九、考慮 制訂能順應市場變化的價格策略 （權衡“返利”和“順價銷售”的利弊）； 十、長期戰(zhàn)略規(guī)劃上， 樹立“中國取暖專家”形象 ，針對電熱毯市場處于高度成熟期的現(xiàn)狀，適時加強延伸產(chǎn)品的營銷工作，尤其是城市市場的優(yōu)質(zhì)高價產(chǎn)品，以保護和提升彩虹品牌的價值。 本次口頭報告結束，謝謝您的聆聽！ 本次口頭報告所有內(nèi)容將會在隨后提交的書面報告里得到記錄。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 9:19:24 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 9:19:24 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 9:19:24 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴